云图控股:002539云图控股投资者关系管理信息20240524

证券代码：002539 证券简称：云图控股
成都云图控股股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
 特定对象调研 □分析师会议
投 资 者 关 系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
东方证券：倪吉 万里扬 西部证券：卞丽君
光大证券：周家诺 胡星月 天风证券：唐婕
国都证券：余卫康 太平洋证券：汪奇立 张磊
活 动 参 与 人 嘉实基金：陈景诚 华安基金：王晨
员 易方达基金：刘阳泽 中邮基金：周弋惟
工银瑞信基金：周鑫 景顺长城基金：陈渤阳 范顺鑫
银华基金：罗婷 范国华 陈晓雅
贝莱德：王瀚仪 中国人保养老：刘树德
招银理财：彭治力 宁银理财：姚爽
上 市 公 司 接 董事、副总裁、董事会秘书 王生兵
待人员姓名 证券事务代表 陈银
时间 2024 年 5 月 23 日 上午 10:00—12:00
地点 云图控股会议室
形式 现场调研
交 流 内 容 及 1、公司情况介绍
具 体 问 答 记 公司董事、副总裁、董事会秘书王生兵先生对公司产业链情
录 况、近期市场情况及公司发展战略作简要介绍。

（1）公司产业链基本情况
公司自成立以来一直专注于复合肥的生产和销售，并沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展。多年来，公司不断整合复合肥上下游资源，一方面向上游拓展原材料资源，另一方面向下游纵深发展产业链。目前公司已掌控磷矿、盐矿等上游矿产资源，建设了除尿素以外的氮肥完整产业链、磷肥完整产业链以及以黄磷为主的磷化工产业链，并通过磷酸分级利用进一步延伸了磷酸铁新能源材料产业链，一体化布局带来的规模效应、协同效应及成本优势显著，具备较强的市场竞争力和抗风险能力。
（2）对工业级磷酸一铵的看法
首先，工业级磷酸一铵的需求主要有三类：一是农业领域，用于水溶肥的生产或直接作为高端水溶肥施用，主要需求集中在新疆地区；二是消防领域，用于阻燃、灭火剂；三是新能源材料领域，用于硫酸亚铁法生产磷酸铁。近期，新疆水溶肥旺季到来，叠加磷酸铁锂开工率大幅提升及出口拉动等因素，带动工业级磷酸一铵的需求集中爆发，工业级磷酸一铵价格上涨。
（3）对纯碱行业的看法
纯碱是重要的基础化工品，广泛应用于玻璃、化工、轻工等行业，其中平板玻璃、光伏玻璃、日用玻璃等玻璃制造是最大的消费点。近年来，随着国家大力推广和发展新能源项目，光伏玻璃和碳酸锂产能持续增长，拉动纯碱用量需求上行。近期国家对房地产行业支持政策频出，间接支撑玻璃需求，公司看好纯碱未来的发展。
（4）公司发展战略的进程

公司目前主要沿着复合肥的氮、磷产业链进行填平补齐，打造产业链一体化建设，强化低成本的核心竞争优势：1）氮产业链：依托应城基地正在建设的 70 万吨合成氨项目，补齐氮肥短板，基本实现氮肥原料自给自足；2）磷产业链：今年 4 月份公司已完成雷波两宗磷矿储量的评审备案手续，至此公司三宗磷矿查明储量约 5.49亿吨，正在建设 400万吨/年的采矿工程。依托上述磷矿资源，公司生产所需磷矿石将实现稳定供应。
未来上述项目投产达产后，公司氮、磷原料自给率进一步提升，对公司降低成本、业绩增量和提升行业地位具有显著作用。
2、问答环节
（1）公司工业级磷酸一铵产能情况
答：截至目前，公司拥有工业级磷酸一铵产能 35 万吨。
（2）今年复合肥销售情况如何？
答：今年 1-2 月份受原材料价格波动影响，下游经销商备货谨慎，公司复合肥出货同比有所下降，3 月起恢复旺季正常出货，随着 4-5 月复合肥原材料价格上涨，叠加夏季备肥用肥旺季的到来，下游经销商备货积极，目前公司复合肥产销两旺。
（3）公司在复合肥营销上有什么优势？
答：1）品牌方面。公司实施多品牌战略，聚焦养土、增效和品质打造了四大核心品牌“桂湖”“嘉施利”“SOUPRO（施朴乐）”和“Cropup（棵诺）”，携手中邮物流打造“土博士”品牌，围绕精耕市场推出“德沃尔”“洋洋”“凯利丰”等亲民品牌，全面满足终端市场的需求，公司复合肥品牌深受广大经销商和种植户的喜爱，形成了强大的品牌影响力。2）渠道方面。公司目前拥有一级经销商近 6,000 家，镇村级零售终端网点 10 万余家，营销网络已遍布全国各地。公司按照类消费品模式对复合肥进行市场营销和渠道整合，并持续加强渠道帮扶，通过经销商裂变，实现渠道的整体升级和销量的快速增长。

（4）近年来，国家政策对于新型肥料产品的扶持导向较为明确，请问公司 2023 年在新型复合肥的产品研发上开展了哪些工作？
答：公司紧跟国家“减肥增效”“土壤修复”政策导向，不断研发高性价比和高附加值的新型产品，构筑差异化的竞争优势。2023 年，公司充分利用公司精制磷酸后的萃余酸等副产资源，原位活化中微量元素，重点开发高价值液体肥系列产品、中量元素调理剂产品。公司创新增效技术，全新推出了太尊、宗施功能型专用肥，同时还重点开发多糖、酶制剂、海藻酸、改土剂等绿色高效助剂，贴合当前种植模式，进一步提高公司肥料性能。
（5）公司是什么时候取得的三宗磷矿？都是在一个地方吗？
答：公司全资子公司雷波凯瑞公司于 2011 年 12 月竞拍取得
雷波县牛牛寨磷矿北矿区普查探矿权，2017 年该探矿权分立为东段磷矿和西段磷矿，2022年 7月取得东段磷矿采矿证，并于 2023年 8 月竞拍取得雷波县阿居洛呷磷矿探矿权，三宗磷矿均位于四川省雷波县，磷矿采矿和探矿面积共计 11.90 平方公里左右。
（6）400 万吨采矿项目预计多久时间能投产？
答：公司牛牛寨东段磷矿储量大、建设规模大、建设周期长，投产时间受开采环境、市场行情和行业政策等因素影响存在不确定性，公司将积极统筹各项资源，全力推进项目建设，力争早日投产达产，具体投产时间请以公司后续公告为准。
（7）公司 2023 年贸易业务营收占比较大，主要是做哪方面的贸易？

答：复合肥上游原材料主要包括氮肥、磷肥、钾肥三种单质
肥料，公司复合肥原材料成本约占生产成本的 80%以上，原材料
价格波动对复合肥成本的影响较大。基于此，公司开展与主业相
关的氮、磷、钾原料贸易业务，通过赚取贸易价差，达到公司低
价购买原料的目的，有利于公司保持市场敏感度，更好地平衡复
合肥淡旺季生产、降低采购成本，规避原材料价格波动风险。同
时，公司下游客户除了有复合肥产品需求，也有氮、磷、钾单质
肥的购买需求，通过开展贸易业务，公司可为经销商提供除复合
肥产品以外的全方位服务，有利于进一步增强客户粘性，巩固和
扩大市场份额。
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动 是 否 涉 及 无
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