天佑德酒:青海互助天佑德青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表2024.6.13

证券代码： 002646 证券简称：天佑德酒
青海互助天佑德青稞酒股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系 □ 特定对象调研 √ 分析师会议
活动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
√现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名 华鑫证券孙山山；国泰君安证券李美仪；德邦证券熊鹏；西南证券朱会振；西部证券称及人员姓 程乙峰；民生证券胡慧铭。
名
时间 2024 年 6 月 13 日 (星期四) 下午 16:00~17:00
地点 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司七楼会议室
上市公司接 1、董事长李银会；
待人员姓名 2、董事、副总经理、营销中心总经理范文丁；
3、董事、副总经理冯声宝；
4、副总经理、财务总监郭春光；
5、董事、董事会秘书赵洁。
1、投资者参观公司生产厂区；
投资者关系
活动主要内 2、投资者与公司高管交流。
容介绍
附 件 清 单 天佑德酒投资者交流活动会议纪要
（如有）
日期 2024-06-13

附件：天佑德酒投资者交流活动会议纪要
1、如何看今年白酒行业形势？公司今年的打法会否与往常有变化？
中国白酒行业机遇与风险并存，时势造英雄，变化的时候才会产生变局。公司这几年持续构筑竞争力：1）坚定不移把青海根据地做扎实，要有自己的根据地并持续扩大；2）下一步重点开拓西藏市场，2012 年公司在西藏建厂、10 年前在西藏酿酒，这是公司非常大的优势，也是先发优势。其他具有地缘优势区域，公司集中资源要进入头部，做深做透。最核心的要有“根”，扎根需要有消费者认同的资源或者渠道资源。
2、未来 3-5 年公司产品怎么做？
产品向上、向下同步深挖。并且在产品端，保持差异化。2027 年全面建成具有显著差
异化竞争优势的中国白酒企业，穿越周期，保持战略定力。
3、客群方面有何打法？
通过名酒进名企、千名老板请进来、青藏自驾游等活动，近距离、小范围、多频次、长时间维护核心客群。
4、西宁市场今年渠道上通过哪些动作抢夺市场份额？
对标竞品：1）发力产品；2）利润再分配，渠道利润高于竞品，扫码、反向红包、买赠等都是手段。核心是渠道利润。
5、未来产品体系布局思路？如何引导消费升级？
酒企核心是“价位带+产品线+围绕消费者”这 3 个问题。公司守住 400-500 元价位带，
中低端要不断的上量，青海根据地市场提高渠道渗透。天/国/家/人实现价位全覆盖，国之德锚定品牌、先立住，更高端的天之德量比较少，低一点的家之德、人之德做的不错、起到“站起来”的作用，2024 年通过家之德抢占 200 价位带。
6、青海旅游市场情况？
五一青海旅游恢复得不错。我们的策略是提升市场占有率：1）BC 联动，利润重新分配，
渠道地面战；2）旅游季人口增加，这几年青海旅游人口增速全国前列，青海湖旅游沿线“练兵”，近期出货量不错；3）聚餐，城市化进程带动餐饮场景兴起，升学宴一年比一年多，本质上是城镇化兴起。
7、公司在旅游市场做对了什么，能够取得不错的增长？
青海的战略定位是“生态”，公司产品在许多景点有品牌露出。只要游客愿意消费，青稞酒就是很重要的一块旅游产品。