威海广泰:002111威海广泰业绩说明会信息20240516

证券代码：002111 证券简称：威海广泰
债券代码：127095 债券简称：广泰转债
威海广泰空港设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
□其他（电话会议）
参与单位名称
投资者网上提问
及人员姓名
时间 2024 年 5 月 16 日 15:00-17:00
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网
地点
络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长、总经理 李文轩
2、副总经理、董事会秘书 罗丰
上市公司接待
3、财务负责人 李波
人员姓名
4、独立董事 李永奇
5、保荐代表人 申希强
1、国内机场装备电动化的现状和市场前景如何？谢谢！
您好。2018 年以来，国内空港装备电动化渗透率快速提升，公司
投资者关系活
已研发出全系列的电动空港装备，产品性能全球领先。公司坚定空港
动主要内容介
地面装备电动化产业方向，未来市场空间十分广阔。
绍
2、请问，目前国内存量空港装备，老设备换新和电动化升级是
否即将大批量到来，公司有做过相关方面调查吗？

您好。预计设备更新政策将对空港装备带来一定的增量需求，公司将密切关注国家政策，并在此契机下，不断推进产品创新升级和持续提升产品质量，随时满足行业升级改造的高质量装备。
3、请问董事长，公司原来提出的十四五或中期发展目标是什么，目前根据市场变化，公司 2025 年销售收入突破 50 亿元难度大吗？谢谢！
您好。目前公司面临低空经济等重大产业政策，叠加国内民航运输市场特别是国际航班的全面复苏，广泰品牌空港装备“出海”持续取得重大突破的行业环境，公司迎来了前所未有的发展大机遇，我们要以全面产品国际化为核心战略，紧跟国家产业政策，空港装备牢牢把握市场复苏和设备更新机遇，应急救援装备紧紧抓住政策需求，加快通用航空和民用无人机研发投入和市场拓展，积极拥抱低空经济。同时公司作为全球首家完成电动产品系列化的业内企业，电动空港装备全球市场刚刚开始，市场空间巨大。公司将坚定电动化发展方向，加快产品信息化、数字化赋能，持续为客户提供更加绿色、智能的产品，努力在全球空港装备新能源赛道上实现跨越式发展。
4、您好！贵公司空港装备电动化技术全球领先，请问下国际业务未来发展预期如何呢？
您好，国际化战略是公司的核心战略。2023 年公司国际化战略取得了实质性的突破，未来我们一方面我们要争取空港装备的出海保持中长期的、持续的、高速的增长。同时依靠空港装备海外销售的优势渠道和良好口碑，带动消防救援装备、移动医疗装备出海，形成“多点开花”的市场局面。
5、请问罗总，公司主要产品目前排产到啥时间了，公司主要生产车间目前加班吗？谢谢！
您好，公司主要产品订单饱满，目前多个车间处于加班状态。
6、请谈谈威海广泰装备电气化方面的相关情况。谢谢！
公司在 2009 年全面启动电动化产品研发，积累了丰富的经验，在世界上率先实现了空港地面设备全系列产品的电动化。

7、请谈谈威海广泰产品技术的自主可控情况。谢谢！
技术创新是威海广泰的基因。公司从研制出中国市场的第一台飞机电源车，到目前取得了 900 余项技术专利，开发出了 40 多个系列近 500 个型号的空港地面设备，实现了全系列的国产化替代，成为世界上唯一一家能为一架飞机、一座机场配齐所有的空港地面设备的厂商。
8、请问，国家大规模设备更新政策，对公司哪些方面业务有促进作用？当下基于现有的业务，哪些方面未来市场增长比较大？
您好。我公司的空港装备、消防装备、医疗装备都符合更新产品范围。公司将密切关注国家政策，并在此契机下，不断推进产品创新升级和持续提升产品质量，随时满足相关行业升级改造的高质量装备，为行业发展提供设备保障。
9、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的军用无人机？订单如何？外贸情况如何？谢谢！
感谢您的关注，谢谢。
10、飞机廊桥这部分产品海外的更新周期快吗？都是依靠新建机场来带动吗？
您好，廊桥产品更新周期慢于空港地面设备。需求来自新建改扩建、更新。
11、请谈谈威海广泰主要生产哪些军工产品？订单如何？谢谢！
感谢您的关注，谢谢。
12、请问 5 月法国行，威海广泰是否与法国企业签订合作协议或
商业合同？
公司与法国斯伦贝谢、空客公司等一直保持长期合作，未来希望与法国航空企业在电动化空港装备方面展开深入合作。
13、与法国的合作进展如何？谢谢！
公司与法国斯伦贝谢、空客公司等一直保持长期合作，未来希望与法国航空企业在电动化空港装备方面展开深入合作。感谢您的关注。

14、安泰空港 2024 年销售金额情况？登机桥 2024 年销售金额？
您好，安泰空港 2024 年销售金额未达披露标准。
15、请谈谈威海广泰在空港装备方面的发展规划。有哪些优势？谢谢！
空港装备是公司发展的压舱石和助推器。坚持以技术创新为龙头，持续挖掘客户新的需求及行业发展新的动向，大力开展自主创新、集成创新和协同创新；加大颠覆性创新的力度，深入研究智能化、机器人和新能源的发展趋势，利用数字化、智能化手段，解决客户迫切需要解决的问题，产品快速向“绿色、智能、高端”转化，引领行业发展方向，提高企业核心竞争力。
市场营销方面，将按照“长期主义”确定市场布局和营销策略，推广公司产品模式和标准，形成优势，向高附加值、高技术含量产品营销方向发展。尤其在国际市场，要大力推广技术领先的空港电动产品及系统解决方案，提高广泰品牌的影响力，同时全面推进国际化战略，带动应急救援装备产业产品的海外销售，力争形成“百花齐放”的市场局面。
16、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的无人机？订单如何？谢谢！
您好，公司民用无人机主要聚焦应急救援领域，包括大载重长航时多旋翼和大载重纵列双旋翼无人直升机。
17、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的无人车？订单如何？谢谢！
您好，公司坚定空港装备产品无人化、智能化的产业发展方向，开展了大量前瞻性的投入，并推出无人了转运车等产品。公司将做好充分准备，满足未来市场的需求。
18、为什么去年的业绩不太理想？跟大环境关系紧密还是业务结构的调整影响来的？

您好。2023 年国内航空业开始逐步复苏，但整体航班恢复速度低于行业预期，许多采购计划仍然延期，空港装备需求在低位徘徊，导致竞争加剧，公司业绩遇到很大压力。
19、请问董事长，目前公司国内外订单增长较快，公司目前产能和近期和远期规划产能如何。谢谢！
您好。公司目前正在通过加班的方式加快产品的交付。同时，公司正在建设的智能生产线，羊亭基地新车间、临港应急救援装备制造基地等将有序增加产能，预计在未来 2 年内产能将大幅提升，可满足实现中长期目标的需求。
20、请谈谈威海广泰如何加强综合风险管控？谢谢！
公司董事会秉承对全体股东负责的原则，根据公司实际经营情况及战略发展目标，科学高效决策重大事项；强化内部控制，成立风控管理中心，完善风险管控体系，防范经营风险。同时加强董事会自身能力建设，持续提升董事履职能力，并严格按照法律法规和规范性文件的要求规范运作，持续认真做好信息披露工作，保障公司健康、稳定和可持续发展，实现全体股东和公司利益最大化。
21、请谈谈威海广泰在移动医疗装备方面的发展规划。有哪些优势？谢谢！
您好。移动医疗装备作为公司新兴板块，经过多年探索发展，产品已具备市场优势。公司将着力打造全体系移动医疗装备，包括背囊、箱组、移动方舱、帐篷、车辆五大方向，实现可覆盖完整救治链条的移动医疗系统解决方案；同时立足制氧技术研发，快速形成以单系列单体弥散式制氧机为主的货架商品参与市场竞争。
22、请问，应收账款 15 亿多，是否加大催收力度，是否计提坏
账会多？大部分是几年的账款？
您好，公司已加大应收账款催收力度，2023 年期末应收账款账面
价值为 13.79 亿元，较 2022 年期末 15.21 亿有所降低，具体情况详见
公司年度报告披露。

23、请问截止目前或者四月底国内外空港和应急救援设备订单有多少了。谢谢！
您好，公司披露了一季度主要产品新取得订单情况，请查阅一季度报告。
24、请谈谈威海广泰在智能化装备方面的发展规划。有哪些优势？谢谢！
公司以客户为中心，持续挖掘客户新的需求及行业发展新的动向，寻找创新点，大力开展自主创新、集成创新和协同创新，加大颠覆性创新的力度，深入研究智能化、机器人和新能源的发展趋势，利用数字化、智能化手段，解决客户迫切需要解决的问题，产品快速向“绿色、智能、高端”转化，引领行业发展方向。
25、请谈谈威海广泰在低空经济方面的发展规划。有哪些优势？谢谢！
您好。公司高度重视低空经济发展带来的产业机会，将重点开展以下三方面工作：一是加大通航机场的地面设备投入，积极推广专门用于通航机场的地面设备；二是加快消防救援无人机产品验证，不断完善和强化功能，积极拓展消防救援无人机市场；三是充分利用公司覆盖全国的地面设备维修服务网络，研究开展小型飞行器的维保服务。
26、请谈谈威海广泰如何开拓海外市场。谢谢！
2023 年 11 月中旬，公司与 TCR 签订了重大销售协议，如协议
全部履约，预计总金额约为人民币 8-10 亿元。首批交付增加 2024 年第一季度营业收入 1,284 万美元。标志着公司产品得到国际顶级客户的充分认可，也为公司产品做了强大的背书，品牌国际知名度和影响力大幅提升。2023 年成为公司全面产品国际化的元年。在国际空港装备市场旺盛需求的背景下，公司将多种销售渠道，特别是更好的构建与地服公司和租赁公司新的销售网络，全力拓展国际空港装备市场，同时以空港装备销售带动消防装备和移动医疗装备的国际化销售，以稳健的步伐迈向世界舞台中央。

27、请谈谈威海广泰当前的在手订单情况。谢谢！
您好，公司主要产品订单充足。
28、请问公司在手订单金额多少？安泰空港登机桥今年订单金额多少？