康力电梯:2024年4月11日投资者关系活动记录表

证券代码： 002367 证券简称：康力电梯
康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-01
□特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 4 月 11 日
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长、总经理 朱琳昊先生
上市公司接待人 2、独立董事 刘向宁先生
员姓名 3、董事、副总经理、财务总监 沈舟群女士
4、董事、副总经理、董事会秘书 吴贤女士
典型问题如下：
1、康力电梯未来盈利能力和成长性的展望是什么？
尊敬的投资者您好！根据房地产行业新的发展形势，公司提出“稳
增长、调结构、控风险、增效益”的经营理念。基于此，公司将：1、
围绕“以客户为中心”，扎实推进战略落地，持续建设以市场为导向
的产品研发体系及端到端的价值交付流程。2、围绕客户价值创造和交
投资者关系活动 付能力提升，全面再造公司前、中、后台业务体系，确保“横向到边、主要内容介绍
纵向到底”的对齐客户需求。3、深耕电梯主业，系统化布局后市场业
务，构建“新梯+服务”可持续发展业务模式。4、持续以稳定的研发
投入致力于核心部件开发、产品平台建设，包括智能化、绿色节能技
术升级、部件标准化、产品模块化，不断完善技术和产品平台，持续
建设快速响应客户非标需求的能力。5、拓宽渠道覆盖，提升区域和客
户的覆盖范围，加强分公司经营能力建设，包括大客户经营及后市场
业务经营能力。6、围绕海外市场，加强区域覆盖并聚焦重点区域，推进新渠道开发及重大项目落地，利用“一带一路”等发展机遇扩大国际市场业务。7、实施精细化管理，提升经营效益，通过全面加强生产运营各环节的精细化管理，推进降本增效工作，控制采购成本，加强目标责任管理和全面预算管理。我们会努力奋斗，在复杂的市场环境中突围，穿越逆周期，持续提升公司在市场中的竞争力，努力实现较高的经营质量。
2、想问一下 2024 年公司电梯市场开拓情况如何?
尊敬的投资者您好！房地产市场的确深刻影响着电梯行业走向。下游房地产市场正处于深度调整期。总体上电梯行业市场竞争愈加激烈，业内企业普遍面临增速变缓的现实。站在康力角度，在房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，在电梯行业新形势下，面对诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，以市场需求为导向，加强渠道覆盖和客户触达，持续探索产品及服务新模式，例如强化场景化销售、海外市场开拓力度、加强后市场服务开拓等业务方向，在产品和解决方案、提质增效、精益管理、品牌建设等多方面开展工作，多措并举抢订单、增收益。截止 2023 年末，公司正在执行的有效订单为 72.20亿元，在手订单充足。2024 年开年以来，房地产行业整体仍处在调整的趋势中，新建商品房销售延续筑底格局，房企信心仍恢复不足，可能对电梯行业增量订单需求仍有一阶段的影响。但公司会初心如磐，积极应对新挑战、新形势，聚焦核心业务，精进主业能力。
3、目前加装电梯，家用电梯，电梯换新市场前景如何？
尊敬的投资者您好！根据最新市场监管总局的数据，截至 2023 年年底，全国电梯在使用设备 1,062.98 万台，随着电梯使用年限的增加，电梯更新改造市场需求将会加速释放，电梯行业存量市场需求将会超过增量规模。家用梯方面受益于经济发展和人们生活水平提升，别墅梯及自建房配置电梯的比例越来越高。加装电梯方面受制于决策程序和报批、报建流程等因素，发展速度不及预期，相信随着法规的完善
和政府扶持力度的增强，也会带来较大的市场增量。公司一直持续关注旧梯更新改造、维保、检验检测、物联网服务等后市场及延伸业务的市场空间。尤其是更新改造、电梯换新，随着我国电扶梯存量保有量的增大及梯龄结构的变化，在当前颇富挑战的行业经营环境下，是一片新的的蓝海市场，也是公司的重点业务发展方向。
4、一季度公司订单饱满吗
尊敬的投资者您好！房地产市场的确深刻影响着电梯行业走向。下游房地产市场正处于深度调整期。总体上电梯行业市场竞争愈加激烈，业内企业普遍面临增速变缓的现实。站在康力角度，在房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，在电梯行业新形势下，面对诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，以市场需求为导向，加强渠道覆盖和客户触达，持续探索产品及服务新模式，在产品和解决方案、提质增效、精益管理、品牌建设等多方面开展工作，多措并举抢订单、增收益。截止 2023 年末，公司正在执行的有效订单为 72.20 亿元，在手订单充足。公司持续关注国家统计局数据，24 年一季度房地产新开工面积下降 19.2%，房企信心恢复不足，可能对电梯行业增量订单需求仍有一定的影响，但公司会积极应对新形势。一季度订单情况请以公司定期公告为准。
5、请问国内房地产销售与竣工面临双下滑的背景下，公司是否有出海拓展业务打算？
尊敬的投资者您好！公司近年围绕海外市场深耕目标，加强区域覆盖并聚焦重点区域，推进新渠道开发及重大项目落地。海外市场方面，公司抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，积极走出去，深耕重点区域，提升渠道能力；通过深入分析资源增量、细化区域等经营举措，加强品牌传播和大型优质代理商开发；通过组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力，以巩固提升客户满意度。公司2023 年海外业务实现营业收入 29,851.73 万元，较上年同期增长15.86%，在海外高速梯领域表现亮眼。海外业务收入近两年已连续增
长。公司认为，国际市场业务仍有较大的拓展空间。
6、国家提出的改造五万个小区，对公司业务影响大吗？
尊敬的投资者您好！老旧小区改造将会促进住宅老旧电梯更新和既有住宅加装电梯的需求，潜在市场空间较大。现阶段受制于决策机制、审批流程等，该细分市场的发展进度不及预期，目前占电梯行业的比例仍然较低，但随着法规的完善及政府作为系统性民生工程推进的决心，老旧小区改造将会是一个很重要的增量市场。
7、国家提倡的大规模的设备换新,电梯会受益于发展吗
尊敬的投资者您好！近期住房城乡建设部关于印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》的通知中明确将“住宅老旧电梯更新、既有住宅加装电梯”列为重点任务：“对投入使用时间长、配置水平低、运行故障率高、安全隐患突出、更新意愿强烈的住宅电梯，结合隐患排查或安全风险评估情况进行更新、改造或大修；结合推进城市更新、老旧小区改造，适应老龄化需要，坚持政府引导、业主自愿、属地管理、规范安全的原则，综合考虑业主意愿、住宅结构条件、使用功能、安全经济等因素，统筹安排、稳步推进既有住宅加装电梯。” 目前我国电梯保有量超千万台，而根据新闻显示：截至
2022 年运行 15 年以上的老旧电梯就达到 73.68 万台，同时每年仍新
增电梯。存量更新市场庞大。随着具体细则的不断落实，相信会有益于电梯行业发展。
8、请问国家推出的设备更新政策对公司是否有积极影响？
尊敬的投资者您好！近期住房城乡建设部关于印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》的通知中明确将“住宅老旧电梯更新、既有住宅加装电梯”列为重点任务：“对投入使用时间长、配置水平低、运行故障率高、安全隐患突出、更新意愿强烈的住宅电梯，结合隐患排查或安全风险评估情况进行更新、改造或大修；结合推进城市更新、老旧小区改造，适应老龄化需要，坚持政府引导、业
主自愿、属地管理、规范安全的原则，综合考虑业主意愿、住宅结构条件、使用功能、安全经济等因素，统筹安排、稳步推进既有住宅加装电梯。” 目前我国电梯保有量超千万台，而根据新闻显示：截至
2022 年运行 15 年以上的老旧电梯就达到 73.68 万台，同时每年仍新
增电梯。存量更新市场庞大。随着具体细则的不断落实，相信会有益于电梯行业发展。
9、作为中小投资者，有以下问题：1、国家目前哪些新推的政策举措有利于公司和电梯行业的发展？2、公司目前是否建立成熟的舆情监测管理体系，面对突发舆情，公司会做哪些应对措施？
尊敬的投资者您好！【对第一个问题的回复】1、伴随工业制造迭代、城市土地资源稀缺，新型产业用地、工业上楼推动载货电梯需求近年呈线性增长。2、在改善型需求上，电梯加装市场不容小觑。2023年 7 月，《关于恢复和扩大消费的措施》提出了要稳步推进老旧小区改造，进一步发挥住宅专项维修资金在老旧小区改造和老旧住宅电梯更新改造中的作用，继续支持城镇老旧小区居民提取住房公积金用于加装电梯等自住住房改造。支持老楼加装电梯，丰富了电梯产品的需求结构。 3、2023 年 6 月，国家颁布了《中华人民共和国无障碍环境建设法》，该法案支持政府机构、学校、社会公共设施加装电梯，以方便老年人、残疾人日常出行。除了既有住宅加装电梯之外，也增加了如人行天桥，政府办事机构、学校、公园等加装电梯的需求。4、近期住房城乡建设部关于印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》的通知中明确将“住宅老旧电梯更新、既有住宅加装电梯”列为重点任务；结合推进城市更新、老旧小区改造，适应老龄化需要，统筹安排、稳步推进既有住宅加装电梯。” 目前我国电梯保有量超千万台，而根据新闻显示：截至 2022 年运行 15 年以上的老旧电梯就达到 73.68 万台，同时每年仍新增电梯。存量更新市场庞大。随着具体细则的不断落实，相信会有益于电梯行业发展。 5、电梯维保领域，随着《特种设备安全法》与《电梯安全管理条例》的出台，切实推动第三方维保向原厂商维保转变，原厂商对电梯设备的维保质量和责任
被进一步强化，电梯整机厂维保市场发展空间广阔。 6、住建部近年就《住宅项目规范》持续公开征求意见，包括新建住宅 2 层应设电梯，4 层应建设担架电梯等指引，有利于新增电梯的细分领域需求。
「对第二个问题的回复」公司作为终端品牌类公司，关注市场舆情并建立了相应的应对制度。
10、公司在面对下游房地产行业资金面紧张和回款难度加大的情况下，有哪些提高经营效率的措施吗？
尊敬的投资者您好！公司在面对下游房地产行业资金面紧张和回款难度加大的情况下，已经加强风险管理，进一步夯实公司稳健发展基础。一是加强风险分析研判，甄别客户信用风险，分级管理。二是严格把控合同质量，加强合同节点管理；三是对应收账款进行常态化高强度管理，加强客户沟通，多途径、多措施跟催应收账款。同时，公司也在采取多种措施持续改进经营结果，例如：1、实施精细化管理，推进降本增效工作，包括产品标准化、模块化及生产工艺改善优化。2、加强供应商优化，包括安装供应商的集中招标和大宗原材料的锁价等措施，以控制采购成本。3、持续全面实行精细化管理，加强目标