法狮龙:法狮龙家居建材股份有限公司投资者关系活动记录表2024-002

证券代码：605318 证券简称：法狮龙
法狮龙家居建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓 华泰证券樊星辰女士、财通证券陈琳云女士、东吴证
名 券任婕、东北证券陶昕媛女士、光大证券陈奇凡先生
会议时间 2024 年 5 月 23 日 14:00-17:00
会议形式 现场会议
会议地点 法狮龙家居建材股份有限公司行政楼六楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：沈正华 董事会秘书：蔡凌雲
证券事务代表：孙卫
Q: 公司业务分为整装和工装，按照这个来拆分的话收入情况
是怎样的？
A: 公司收入目前最主要来源还是零售端，因为一直以来研发
和品牌投入主要都是在这个业务板块上。整装业务是并入到工
程中心的，所以工程中心分为快马和原有的工程业务两块，目
投资者关系活动主要内 前营收有一定占比。快马主要针对市场上连锁品牌的整装业
容介绍 务，这是一个持续运营的工作，所以公司一但入围连锁品牌的
供应商名单并持续推进，订单量会比较稳定，而且可以做餐饮、
医疗、汽车等众多行业内的连锁品牌。
Q: 公司原本的工程业务主要做什么？
A: 原有的工程业务主要是传统地产方面，市场竞争较为激烈，
面对的挑战比较大，所以公司后续将视市场具体情况积极转型快马业务。
Q: 公司产品的毛利率情况？
A: 23 年公司总体毛利率在 25%左右。公司产品类别比较多，比如扣板、电器等，电器毛利率相对会高一些，扣板和辅料会低一点。至于零售端毛利率会比商业整装高一些。
Q:快马业务的价格体系是怎样的？是按照单品报价，还是每个品牌都有其定制化的报价？
A: 公司目前还是以单品报价，但这块业务成熟了以后会采取整体报价的方式，而且都会具备定制化属性。
Q:法狮龙 珑骧和下游的合作模式是什么？
A: 珑骧其实就是建立店铺，做终端的整装业务。装修企业的店面目前公司主要做国内头部一百家，且都在一二线城市，而公司珑骧业务在三四五六线城市具备非常强的竞争力。
Q:在没有快马业务模式之前，商业整装客户采购流程是怎样的？如果采取了快马模式，是否存在成本和效率的优化？
A: 以前他们都是各个品类分开采购，不是集成化采购，比如说墙、顶用法狮龙的，地板等其他材料用的是其他公司的。现在如果和我司合作了，其成本和效率会得到优化，比如说价格会更便宜、VI 更统一等，品牌连锁对品控非常严谨，所以这方面是公司具备优势的地方。
Q:公司今年业绩的发力点是否在快马业务上？
A:公司十分看好快马业务，不仅因为它是一个全新赛道，更因为公司有信心凭借自身的配送能力、交付能力、产品价格等各
方面的优势，不断吸引连锁品牌方来我司考察，进而入围其供
应商，从而形成订单并长期合作，不过具体对公司业绩的影响
还是要看市场的实际表现。
Q:公司的销售费用投入挺多，主要投在哪方面？之后还会有比
较大的投入吗？
A:此前因为快马等新业务开拓的缘故，导致公司在新增业务模
块上销售人员的增长比例比较大，所以销售费用投入较多。但
这些销售费用已经前置，预计后续不会产生太大的投入。
Q:公司快马业务目前处于快速推广阶段，遇到的主要难点有哪
些？
A:主要还是这个业务知名度不够，国内之前是没有商业整装这
个概念的，这属于一个新业态。家庭整装有很多公司在做，但
商业整装没有公司在做，我们希望是第一家并且把这块业务做
好做大。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 5 月 23 日