天融信:2024年06月07日投资者关系活动记录表

证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
□其他
通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与公司 2023
年度网上业绩说明会的投资者。
参与单位名称 因本次业绩说明会采取网络远程的方式举行，参会者无法签署调研及人员姓名 承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真
实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2024 年 06 月 07 日 15:00-16:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
形式 网络远程方式
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
上市公司 吴亚飚：董事、副总经理
接待人员姓名 吴建华：独立董事
彭韶敏：副总经理、董事会秘书

1、请问吴总，如何看待公司产品和国外产品的优势和差距，是否存
在较大的国产化替代的空间，还是国产化替代基本已经完成，目前缺少
增量空间？
答：公司的主力产品例如防火墙、入侵检测与防御、云安全等与国外
各有所长，不存在绝对的孰优孰劣。国产化替代总体上处于起步阶段，公
司的国产化产品已经实现了网络安全功能的全覆盖，产品体系完善，在
大量客户的网络场景中经过了实际验证，而且各行业也都在主动地引入
国产化产品。
2、李总，您好，公司在投资互动里说公司目前已有车路云一体化安
全项目落地，请问这个可以公告吗？
答：公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化
安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全
交流内容及具 解决方案。公司已有车路云一体化安全项目落地，例如襄阳高新区智能体问答记录 网联道路设施改造项目。
3、贵司的集成业务毛利率很低，未来是否会有计划降低集成业务的
比例，依靠系统集成商来完成集成的工作，降低自己下场的比例？
答：集成业务不是公司的重点业务，主要是基于客户需求或安全业
务的需要进行。公司控制集成业务的规模，集成业务收入占公司营业收
入比例较低。
4、请问贵公司的销售组织架构是怎样的，是否有专门的销售副总对
公司的营收负责任？
答：公司销售组织分为行业销售、区域销售和渠道销售，都有相应的
专门负责人。

5、公司基于对 2024，2025 年行业形势的判断，对 2023 年进行了商
誉减值，可以理解，在 2023 年对于行业复苏前景判断错误的前提下，
2024 年继续加大销售投入？2023 年销售费用 9 个亿，人均 60 万的销售
费用，按照 2023 年 31 亿的营收来看，人均销售只有 200 万，这种投入
的合理性是否经过了详细的评估？
答：基于对未来的行业发展信心，以及公司发展节奏和策略，公司将在 2024 年及未来加大营销投入。2023 年销售费用中职工薪酬费用为 6.2亿，其中既包括销售人员薪酬，也包括售前、售后等人员薪酬。
6、公司今年第二季度人员数量的变化情况？
答：公司第二季度人员数量变化情况将在公司半年度报告中详细披露。
7、公司在网安行业是排名前二的实力雄厚的头部企业。2023 年的销
售额是 30 多亿元，市占率较高，扣非净利润在大环境不好的情况下仍有7 仟多万元，仅仅因为商誉减值才亏损。为什么年报预亏股价跌得这么惨？
答：二级市场股价受到多种因素影响，公司管理层一直致力于持续努力经营，为投资者带来长期稳定的回报。目前，公司经营正常。
8、天融信公司经营业绩 20 多年来都很好，但公司应有的市值不高，
股价还走不过销售额几个亿、10 多亿的公司，公司有没有市值管理？国企、央企都已开始市值管理考核，公司要加大宣传，高度重视市值管理并拿出得力措施。
答：良好的市值表现是公司和管理层长期的共同愿望。公司一直以来都非常重视市值管理工作，股价表现受多重因素影响，如宏观经济环境、市场发展、投资者价值判断等。公司会持续夯实业务发展，持续高度重视市值管理并关注市场变化。

9、请问董秘，公司持股以及公司高管持股中，是否存在筹码出借（即
转融通）等情况。如有，出借数量为多少，目前有无收回。
答：公司高管以及员工持股计划，均不涉及转融通业务。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及应披露重大信息。
露重大信息的
说明
活动过程中所
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如 无
有，可作为附
件）