焦点科技:2024年2月23日投资者关系活动记录表

证券代码：002315 证券简称：焦点科技
焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
德睿恒丰：江昕；中邮保险资产管理有限公司：张雪峰；中银基金：崔凡
平；中信证券：朱珏琦；中信建投证券：杨艾莉、罗泽兰、蔡佳成；中 信
建投基金：禹世亮；中泰证券：朱骎楠；中国国际金融：谭哲贤、王之昊、
张煜昱、周文菁；云杉投资：李晟；征金资本：谢丰；真科基金：杨君山；
浙商证券：汤秀洁、陶韫琦、吴安琪；招商证券资管：何怀志；长盛基金：
吴午、王柄方；长江证券：高超；长见投资：唐祝益；长城证券：沈彻；
长城基金：陈良栋；长城财富：胡纪元；樟树基金：张国澄；张家港高竹：
李心宇；悦溪投资：李晓光；元泓投资：周立峰；誉辉资本：郝彪；禹田
资本：刘元根；永赢基金：任桀；银华基金：刘宇尘；银河基金：杨宁；
阳光资管：王逸峰；亚太财险：程永宾；兴华基金：崔涛；兴合基金：侯
吉冉；信泰人寿：刘跃；鑫诺嘉誉：廖勇；西南证券：苟宇睿；西部证券：
高悦欣、卢可欣、陆亚宁；西部利得基金：邹玲玲；天猊投资：曹国军 ；
天风证券：朱琳；泰信基金：杨显；太平养老：高瑜、仝栋材；太平洋证
券：李林卉；深圳睿德信：肖斌；深圳前海博普：雍国铁；深圳凯丰投资：
参与单位名称及 陈烽；深圳丞毅投资：胡亚男；申万宏源证券：黄俊儒、邓湘伟；申九资人员姓名（排名 管：朱晓亮；尚诚资管：黄向前；上海肇万资管：崔磊；上海偕沣：尧小
星；上海水璞：章宇轩；上海慎知资管：崔澎；上海人寿：王志伟；上 海
不分前后） 乾惕投资：罗志强；上海骐书投资：高自扬；上海磐稳投资：陈奕霖；上
海磐厚动量：张云于昀田；上海牛乎：徐磊；上海弥远资管：许鹏飞；上
海钧泽基金：余辉武；上海玖鹏资管：陈虹宇、陈勇；上海泾溪投资：邬
丹妮；上海嘉世：李其东；上海混沌投资：叶子；上海方以：谭淼舰；上
海方大投资：王麒印；山西证券：胡德军；厦门坤易投资：郑婷；瑞银证
券：张维璇；瑞腾投资：刘晓宁；人寿保险：费磊；筌笠资管：郑峰；泉
果基金：葛世琦；趣时资管：滕春晓；乾锦豪资管：曹棋；前海君安资管：
卢晓冬；谦信私募基金：黄福淦；平安基金：刘杰；鹏扬基金：吴西燕 、
黄旭；磐稳投资：王含嫣；诺安基金：王晴；南方基金：尤丹倩；名禹资
管：刘宝军；民生证券：刘彦菁、刘雄；民生银行：杨桐；路博迈基金：
安鹏；领久基金：张帅；联合保险：李东；昆仑保险：周志鹏；凯石基金：
厉楠、黄津津；开源证券：刘逍遥、李海强；精硯基金：钟沁昇；金股证
券：曹志平；健顺投资：邵伟；建信养老金：王天乐；建信信托：李小亮；
建信基金：王誉锦；嘉御资本：袁颖；嘉实基金：蔡丞丰、安昊；吉富投
资：陈剑锋；汇添富基金：马翔、钱诚；汇鸿汇升投资：李栋；华鑫证 券：
任春阳；华夏未来资本：褚天；华夏久盈资产：周武；华夏创新投资：刘
春胜；华西证券：许光辉；华西基金：徐语晨；华泰证券：周钊；华商基
金：王毅文；华金证券：林挺；华福证券：左行、张东雪；华鼎资产：忻
紅玲；华创证券：杨澜、杜郁坤；华安证券：傅晓烺、来祚豪；华安财保
资管：房晓；鸿运基金：张永波；宏利基金：徐雨楠；红土创新基金：杨
一；红塔证券：俞海海；红杉资本：闫慧辰；贺腾资管：杨森杰；合众资
管：王浩、张看；合道资管：严思宏；禾其投资：王祥麒；杭州米仓资管：
管晶鑫；瀚伦私募基金：黄志青；瀚川资管：陆忆天；海通证券：毛云聪、
康百川；国元证券：耿军军、路璐、郜子娴；国信证券：闵晓平；国泰君
安证券：刘晨露、俞春梅、陈笑；国泰基金：饶玉涵；国盛证券：李可夫；
国融基金：贾雨璇；国君证券资管：范明；国金证券：李忠宇、廖馨瑶 ；
国海证券：罗婉琦；广发证券：杨起帆；广东远桥：汪睿；光大证券：孙
相绪、颜燕妮；光大永明资管：刘奇；共青城基研投资管：高耀华；工银
理财：刘荫涛；富国基金：孙权；复星蜂巢控股：张叶萌；复通投资：余
音；复胜资管：戴卡娜；方正证券：景柄维；方正债投：邓迪飞；朵娜创
梦投资：黄钦文；东兴证券：王健辉；东吴证券：张家琦；东吴基金 ：姜
怡；东方证券资管：周云；东方证券：张开元；东方财富证券：周旭辉 、
陈子怡、吕林、刘雪莹；东北证券：陈俊如、黄净、马宗铠；大家资管：
王凤娟；大道兴业投资：黄华艳；淳厚基金：陈文、陈基明；创金合信基
金：陆迪；乘富投资：谢哲；晟店溪谷：王涌；财通证券：王瑾瑜；冰河
资产：刘春茂；北信瑞丰基金：石础；北京泽铭投资：单河；北京衍航资
管：杨晓鹏；北京鸿道投资：方云龙；宝盈基金：刘凯；百嘉基金：黄 艺
明、张路榆；爱建信托：唐泰凌；IGWT 投资：廖克銘。
时间 2024 年 2 月 23 日
地点 线上会议
上市公司接待人 李磊（中国制造网总经理、高级副总裁）、迟梦洁（董事会秘书）、顾军
员姓名 （财务总监）、赵国勇（证券事务代表）
一、公司的主营业务及 2023 年年度经营情况介绍
2023 年，公司营业收入 15.19 亿元，与去年同期相比增加了 3.84%；
归母净利润 3.79 亿元，与去年同期相比增加了 26.12%，该净利润中已计
投资者关系活动
提了 2,882.09 万元业绩激励基金。2023 年扣非后归母净利润 3.67 亿元，
主要内容介绍
与去年同期相比增加了 31.71%。
公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境 电 子
商务业务三部分组成。其中，中国制造网业务占公司营业收入的 82.03%，
2023 年其营收达到了 12.46 亿元，在现金回款层面，中国制造网实现现
金回款较去年同期增长超 15%，考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2023 年现金回款的增长正常在 2024 年营业收入中得到一定体现。
近年来，公司深入洞察外贸企业的需求变化，持续发展完善包括 X 业
务（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的各项业务，2023 年，此类业务营业收入已超过 4500 万元，同比上年增长40.48%。
公司在 2023 年重点加大了海外买家的流量投放和建设，加强了移动
端策略，使得中国制造网买家 APP 端的活跃用户同比增长 47.6%。此外，公司还推出了多个小语种网站，包括专门的阿拉伯语言版本的 APP，使得来自中东、北美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸“新三样”等高增长点，平台全年储能系统行业商机同比 增 长803%，二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长 509%，电动载人汽车
商机同比增长 225%。在产品方面，公司在 2023 年 4 月份在行业内率先
推出了 AI 麦可，并经历了数个版本的迭代。到目前为止，公司在文字的自动生成和优化、图片的优化以及视频的自动生成维度，都有针对 外 贸
行业的解决方案。截止到 2023 年底，正式购买 AI 产品的会员数约 4000
位，现金回款超过 2000 万元。
新一站保险业务在 2023 年的营业收入与 2022 年相比变化不大，但
其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调整。公司在人员组织 架 构方面也进行了调整，使得新一站全年减亏 1000 多万元，未来实现盈利的可能性进一步提升。
关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公 司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海 解决方案建设。2023 年，公司跨境业务方向的营业收入增长了 2.18%，跨境方向在 2023 年也实现了减亏。

二、AI 麦 可未来功能端的计划及该产品的 发展规划是什么样的？
功能端上线计划：目前公司的 AI 麦可已涵盖了文字、图片、视频等
多种媒体形式，为 B2B 垂直领域的客户提供了数智化功能，目前 AI 麦可已经完成了大部分功能开发，2024 年，AI 麦可的功能迭代重点主要包括：
（一）企业知识库的 构建和应用。公司计划利用 AI 能力并结合客
户自身的业务数据和知识，为客户打造专属的企业知识库，从而提 升 客户的业务效率和价值。例如，公司可以帮助客户实现智能问答、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。
（二 ）数字人的优化和升级。公司 AI 麦可目前已经上线了数字人功
能，后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化、互动性的服务。例如，公司可以帮助客户实现智能客服、智能导