恒林股份:2024年8月投资者关系活动记录表

证券代码：603661 证券简称：恒林股份 编号：2024-003
恒林家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 ☑ 分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 ☑ 路演活动
□现场参观 □其他：
永赢基金、鹏华基金、冲积资管、沣京资管、承珞投资、季胜投资、
同犇投资、中信证券、国盛证券、长江证券、安信证券、华创证券、
东吴证券、HOVER4PI CAPITAL、摩根基金、宁银理财、国融自营、
万方资本、磐厚资管、国海证券、中信证券、海通证券、国联证券、
招商证券、浙商证券、东北证券、国信证券、Pinpoint、国泰基金、
浙商证券、方正证券、长江证券、方正富邦、招商自营、西部利得、
国信证券、开源证券、招商银行、华杉投研、慧理基金、天风证券、
参与单位名称 华福证券、申万宏源、恒越基金、中意资管、民生证券、中国人寿、
兴华基金、东海基金、金鹰基金、华安基金、东海基金、玄元私募、
中金资管、富国基金、利檀投资、国华兴益、工银安盛、国金证券、
中海基金、阿杏投资、宝盈基金、东海证券、汇华理财、平安养老、
贵源投资、长信基金、东方证券、华泰资管、博道基金、融通基金、
东证融汇、国金证券、青骊投资、中金公司；
博时基金、太平资产、广发基金、申万凌信基金。
合计 79 家机构，110 人次。
时 间 2024 年 8 月 23 日，2024 年 8 月 26 日
地 点 线上会议
上市公司 董事会秘书 汤鸿雁女士
参加人员姓名
业绩交流会主要问题及回复如下：
1、介绍公司 2024 年上半年经营情况。
答：公司坚持“大家居”战略，积极向“制造+服务”企业转型，持
投资者关系活动 续推动全球化战略布局，搭建全球供应链管理体系，加速自主品牌出
主要内容介绍 海步伐。2024 年上半年实现营业收入 48.04 亿元，较上年同期增长
31.86%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.20 亿元，较上年同期减
少 16.17%，原因主要系报告期内公司加大对销售业务费用等的投入，
而当期汇兑收益较上期下降所导致。
公司制造业务在稳步增长的同时 ，不 断加强自主品牌创收能力。报告
期内公司 OEM/ODM 业务实现营业收入 24.61 亿元，同比增长 10.62%；
OBM 业务实现营业收入 23.35 亿元，同比增长 70.56%。
2、公司 OEM/ODM 业务收入同比增长的原因是什么？
公司积极参加全球性的家居展会，且成立了北美等区域的本土销售团队，通过增加拜访客户频次，并邀请客户参加相关展会，广泛而有效地与潜在客户进行接触、交流，进而建立商业合作关系。叠加公司具备海外产能的同时，一直保持良好的交货期限和产品品质。
3、公司的海外仓是自用为主还是对外出租作为三方仓为主？公司租赁海外仓的主要目的是什么？
公司的海外仓以自用为主。主要是为了降低运输成本，提高配送时效。4、公司跨境电商增速比较快的原因？
公司 2024 年上半年跨境电商实现营收 16.86 亿，营收已超过 2023 年
全年，主要是公司在拓展品类的同时积极拥抱各大电商平台。产品方面：前期公司跨境电商产品以自产的办公桌椅为主，目前产品覆盖人体工学椅、升降桌、收纳柜、功能沙发等；平台方面：前期以亚马逊平台为主，目前平台覆盖亚马逊、TEMU、TIKTOK 等主流第三方线上电商平台。
5、跨境电商在品类拓展上有哪些策略？哪些平台的产品是自有仓发货。
公司在品类拓展上持谨慎计划，目前集中在大家居范围内的桌椅 、收纳、软体等品类上，SKU 较少，实行大单品策略。
目前跨境电商各平台销售基本都是自有仓发货。
6、考虑关税原因，跨境电商产品是否考虑在越南生产和采购？
目前已有部分产品在越南生产和采购。
7、目前全球家具市场的行业发展空间？
根据 Csil 全球家具市场研究报告的数据显示，2023 年全球家具产值约为 5,180 亿美元。而中国作为全球家具生产的主要出口国之一，在过去的几年中，满足了全球家具市场约 20%的需求，领先于其他家具出口国家。公司在中国、越南、瑞士等国家持有研产销一体的生产基地，可以满足客户的订单需求。

8、跨境电商家具市场发展现状如何？公司有什么发展计划？
根据 Statista 的数据显示，2023 年全球家具电商市场规模达到 2,360
亿美元。预计到 2027 年 ，美 国家具电商市场将达到 1,186 亿美元，中
国将达到 852.8 亿美元，而欧洲将达到 834.7 亿美元，市场规模整体
呈稳步上升态势。政策方面，国家支持鼓励跨境电商，九大部门出台
《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见 》，指 导 加强相关基
础设施和物流体系建设，并优化监管与服务，旨在加大对跨境电商经
营主体发展的支持力度。报告期内，公司坚持贯彻全球化战略布局，
全方位发展跨境电商 ，搭 建全球供应链管理体系，加速自主品牌出海，
贴近消费端布局海外仓，为出口持续增长注入新动能。在助推自主品
牌建设的同时，打造公司第二增长曲线。
9、上半年同期汇兑收益的金额变化出发，公司对下半年的汇率波动
采取哪些措施？
公司以外销为主，2023 年全年汇兑收益是 6,902.85 万元，为了有效规
避和防范外汇市场风险，平滑汇率波动对公司经营业绩造成的影响，
公司在 8 月 22 日第七届董事会第三次会议审议通过《关于开展外汇
衍生品业务的议案》，公司会密切关注汇率波动，在适当的时候谨慎
开展远期结售汇等操作，固定成本，从而有效规避市场汇率波动的风
险。
10、存货增加的原因？以及如何进行存货管理？
开展跨境电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额和客户到货
体验，根据上半年的销量看目前处于安全库存。公司将持续依托自主
研发的电商管理系统，结合每个产品销量增长趋势、产品竞争程度、
季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的
需求量，有效控制库存，降低存货滞销风险。
附件清单 无
记录日期 2024 年 8 月 26 日