久祺股份:300994久祺股份投资者关系管理信息20250718

证券代码：300994 证券简称：久祺股份 公告编号：2025-006
久祺股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 √特定对象调研□分析师会议
类别 □媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
√现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 详见附件
人员姓名
时间 2025 年 7 月 17 日/18 日
地点 久祺股份有限公司会议室
上市公司接待人 1、证券代表 ：陆佳骐
员姓名
1、公司分业务模式未来增速预期如何，传统 ODM 业务如何
实现增长？
答：
（1）、根据公司披露的 2024 年年度报告公司分业务模式增
速情况如下：
ODM 模式：2024 年 ODM 业务收入为 10.96 亿元，同比增长
投资者关系活动 37.10%。公司将继续依托海外市场需求恢复及研发设计能力优主要内容介绍 势，通过高端产品开发，提高产品品质（如成人自行车、童车）。
开拓销售区域市场，进一步推动 ODM 业务增长。
OBM 模式：2024 年 OBM 收入为 5.49 亿元，同比增长 27.58%。
公司计划通过提升自主品牌占比、优化产品结构（E-BIKE）及强
化线上销售（如增加跨境电商平台布局、尝试直播、线下地推,
开拓不同地域销售市场），进一步扩大 OBM 业务规模及利润贡献。
贸易模式：2024 年收入 11.11 亿元，同比增长 44.58%，增
速最快，主要受益于全球市场需求回升及供应链效率提升。

(2)、传统 ODM 业务增长路径：
产品升级：加大高端成人自行车及童车研发，应用高品质原 材料提升产品附加值，满足海外客户对差异化、高性价比产品的 需求。
数字化赋能：通过 3D 设计、虚拟展示及在线互动系统，优
化客户定制体验，缩短设计确认周期，提升 ODM 业务响应效率。
市场拓展：深耕欧洲、美洲等核心市场，结合跨境电商渠道 扩大客户覆盖，同时消化海外库存后需求回暖将支撑 ODM 业务稳 定增长。
公司未来增长将聚焦于ODM与OBM双轮驱动，通过技术创新、 品牌建设及渠道优化实现业务结构升级。
2、美国地区加征关税，销售有无受到影响？
答：公司美国地区销售占比为 10%左右，并且主要为跨境电
商销售。目前，公司已经在自主品牌跨境电商平台实施了产品提 价措施，截至目前跨境电商自主品牌销售没有受到影响。
3、海外市场库存恢复情况如何？
答：公司主要销售地区为欧洲及美洲。欧洲及美洲地区经过 近几年的库存消化，目前库存已基本恢复正常水平。
4、公司目前产能利用率情况如何，天津金玖公司目前有在进行生产吗？
答：公司目前产品利用率情况正常。天津金玖项目已经
结项完工，目前已正常开展生产工作。随着天津金玖项目的投产， 公司自产比例会有所提升，产品品质也会随着高端工厂的投产得 到进一步提升。
5、公司目前在全球各地区的销售占比分布情况如何？未来各地区增速如何？
答：
（1）公司产品在各地区的销售占比情况如下：欧洲地
区占比约三成，美洲地区占比约五成，其他地区有亚洲、大洋洲、 非洲等。公司销售区域分布长期保持稳定，产品覆盖全球 80 多
个主要国家和地区，在欧洲及美洲市场已形成较强的竞争优势。
关于未来增长空间，公司计划在市场拓展方面，通过增加国内外
展会参与频率，开拓新市场与新客户，并保持紧密联系当地客户，
以深入洞察区域需求。
（2）产品创新方面：聚焦 E-BIKE 智能化发展，开发智能控
制系统，结合 AI 技术提升骑行数据分析能力，同时通过创新实
验室探索新材料与新技术应用。
（3）品牌建设方面：公司进一步扩大 OBM 跨境电商业务，
新增线上平台渠道，推广自主品牌如“joystar”“hiland”等，
并探索直播电商与社交媒体营销以提升品牌渗透率。
（4）产能升级方面：公司完成天津金玖募投项目建设，新
增碳纤维生产线及自动化设备，扩充高端自行车及电动助力车自
产产能，推动“工业 4.0”转型。
公司拥有覆盖 80 多个国家的供应链网络和丰富的客户资
源，为持续增长提供坚实基础。未来公司将通过多元化产品线、
智能化升级及全球化布局进一步挖掘市场潜力。
日期 2025-07-18
附件：
参会人员名单
陶亦然 中信建投
胡天贶 中信建投
袁正明 国金证券
高晗 宁波理财
赵佳 华夏久盈投资
姚爽 博时基金
赵晗智 中信建投
白舸 中信建投
徐斌 富国基金
于潇 富国基金