汉王科技:002362汉王科技业绩说明会20240522

证券代码： 002362 证券简称：汉王科技
汉王科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
类别
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 汉王科技2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会采用网络及人员姓名 互动方式，面向全体投资者
时间 2024年5月22日 15:00-16:00
全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
地点
价值在线（https://www.ir-online.cn/）
董事长 刘迎建先生
董事、总裁 朱德永先生
董事、副总裁 刘秋童先生
上市公司接待人
员姓名 独立董事 李小荣先生
副总裁兼董事会秘书 周英瑜女士
财务总监 马玉飞女士

1、刘董事长您好！我是汉王产品的忠实用户，也是汉王的小
股民。请问您对公司未来的前景定位有什么样级别的设想？您
投资者关系活 认为汉王科技可以成为人类发展历史上科技改变生活的一家不动主要内容介 可忽视的公司吗？谢谢！
绍 答：汉王科技是一家人工智能公司，在人工智能的感知智能和
认知智能领域持续耕耘。80年代，汉王发明了手写输入识别装
置，获得了国家科技进步一等奖，解决了一代中国人的键盘输
入问题。2008年，汉王在国内率先推出手写电纸书，在无纸化
学习、无纸化办公领域深受好评，2022年，汉王推出减屏层电
纸书汉王N10，加减有道，AI赋能，还原电纸书的通透本质，
为数字中国、数字建设赋能。2023年，汉王又将无创血压测量
领域的“金标准”柯氏音法做了电子化，解决了国民血压测量
不准，误诊、漏诊的痛点问题。此外，公司的仿生扑翼飞行器
已经推出多种形态的产品并实现商业化销售，并有可能应用于
其他行业领域；公司研发的生物嗅觉技术已在国际顶尖的期刊
杂志上发表多篇论文，嗅觉产品的商业化进程也在稳步推进。
未来，公司的仿生扑翼飞行技术、嗅觉识别等技术可以作为机
器人的储备技术加以应用。公司的AI行业大模型等核心技术的
“人工智能+”产品在金融、政法、人文、医疗、办公、教育
等领域应用场景中也有落地应用。综上所述，汉王的自研技术
都是从0到1的原创技术，与民生高度相关，汉王30年来，在科
技改变人民生活的过程中一直在扮演着推动者的角色。
2、友商已经推出了彩色电纸本，作为电纸本的曾经领军人
物，汉王今年会推出彩色电纸本吗？
答：这么多年，彩色电纸书在不断进步，但是在黑白对白度和
色彩饱和度方面还没有广泛的被接受，但是它在看绘本方面，
还是有一定的市场的。汉王今年下半年也会推出自己的彩色电
纸书产品。
3、天地大模型的盈利情况如何？市场前景如何？
答：您好，公司是人工智能领域的技术型公司，在文本、图像、视频、生物特征、语音等多模态识别、文本理解和利用等技术上耕耘多年，目前已经形成从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的核心技术体系进。汉王天地大模型基于多年在行业端的耕耘及对行业客户需求的深刻理解而研发，具有数据私有化、算力成本低、生成精准化、深度专业化、知识实时化等优势特点，可解决行业客户在应用AI大模型时对数据安全、生成准确性的疑虑。同时公司的天地大模型还将具备多模态、语义理解、逻辑推理、数学计算、知识搜索、工具调用、内容生成、多语言、多轮对话九大基础能力。公司将与潜在客户积极展开需求对接，根据客户需求对公司AI模型的功能模块进一步完善。目前，汉王天地大模型的应用分为TOC 和TO B，TO C包括汉王智能办公本、智能学生本、智能血压计、汉王扫描王等众多产品，TO B在智慧人文、智慧档案、智慧金融、智慧司法等汉王优势行业均有应用和案例。在人工智能作为人类第四次技术浪潮的背景下，汉王天地大模型市场前景广阔。谢谢关注。
4、汉王友基的绘画屏和画笔销售额是公司的重要部分，为什么公司很少提起？想问的是公司对于汉王友基的掌控力是不是已经削弱了
答：您好，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，该技术在公司内的一个重要技术应用方向即为数字绘画板和绘画屏，目前公司的数字绘画业务由汉王友基经营，是公司一个重要的业务板块。公司数字绘画业务涵盖了入门级、消费级、专业级的产品体系，是全球仅有的两家能做专业级产品的公司。公司目前产品覆盖全球100多个国家和地
区，汉王友基目前经营稳定、管理规范、公司治理健全，今年一季度营业收入增长16%。谢谢关注。
5、公司股价破发多年，且长期下跌状态，离发行价越来越远，将如何回馈投资者？
答:公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施增强投资者信心：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。6、公司笔芯片技术目前研发进展如何？预计达到怎样的收益？
答:汉王笔芯片容磁芯片（同时支持电磁触控和电容触控）的研发积极进行，目前研发进展顺利。
7、您好，请问公司未来研发重点是什么？会加大研发投入吗？
答:公司未来研发重点是专业人工智能和特定机器人两大方向,其中包含多模态输入输出、大模型语言认知、仿生机器人到人形机器人等多种前沿技术。未来，公司将通过To B和To C两种方式进行落地，To B是深耕传统的银行、教育、医疗、文化、司法、安全等行业领域进行技术和产品落地，To C是通过智能终端产品和App进行全面赋能落地。
8、尊敬的刘董事长，谢谢汉王，之前一直觉得自己的血压很正常，在展会上偶然测了下，发现竟然血压高，我开始还很不相信，后来去医院检查身体的时候，诊室听诊竟然说我血压也高，现在已经在正常吃药了。公司的柯氏音血压计是个好产品，希望好好推广，带动公司有一个好的发展。
答:您好，公司柯氏音血压计是第四代血压计，是世界首款采用采用柯氏音法实现血压电子测量的医疗仪器，既有水银听诊法的精准又有电子血压计的便携，2023年底推向市场以来，因为其精准、便捷、数据管理智能，深受消费者及医护专业人士的好评，公司将继续推出更多型号的产品，覆盖更广的渠道和销售平台，以服务于更多的人群。感谢您的使用，也希望公司的产品能给您的健康管理带来帮助。谢谢关注。
9、公司对于2023年分红政策是什么，何时实施？未来是否有计划提高分红比例？
答:《公司章程》中公司分红政策如下：基本原则：（一）公司充分考虑对投资者的回报，每年按当年实现的母公司可供分配利润规定比例向股东分配股利，公司进行利润分配时应通过多种渠道听取中小股东的意见；（二）公司的利润分配政策保持连续性和稳定性，同时兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展；（三）公司优先采用现金分红的利润分配方式。具体政策：（一）利润分配的形式：公司采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利。在有条件的情况下，公司可以进行中期利润分配。（二）公司现金分红的具体条件和比例：除特殊情况外，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于母公司可供分配利润的10%。特殊情况是指：1、公司聘请的审计机构对公司该年度财务报告出具非标准无保留意见的
审计报告；2、公司当年发生的投资、技术改造或更新、扩建项目、收购等所需资金总额超过公司最近一期经审计净资产的10%；3、公司当年末资产负债率超过70%。（三）公司发放股票股利的具体条件： 公司在经营情况良好，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，提出股票股利分配预案。 2023年因公司累计未分配利润为
负，根据《公司章程》的规定，未达到公司分红条件，暂不分红。
10、目前公司AI终端产品市占率如何？在市场上有什么竞争优势？
答:2023年AI终端业务实现营收3.34亿，同比增长30.36%，其中电纸本增长273%。2023年，公司先后推出搭载了OCR识别、手写体识别、笔智能交互等技术及汉王天地大模型的AI电纸学习本、电纸办公本及阅读本，面向大众的汉王扫描王APP，新一代AI柯氏音血压计。其中，电纸本系列产品在2023年度营收破亿，毛利率同比提升10%。2023年底公司血压计产品的部分型号获得国内相关注册证书，目前已在主流电商平台及官方自媒体平台进行销售，目前来看，市场反映较好。综上，公司在人工智能领域深耕二十余载，长期专注于人工智能及数字化技术的研发及应用，坚持自主创新。公司未来会在保持核心技术投入的同时，将产品、营销、品牌等方面做到更好，让AI服务更多人群，同时也将通过更多的途径和形式向资本市场传递公司价值。
11、有分红的计划吗
答:2023年因公司累计未分配利润为负，尚不具备分红条件。公司会通过努力增强主业等其他方式使股东享受到公司发展带
来的利益。近年来，公司经营情况良好，基本面扎实，营收规模不断扩大，在数字中国、数字经济的建设、各行业向智能化、数字化转型的背景下，由于公司在人工智能、大数据领域的技术优势及长期的经营积累，公司的业务迎来新的发展机遇，公司管理层及各业务团队将紧抓市场机会，增强销售能力及市场推广能力，进一步把业务规模做大，目前公司也正在通过多种方式维护品牌与市场形象，包括市场推广、品牌宣传、机构交流等，更好传递公司价值，以增进资本市场对公司的了解。公司会努力创造分红条件，在政策允许的情况下，公司会做出调整和安排。
12、公司在出海方面有什么布局？
答:您好，公司建立了全球化的营销网络，数字绘画、翻译
笔、签批产品、人脸考勤机、仿生扑翼飞行器等产品在海外有销售，其中公司数字绘画系列产品通过全球20余个主流线上平台及20个海外线上自营商城将销售覆盖全球百余个国家，自营商城运营的效能不断提高；在北美、欧洲、南美、澳洲、东南亚、日韩等全球主要区域设有全覆盖面的线下渠道体系，