古井贡酒(000596):Q3业绩超预期,结构升级趋势稳定

事件概述公司发布三季度报告,23Q1-3实现营业总收入159.53亿元,同比+25.0％;实现归母净利38.13亿元,同比+45.4％。23Q3实现营业总收入46.43亿元,同比+23.4％;实现归母净利10.33亿元,同比+46.8％。Q3业绩超过市场预期。

   分析判断:

   省内基础夯实,古8及以上稳定高速增长分产品来看,我们判断23Q1-3年份原浆系列增速与公司整体保持一致,认为宏观经济+消费需求压力下百元左右价格带短期回归双位数增长,但公司仍然积极推动消费升级,古8及以上产品实现稳定增长。分渠道来看,我们判断23Q1-3省内基础夯实预计中双位数稳健增长;省外市场预计受主推单品古20所处的次高端价格带需求恢复缓慢的影响,预计在省内品牌力的强势引领下环安徽市场目标达成进度较好。23Q3末合同负债同比-11.9％,我们预计主因回款确认节奏快慢导致

   结构升级拉动业绩超预期增长23Q1-3/23Q3毛利率分别同比+2.6％/+7.8％,Q3毛利率超预期增长我们预计主因旺季宴席市场需求火热,带动省内外古16+古20需求增长明显,产品结构升级拉动。23Q1-3/23Q3销售费用率分别同比-1.0/+1.0pct,我们判断古井仍然采用高费用投放构建渠道壁垒的模式,构建省内龙头份额护城河的同时,努力打造省外次高端品牌形象。23Q1-3/23Q3管理费用率分别同比-0.3/+1.6pct,我们预计旺季职工薪酬提高,全年维度预计费用率平稳。高费用投放模式下依靠结构升级拉动业绩超预期增长,23Q1-3/23Q3净利率分别23.9％/22.3％,分别同比+3.4/+3.5pct

   稳扎稳打引领产品结构升级,打开增长空间我们认为市场前期对公司的矛盾点,在于地产酒龙头的身份下触碰到省内空间天花板后增速下降的担忧。但我们判断1)省内中长期稳定增长来源于主动引领消费升级,高价格新品上市控货发放,价值链稳定后逐渐放货并配合广告营销等政策手段,低端产品根据市场行情控量引导高价格产品消费,因此在白酒行业整体销量不断下行时仍能以价格打开市场空间;2)地产龙头因基地市场口碑强消费者主动选择,和龙头品牌对小企业渠道收割能力强的供给方主动出清,使得在行业集中趋势下优势尤其明显;3)省外古20长期投入,打造次高端品牌价值,泛全国化向全国化贡献额外增长空间。投资建议根据公司三季报调整盈利预测,23-25年营业收入205.7/247.1/292.24亿元上调至206.9/253.7/306.3亿元;归母净利润由42.8/54.4/67.6亿元上调至45.4/60.3/78.2亿元;EPS由8.10/10.30/12.79元上调至8.58/11.41/14.80元。2023年10月27日收盘价270.31元对应估值分别31/24/18倍,维持"增持"评级。

   风险提示宏观经济下行影响消费需求;食品安全问题;旺季需求不及预期;行业内竞争加剧等。