正海生物:2024年4月9日投资者关系活动记录表

证券代码：300653 证券简称：正海生物
烟台正海生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024002
□特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议
投资者关系 □新闻发布会 √业绩说明会 □路演活动
活动类别
□现场参观 □其他
参与单位名
称及人员 参与公司 2023 年度网上业绩说明会的广大投资者
姓名
时 间 2024 年 4 月 9 日 15:00-16:30
地 点 深圳证券交易所“互动易”平台（http://irm.cninfo.com.cn）
“云访谈”栏目
董事长、总经理、董事会秘书：宋侃先生
上市公司接 副总经理、财务总监：赵丽女士
待人员姓名
独立董事：宋希亮先生
投资者关系活动主要内容
1、请问口腔修复膜和脑膜这二个产品分别参加了多少个省份的集采？谢谢！
答：您好，公司的口腔修复膜产品尚未涉及集采，可吸收硬脑（脊）膜补片产
品自 2020 年以来在已开展带量采购的 24 个省（自治区、兵团）全部中选。感谢您
对公司的关注和支持！
2、请问会议开始了吗？如果开始了，为什么互动易平台没有任何信息？是平台
问题还是没人说话？希望公司跟投资者积极沟通。会议开始后跟投资者打个招呼。
另外，投资者的所有提问请全部展示。谢谢！
答：您好！欢迎您参与公司本次业绩说明会，感谢您对公司的关注和支持！
3、生物骨今年上市销售了吧，一季度销售情况怎样？
答：您好！公司活性生物骨产品已经于 2023 年内完成转产验证工作，正式上市
销售。截至目前，已完成超过 2/3 省份的挂网工作，相关市场推广工作正在积极推进
中，具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持！
4、2020 年以来公司应付账款周转天数逐年大幅下降的具体原因是什么？对上
游供应商的议价能力是否逐步变弱？原材料采购方面是否存在压力与风险？
答：您好！公司报告期末应付账款下降的原因主要是未办理正式结算工程款逐步减少。公司原材料采购供应充足，同时通过对供应商的动态管理保障了原材料的品质稳定。感谢您对公司的关注和支持！
5、赵副总您好，一季报预增吗，会出预增公告或业绩快报？谢谢！
答：您好！公司具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持！
6、宋总您好，一季度生物骨销量怎样，是公司自己组建的销售队伍还是依托原有的经销商进行销售的？
答：您好！目前活性骨销售以经销为主，公司配套有销售经验丰富、专业背景深厚的营销团队；具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持！
7、请问活性生物骨产品在临床中主要用在哪些部位？杭州九源基因已在研发下一代骨优导产品，请问贵司产品在性能、安全性、价格等方面是否具备竞争优势？公司有无考虑产品升级计划？谢谢！
答：您好！活性生物骨主要适用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。公司的活性生物骨作为国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子 rhBMP-2，可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。未来公司将不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。感谢您对公司的关注和支持！
8、宋总您好，年报不错点赞辛苦了。其实现在投资者最关心是活性骨的销售情况，据了解今年一季度也并非遍地开花，好多知名大医院骨科并未进入...，难度究竟在哪里，挂网难入院难销售难还是使用难？能否推心置腹给我们讲解一下；另外真诚希望一季报能破例真实反映活性骨销售的相关数据，哪怕不多也行，起步难都能理解零突破就是最大的进步成绩，完全相信正海！

答：您好！活性生物骨的上市销售工作已正常开展，挂网入院工作正在持续推进中，目前已有超过 2/3 的省份完成了挂网工作；产品销售情况敬请关注公司定期报告相关内容，感谢您对公司的关注和支持！
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
附件清单 无
日 期 2024 年 4 月 9 日