浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表

浙江鼎力机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司现场接待 □电话接待
投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会
活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会
□其他（）
参与单位名称 浙商证券、兴全基金、泉果基金、德邦基金、华能信托等
时间 2024 年 7 月 25 日
地点 公司会议室
董事会秘书：梁金
接待人员姓名
证券事务代表：汪婷
一、参观四期、五期工厂
二、提问
问：目前全球高空作业平台市场需求情况如何？
答：高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求，是
传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大，产品结构完
善，更新替换需求稳定；中国市场起步较晚，正处于成长期，人均保有量低但
增速较快，主要为新增需求；新兴市场规模较小，但近年来增速较快，已成为
全球高空作业平台的新增长区域。
问：高空作业平台主要是可以应用在哪些领域？
投资者关系活动
答：高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、
主要内容介绍
商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化
工、高铁机场等场景。
问：公司产品竞争走差异化路线，业内首家采用模块化设计，这个设计优
势主要体现在哪里？
答：公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短
新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务
成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维
修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问
题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高
度设备的突发故障问题。
问：公司臂式产品的毛利率还能有进一步的提升空间吗？
答： 2023 年，臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。
产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，努力发挥臂式规模化优势。
问：公司整体盈利水平较高，未来有怎么样的经营计划？
答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。
问：公司是否有海外建厂的计划？
答：公司目前暂无海外建厂计划。
问：公司现在的生产情况如何，产能利用率有多少？
答：目前公司生产情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均为满产状态。
问：公司收购 CMEC 股权是基于什么样的考虑？
答：CMEC 公司旗下 MEC 品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀，销售团
队经验丰富，与当地租赁公司保持良好的合作关系，能够快速感知当地市场环境及客户需求的变化，而鼎力拥有业内领先的研发创新优势及强大的智能制造优势。该项收购能更好的发挥互补优势，增强协同性，符合公司长期战略规划。