酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20240229

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-2-29
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
中金公司肖峰、财信证券彭定、国投证券李双、湘财证
活动参与人员 券周敬宇、高元基金汤屹、华洲投资艾善勇、前海鸿富
康丙贤等 22 人
上市公司接待人员姓名 董事会秘书汤振羽
时间 2024 年 2 月 29 日 10：30 至 11:30
形式 现场会议
1.面对白酒行业的激烈竞争，公司将如何应对？
公司积极主动调整了经营战略，坚定推进“实施差
异化和聚焦战略，打造中国精品酒企”。“差异化”主
要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，
“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。
产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52 度内参酒；市场聚
焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，对市场
精耕细作，加强 BC 联动，持续推动核心终端建设与消费
者培育，形成以动销为基础的增长发展模式。
2.湖南省作为公司大本营市场，要怎样提高湖南市
场占比？
公司将进一步重视湖南大本营市场建设，提高湖南
交流内容及具体问答记 市场规模，打造“粮仓”市场。为此公司设立了“湖南
录 事业部”，专项负责湖南省内市场的建设和业务发展，
湖南事业部下设有多个二级部门，分别负责各产品线的
运营，同时公司在人员、资源等方面给湖南事业部更多
支持，引进更专业的人员，加强精细化运作，进一步下
沉销售网络，加强渠道管理，做深做透湖南大本营市场。
3.现阶段存在一定的消费降级趋势，公司是否会加
大中低端产品的布局？
公司通过“湘泉”“内品”等大众化产品对中低端
市场进行布局，公司会根据市场需求对“内品”和“湘
泉”进行精准供货，在保障市场良性的同时稳步推进大
众品规模的提升。去年公司的内品在宴席市场就获得了
较好增长，公司还推出了金色装的“内品”，与已有的
红色“内品”形成价格卡位。同时，对湘泉产品也进行

了优化和提升，削减了部分湘泉条码，并推出了两款“湘
泉王”产品。未来，公司期待“内品”及“湘泉”的规
模提升，承担消费下行周期部分销量任务和公司独特馥
郁香型口感消费者的培育。
4.目前公司的招商政策有什么新的变化吗？
现阶段公司不会大规模招商，而是要进一步提升现
有经销商的质量，持续优化客户结构，提升单个经销商
业务规模，强化渠道力把控，加强品销联动，保证渠道
的持续健康发展。
关于本次活动是否涉及 无
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附
件）