万兴科技:300624万兴科技投资者关系管理信息20240428

证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 详见附件
时间 2024 年 4 月 27 日 14:00
地点 线上电话会议
董事长、总经理、代行董事会秘书、代行财务总监：吴太兵
上市公司接待 董事：朱伟
人员 董事、副总经理：张铮
事业部总经理：刘秋伟
一、公司董事长吴太兵先生向参会人员简要介绍公司情况
1、业绩方面
2023 年，公司紧跟外部技术和市场变革趋势，持续深耕数字创意业务，
全面拥抱 AIGC，第一时间推动一系列产品的智能化升级与高频革新，积极
探索研发创新产品，在时代机遇与公司全体员工的共同努力下，公司实现
营业收入 14.81 亿元，同比增长 25.49%，归属于上市公司股东的净利润
8,620.57 万元，同比增长 113.20%，扣非净利润 8,968.31 万元，同比增长
817.45%。
投资者关系活 进入 2024 年，以 SORA 为代表的视频大模型展现出惊艳效果，而公司
动主要内容介 从去年开始研发的音视频多媒体大模型“天幕”也呈现初步成果，文生视
绍 频等多项原子能力有了明显提升。今年一季度公司研发部门主要精力投入
在音视频多媒体大模型天幕多项技术能力的研发与优化上，相应技术成果
暂未全面落地产品，在去年 Q1 高增的基数上，2024 年一季度公司实现营
业收入 3.58 亿元，同比微增 0.90%，归属于上市公司股东的净利润
2,564.98 万元，同比增长 22.99%，扣非净利润 2,276.79 万元，同比增长
26.59%，营收、利润均保持正向增长。
2、技术方面
2023 年度、2024 年一季度公司研发投入分别为 4.03 亿元、1.04 亿，
研发费用率分别为 27.18%和 28.93%，公司近三分之一的收入都投入到研
发中，展现出公司对技术、对未来的重视。身处技术日新月异的时代洪流
中，万兴始终坚定为终端创作者赋能的初心，贯彻敏捷开发、高频迭代的研发机制，敏锐前瞻布局，大力投入 AI 音视频技术研发，研发出具备“多媒体”、“垂直解决方案”以及“本土化”三大特点的音视频多媒体大模型“天幕”，其涵盖了文生视频、视频生视频、文生音效、文生音乐等在内的一大批多媒体能力，目前在文生视频能力上，虽然较海外头部视频模型仍有一定差距，但已实现不同风格、丰富场景及主题连贯性效果的显著提升。3、产品方面
公司一直践行全方位的用户需求洞察策略、一切以用户为先的产品设计思路。从具体产品的情况来看，2023 年公司全新发布数字人短视频营销工具万兴播爆/Virbo、AI 虚拟陪伴应用 TruMate、AI 文字视频剪辑工具Kwicut 等系列数字创意新品，并全面焕新云端 AI 工具集 Media.io。同时，完成万兴喵影/Filmora、万兴 PDF/PDFelement、万兴录演/DemoCreator、亿图图示/EdrawMax、墨刀/Mockitt、万兴恢复专家/Recoverit、万兴易修/Repairit、万兴手机管家/Dr.Fone 等产品的大版本升级，其中万兴喵影/Filmora、万兴 PDF/PDFelement、亿图图示/EdrawMax、亿图脑图/EdrawMind、万兴易修/Repairit 等产品上线了各种适配产品的 AIGC 智能化功能。2024 年一季度公司也基于天幕大模型全新推出移动端 AI 特效产品 Selife AI，支持人像图片的一键修复美化，同时也积极进行其他新产品的筹备与研发。
目前虽然大多数原产品暂未强制推行 AI 收费等商业化策略，但仍能从用户行为数据看出不少用户对 AI 创作的兴趣与需求，比如 Filmora/万兴喵影自去年 10 月底上线文本成片、AI 音乐生成等功能后，一定程度带动内容服务需求和用户粘性的提升，年内实现素材资源订阅金额提升100%，进一步优化该产品的营收质量和效率,更坚定我们对现有产品的 AI化和未来智能化新产品研发的信心与决心。
4、团队建设
公司高度重视精英人才队伍建设，并将人才运营提升至新的战略高度，拓宽全球人才引进渠道，储备并培养大量研发、产品、运营和管理人才，形成了人才培养、人才成就和人才激励的多维人才选育用留机制。2023
年公司总人数达 1,574 人，同比增长 6.35%，总薪酬达 5.93 亿，同比增长
13.38%。同时公司持续进行股权激励，多方式激励员工，2023 年股份支付费用 1,196 万元，若不算股份支付费用，公司归母净利润可达 9,817 万元。
在人才招募方面，近几年公司持续践行“引才入湘”的长沙战略，并每年通过校招（含海归人才）筛选培养高潜优秀人才，建设充实公司人才梯队，逐步优化人员结构。同时公司加大全球本土人才招聘力度，包括专业技术和本土运营高端人员，进一步夯实公司全球化战略布局。
5、生态合作
2023 年也是公司在 AI 领域大力强化生态合作的一年，从年初的
OpenAI，到后来的百度、科大讯飞、英特尔等，再到今年的中广天择、马栏山视频文创园，万兴一以贯之的保持开放心态，与优秀的企业站在一起，希望用自己的能力助力 AI 技术和应用生态发展，抓住这次时代的机遇，
为全球内容创作者进行赋能和提效，这也是万兴成立初衷的践行。
二、互动交流环节：
1、公司后续技术和产品的开发节奏？公司是否在储备其他 AIGC 功能与应用？
回复：
首先，公司将继续提升大模型的能力，通过大半年的技术研发、数据积累与训练，一系列原产品和部分创新产品已开始逐步应用相应原子能力，以推进产品的 AI 化，并继续布局更多创新型生产力产品。
此外，公司还将着力推动资源素材的 AI 化生产，以满足创作者的定制化内容需求。万兴作为一家用户驱动型全球软件与服务提供商，具备丰富的用户基础，可通过用户使用反馈及时获取市场需求和技术优化建议等信息，反哺公司大模型及相关技术的更新迭代，进一步优化产品质量、效果，利用数据飞轮实现技术、产品相互驱动的正循环。
2、对 B 端业务的具体想法和策略？计划如何拓展政企客户？
回复：
公司 B 端业务在过去几年保持稳健增长，其中 2023 年同比增长 36%，
业务辐射全球。从战略角度来看，中国市场作为全球用户规模最大的市场之一，公司认为其 B 端业务也将有一个巨大的空间。
目前，公司已设置专门的政企团队，该团队在全球范围内开展业务，2023 年公司实现中国联通、中兴通讯、一汽集团等企业的复购、增购，新增中国移动、中海油集团、迪拜石油局等全球客户合作。未来，公司将通过更优质的产品，推动与知名企业合作，持续提升品牌知名度，并通过贴合用户的素材资源与服务带动政企业务的稳步提升。
3、 公司如何保持产品竞争力和公司业务稳步增长？
回复：
公司始终坚持以“让世界更有创意”为使命，秉承“质量为本，客户至上”的经营理念，未来将继续通过敏锐的市场洞察力，在夯实已有资源和技术优势的基础上，进一步细化需求洞察机制，加强技术研发的场景适配能力；借力深厚的技术基础和快速产品研发运营经验积累，深入垂类生产力场景，推动新技术研发成果转化，打造强竞争力、强协同性的数字创意产品矩阵，实现更多创新、智慧功能和玩法，提升公司产品竞争力。
公司也将积极深化与国内外技术厂商、知名企业的合作，以提升通用技术能力与品牌知名度，积极构建 AI 生态矩阵，发挥本土化营销推广和用户运营能力，以实现产品综合竞争力和品牌知名度的持续提升，保障公司营收可持续增长。

4、 公司为什么要做国内市场，国内市场的经营策略与国际市场有什么差
异？
回复：
公司进入国内市场并非偶然选择，而是企业发展的必然阶段。过去，
公司在海外市场取得了一定的成绩，但随着时代变化，技术日新月异，需
要以全新的思路去管理与运营公司业务，我们必须从过去的营销思维转变
为产品思维。而国内市场作为全球用户规模最大的市场之一，是我们更紧
密、更深入了解用户需求，更精细、更全面打磨产品的试炼场，因此，我
们会在不断拓展国内业务的同时强化产品力，实现海外市场用户需求的更
好覆盖。
作为全球市场的一部分，中国市场对公司的重要性不言而喻，公司一
直以来始终坚持全球化战略，视中国市场为实现远大目标的一个关键支
撑。在推进中国市场时，公司始终坚守产品为王的原则，注重研发和技术
投入。面向用户提供本土化的产品与服务综合方案是公司经营国内市场的
核心策略，与行业主流厂商和知名公司紧密合作也能有效帮助公司拓展国
内市场。
5、公司对 2024 年业务发展规划与展望？
回复：
我们认为 2024 年将成为 AI 视频创作的元年，对万兴来说今年是充满
机遇的一年。随着后续公司天幕大模型技术在 Filmora/万兴喵影等产品上
的充分落地，有望明显提升产品智能创作体验。
当前大模型的成熟能力主要集中在文本、图片领域，这在一定程度上
限制了其对公司产品的赋能效果，特别在视频类产品上的应用有限。自去
年年底以来，公司加速了对 Filmora/万兴喵影的重构，后续将重点规划视
频智能剪辑相关功能，在视频创作的各个环节为用户提供更全面的赋能，
支撑用户从构思、素材生产、粗剪到精