美埃科技:投资者关系活动记录@2024年4月、5月

证券代码：688376 证券简称：美埃科技
美埃（中国）环境科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他（电话会议）
时间 2024 年 4 月 25 日、4 月 26 日、4 月 29 日、4 月 30 日
2024 年 5 月 8 日、5 月 9 日、5 月 14 日、5 月 15 日
光大证券：刘凯 一典资本：蒋枫
长盛基金：汤其勇 广发证券：陈龙、陈舒心
中泰证券：杜先康 Pleiad：孙洋
信达证券：吴加正 海通证券：杨寅琛
光大证券：黄筱茜 国投证券：朱心怡
东兴基金：周昊 东吴证券：任逸轩、袁理、彭翔远
国融基金：陈晓晨 财信证券：顾少华
冠达泰泽：岳永明 远策投资：刘力
橡果资产：魏鑫 昭华基金：张彦琨
国融证券：刘杰 中信建投：吴雨瑄、吕娟、吴广浩
富博领航：蓝东 宁泉资产：张斌
鸿运基金：舒殷 长江证券：盛意、任楠
阳光资产：李曦辰 东北证券：高伟杰、李玖、刘俊奇
参与单位名 耕霁资产：张林晚 申万宏源：莫龙庭
称及人员姓 天风证券：张钰莹 国投证券：朱昕怡
名 国金证券：戴宗廷、张君昊 华西基金：林炜菡
国信证券：杜杨、李依琳 钦沐资产：陈嘉元
开源证券：刘天文 西南证券：张大为
华福证券：赵欣文、汪磊 慎知资产：李浩田
兴业基金：赵昕蒙 格林基金：梁亚辉
华泰证券：胡知 筌笠资产：郑峰
西南证券：巢语欢 财通证券：王雨然
太平养老：张凯 长盛基金：郭堃
德邦证券：徐巡、卢璇 民生证券：尚硕
华宝基金：石坚 申万菱信：张欣、刘含
华商基金：刘力 中欧瑞博：郭朝峰
浙商证券：谢超波 金信基金：曾艳、赵浩然、谭佳俊、黄飙
国投证券：程宇婷 鹏华基金：吴思源
博时基金：何坤 西部利得：候文佳
富国基金：董治国 国联基金：刘野、陈祖睿

华泰紫金：李玉标 卓正基金：袁波、陈丽庆
信达澳亚：罗晨曦 华西基金：李本刚、李健伟、吴文庆
平安基金：黄维 长盛基金：郭堃、滕光耀、王远鸿
摩根基金：赵隆隆、倪权生、陶雨涛、蔡云翔
上市公司接 董事、首席财务官兼董事会秘书：Chin Kim Fa（陈矜桦）
待人员姓名 证券事务代表：吴闻
1.公司 2023 年度及 2024 年一季度业绩情况如何？
公司根据董事会的战略部署，在核心管理层的带领下，秉承着推动空气净化
产业发展，提升全球空气品质的企业使命，公司在半导体尖端制程，生物洁
净室与生物安全防护，商用人居和大气排放治理等四大领域持续探索创新。
2023 年，公司实现营业收入 150,530.91 万元，同比增长 22.68%；归属上市公
司股东净利润 17,323.27 万元，同比增长 40.76%。2024 年一季度，实现营业
收入 27,324.91 万元，同比增长 2.08%；归属上市公司股东净利润 3,539.20 万
元，同比增长 5.44%。
2.公司的原材料大部分来自于日本大金，而日本大金的价格显著高于国内部
分厂商生产的滤材原料，国产替代的话有利于提高公司的毛利率，公司未来
是否考虑进行国产替代呢？
公司积极拓展和开发上游供应商，并已实现 50%以上的国产替代。
3.请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？
公司设置了独立的财务机构，并根据现行的会计准则及相关法规，建立了独
立的财务核算体系和财务管理制度。
投资者关系 4.2023 年度公司各板块业务经营情况如何？
活动主要内 2023 年度，公司整体实现营业收入，150,530.91 万元，同比增长 22.68%。其
容介绍 中，按行业分类：洁净室空气净化业务实现营业收入 112,300.80 万元，较去
年同期增长 28.61%，其他业务实现营业收入 38,230.11 万元，较上年同期增
长 8.05%；按产品分类，风机过滤单元及过滤器产品实现营业收入 129,822.78
万元，同比增长 32.35%，其他产品实现营业收入 20,708.13 万元，同比减少
15.86%；按地区分类，境内业务实现营业收入 133,470.37 万元，同比增长
21.72%，境外业务实现营业收入 17,060.54 万元，同比增长 30.79%。
5.2023 年度公司在研发方面的投入情况如何？是否有重大技术突破或创新？
2023年，公司研发费用为7,011.23万元，占同期公司营业收入的比例为4.66%。
公司研发人员为 180 人，占公司总人数的比例为 19.59%。2023 年，公司新增
授权发明专利 5 项，实用新型专利 15 项，外观设计专利 2 项，软件著作权 3
项，其他知识产权 15 项。截至 2023 年底，公司专利数量共计 159 项，其中：
发明专利 26 项，实用新型专利 75 项，外观设计专利 29 项，软件著作权 29
项。同时，公司也积极参与行业标准规范的编制，为引领行业发展做出努力，
截至目前公司共主编国家、行业、团体标准 6 项，参编 43 项。
6.公司订单发货周期情况如何？
从客户下订单到公司发货的周期会受到客户项目土建建造周期的影响。作为洁净室土建后期环节的供应商，公司洁净设备产品的发货，安装，调试需要配合客户厂务的土建进度，提前将公司洁净设备产品发货到业主客户现场会增加业主客户额外的仓储成本。因此公司的发货一般会和业主客户的厂务确认发货的时间，一般为客户下订单后 2-3 个月进行发货。公司的收入确认方式分为两类：一类是发货签收即确认收入，即签收收入，第二类是公司发完货后在项目完成验收时才会确认收入，即验收收入，一般来说大项目验收周期较长，平均 6-9 个月。
7.公司在半导体洁净厂房市场中主要的竞争对手有哪些以及市占率是多少？起初，中国半导体洁净室领域的国外品牌占比相对较高，例如瑞典企业CAMFIL 以及美国的 AAF，都是公司主要的竞争对手，但随着国内的科技升级以及产业优化，目前在国内半导体洁净室领域，国内品牌慢慢占领主导地位。公司目前在国内半导体洁净室领域位于行业的前列，市场占有率在 30%。公司不仅在国内的市场有较高的市场占有率，在国际上的影响力也在逐年上升。随着半导体行业、生物制药行业等高精尖行业的发展，对洁净室的需求以及要求将会日益提升，这将带动公司快速发展。在未来，随着公司的技术升级，公司依旧有很大的成长空间以及强有力的竞争优势。
8.耗材类订单与新建项目订单的比例大概为多少？
根据 2023 年度的数据，公司替换耗材收入大约占比总营收的 30%，未来有进一步提升和扩展的空间。一旦替换耗材收入占比突破了 50%，我们认为下游行业的周期波动或者单个下游行业的超大项目的验收周期波动对公司合并报表层面的影响就会比较有限。从经营和业务模式来说，公司的业务模式可能会从之前的大部分通过项目收入的项目模式转为大部分通过替换耗材来确认收入的消费模式，公司合并报表层面的盈利的稳定性会大大提高，另外公司现金流回款也会逐步提升。
9.耗材的更换周期为多长时间?
耗材的更换频率主要是根据过滤器的过滤等级来决定的，平均的滤材更换频
率介于 6 到 12 个月（初中效过滤器）或者 2 到 8 年不等（高效过滤器）。除
此之外，其他的考量因素包括自身空气环境中的颗粒物大小，尘埃的多少以及制程环境的室内空气质量等。换而言之，滤材的更换频率也直接挂钩客户的制程环境、洁净厂房的洁净度要求以及设备的使用率等，这些都对耗材的更换频率有着重要的影响。
10.公司未来毛利率情况？
长期来看公司报表整体的毛利率应该是上涨的趋势，主要原因包括：1）公司收入结构中耗材占比不断增加，耗材的毛利率预计可以达到 30%-40%，设备端的毛利率大致为 15%-20%，因此，随着收入结构中耗材占比的提升，整体报表毛利率有望得到提升；2）海外收入占比提升，海外售价通常会有提价，因此海外的整体毛利率通常比国内高，随着海外收入占比的提升，报表整体毛利率也有望提升。但是毛利率提升是逐步实现的，同时受到收入确认滞后的影响，季度报表间可能会出现毛利率的波动。