青矩技术:投资者关系活动记录表

证券代码：836208 证券简称：青矩技术 公告编号：2024-038
青矩技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他 （线上投资者调研会议）
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 4 月 26 日-2024 年 4 月 29 日
活动地点：线上会议
参会单位：开源证券、德邦证券、东方财富证券、第一创业证券、东兴证券、东海证券、国投证券、华鑫证券、工银国际控股有限公司、中交资本、创金合信基金、招商基金、国联基金、深圳市华安合鑫资产管理有限公司、上海临信资产管理有限公司、上海汇瑾资产管理有限公司、北京指南创业投资管理有限公司、深圳市明达资产管理有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司
上市公司接待人员：董事会秘书杨林栋、证券事务代表杨雁深
三、 投资者关系活动主要内容

问题 1：请介绍公司 2023 年底在手订单基本情况、下游行业构成以及转化
为营业收入的周期。
回答：公司 2023 年期末在手订单余额约为 27.94 亿元，较期初增长 9.53%。
公司在手订单行业分布与营收收入行业分布无重大差异。根据公司披露的《2023 年度环境、社会和公司治理（ESG）报告》，公司 2023 年度营业收入中，民建工程约占 27%，能源工程约占 23%，工业和信息化工程约占 17%，交通工程约占 14%，国防工程约占 11%，其他工程约占 8%。
从历史情况来看，公司在手订单平均在 3 至 4 年内完成营业收入转化，但这
一周期受内外部环境因素影响可能上下波动。
问题 2：请介绍公司子公司译筑科技的产品与客户情况、在手订单转化周期
以及公司收购译筑科技后的业务协同情况。
回答：译筑科技的主要产品是基于自研核心引擎技术的“项目三维数字化管理平台”。该产品采用“云+端”的技术架构，在云端拥有海量的数字化应用场景库作为数据支撑，在终端支持无代码快速个性化定制，因此不仅能够有效提升客户在项目质量、成本、工期等方面的综合管理水平，而且可以帮助客户快速形成项目知识体系和数据资产，从而推动客户的项目数智化进程。
由于具备技术先进、功能丰富、开发便捷等突出特性，译筑项目管理平台已经累计在 600 多家企业级客户的 1 万多个项目中得到了深入应用。现阶段，译筑科技的主要客户群体为中国建筑、中国中交、上海建工等标杆型建筑企业。该产品由于具备“零代码融合 BIM”开发能力，其功能模块能够根据不同的业务场景和不同的客户需求进行灵活的前台配置，从而大幅节约了交付周期和研发成本，因此相较于公司的造价咨询业务，译筑科技在手订单的转化周期通常更短。
青矩技术整合译筑科技后，公司咨询业务板块的专业能力与译筑科技的技术能力将得到充分结合。一方面，公司的全过程工程咨询业务可以借助译筑平台进一步提升服务能力、数智化水平和客户满意度。另一方面，译筑平台可以携手公司开拓更多的业务场景，将服务对象由建筑企业向业主单位、工程咨询企业以及其他项目运营制机构广泛延伸。公司目前已设立专项考核指标，引导和鼓励咨询业务部门加大对译筑产品的应用与推广力度。

问题 3：请介绍公司境外业务的基本情况、毛利率以及发展趋势。
回答：2023 年，公司境外业务实现收入 1,403.74 万元，同比增长 7.33%，
为哈萨克斯坦阿斯塔纳轻轨、几内亚 Amaria 水电站、阿尔及利亚 Tosyali 低碳绿色综合钢厂等多个“一带一路”项目提供了专业服务。截至目前，公司在海外已累积服务了 50 多个国家的 200 多个工程项目，主要覆盖能源、工业、交通等领域。
现阶段，公司境外业务体量不大，项目之间的毛利率水平也存在较大差异。但随着“一带一路”的深入推进以及中国资本快速走入世界舞台，公司将基于深厚的经验积累，积极伴随业主出海，打开更加广阔的发展空间，不断提升国际业务规模和盈利能力。
问题 4：请介绍公司事业部的主要构成与功能。
回答：目前，公司设有能源化工、电网与通信、基础设施、国防、农林水利、房地产、建造行业等 7 个行业型事业部，以及工程投资咨询、工程设计、工程财务咨询、招标代理、工程 ESG、监理与全过程工程咨询等 6 个专业型事业部。
各事业部除承接、承办相关行业、专业领域的战略项目外，主要负责相关领域的市场洞察、产品创新、技术研发、团队培养与质量控制等工作，为公司各区域分支机构赋能，从行业、专业两个维度推动公司业务不断做深、做精。
问题 5：请介绍公司投融资规划咨询业务的基本情况以及与传统工程造价咨
询业务的联动关系。
回答：公司投融资规划咨询业务，主要是为地方政府从顶层的投融资规划到具体的政府隐性债务化解、项目库谋划建设与资金申报、国企改革与优化升级、存量资产资源盘活、产业规划升级与园区招商、金融创新与资本市场发展等领域提供系统性的落地跟踪服务，助力地方经济高质量发展。目前，公司该业务已覆盖中西部地区 10 余个省的 30 多个市县。与传统工程造价咨询业务不同，投融资规划咨询业务通常是区域级的，已超出单个工程项目的边界，处于工程项目的前端。公司基于工程造价咨询业务形成的投资建设大数据平台及投资成本估算能力
为公司发展投融资规划业务提供了很强的助力，同时投融资规划业务对公司工程造价咨询业务可以形成较好的引流作用。
问题 6：请介绍公司研发投入的规模、成效与变化趋势。
回答： 2023 年，公司研发支出为 3,322.98 万元，同比增长 24.84%；期末
研发人员数量为 155 人，较期初增长 55%；新获批 9 项专利和 17 项软件著作权。
通过长期持续研发，公司在行业内率先形成了 BIM 图形引擎、项目三维数字化管理平台、投资建设大数据平台、智慧造价机器人等富有创新性的核心科技成果。一方面，这些成果在公司自身经营管理活动中得到深入应用，提升了公司的作业质量与效率，帮助公司在业务扩张的过程中保持着较高的毛利率水平和良好的执业水准。另一方面，部分成果已转化为工程管理科技服务，在 2023 年实现收入 2,779.49 万元，同比增长 71.77%，期末在手订单余额较期初增长 199.82%，正逐步成为公司的第二增长曲线。
未来，公司将继续加大研发创新力度，同时更加注重研发产出效率，不断为自身和行业发展注入新的动能。
问题 7：请对公司 2024 年经营情况进行展望。
回答：2024 年，公司将继续优化人才结构，加速创新成果落地，努力提高重点行业渗透率、整体市场占有率以及全员工作效率，争取以良好的业绩回馈广大投资者。
青矩技术股份有限公司
董事会
2024 年 4 月 30 日