元祖股份:投资者关系活动记录表20240827

证券代码：603886 证券简称：元祖股份
上海元祖梦果子股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
首创证券股份有限公司 赵瑞；
西南证券股份有限公司 夏霁；
国盛证券有限责任公司 王玲瑶；
兴业证券股份有限公司 刘淇铭、汪润；
合煦智远基金管理有限公司 张夺；
国金证券股份有限公司 陈宇君；
中泰证券股份有限公司 晏诗雨、熊欣慰；
参与单位名称及人员 中国国际金融股份有限公司 武雨欣；
姓名 江苏第五公理投资管理有限公司 陈乐天；
上海甬兴证券资产管理有限公司 秦庆；
上海申银万国证券研究所有限公司 王栗晴、熊智超；
海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙） 解睿；
民生证券股份有限公司 李啸、范锡蒙、张玲玉；
国泰君安证券股份有限公司 陈力宇；
中信证券股份有限公司 江皓云；

上海明河投资管理有限公司 葛天惟；
天治基金管理有限公司 王策源；
上海君和立成投资管理中心（有限合伙） 张玉洁；
国海证券股份有限公司 刘洁铭、景皓；
上海原泽私募基金管理有限公司 姚姗；
海通证券股份有限公司 张宇轩；
上海宽远资产管理有限公司 吴相贤；
众安在线财产保险股份有限公司 孙毓晨；
东方证券股份有限公司 蔡子廷；
国信证券股份有限公司 杨苑
时间 2024年08月23日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事会秘书 周丹丹女士
上市公司接待人员姓名 财务负责人 刘政先生
半年度总体经营情况：
公司上半年实现的营业收入是9.6亿元，同比下降
投资者关系活动主要 10.52%；营业总成本是9.12亿元，同比下降10.41%；净
内容介绍 利润为3,300万元，同比下降31.23%。扣非净利润2,185
万元，同比下降33%。毛利率61.77%，同比上升3.49%。
半年度总费用5.35亿元，同比下降4.67%。渠道销售情
况，线上占比61.84%，同比上升7.55%。
对外投资方面，梦世界对梦果子净利润影响与去年
基本持平。
1.半年度中西糕点收入、利润下降的原因是什么？
今年端午的情况如何？
答:24年消费企业均有受大环境影响，同时我们公司
上半年对一些盈利较差的门店进行了调优闭店，同时也
在开拓新店，新店初期带来的收益还未显现。今年中西
糕点同比去年下降18.43%，西点和端午产品均有受到影响，我们也对半年度进行了总结和思考，并梳理改善
点。
2.目前公司公域转私域的情况如何？会员的画像是怎样的？抖音转到私域来，给公司带来了哪些增长贡献或者积极的变化？
答: 上半年利用会员通，打通了抖音团购与元祖小程序的会员体系，实现公域转私域，在公域广泛获客，在私域精准复购，增强拉新效果并提高会员复购，实现在小程序上预约配送使用。目前公司会员总量达1200万+，其中女性占59%，男性占比41%，年龄层面在31岁到40岁占比较多。
3.公司今年开了多少新店？新店带来的影响是什么？
答:上半年新开了三十多家新店，主要选择成熟盈利市场、观瞻好及动线佳的地方，提升了品牌知名度和曝光率。
4.今年上半年毛利率提升的原因是否与水果业务调整相关？下半年成本方面会如何规划？
答:产品出库结构、自制产品比例的变动均会影响毛利率。下半年中秋产品中自制产品比例较高，毛利率可能会有好转。
5.关于市场发展，能否简单介绍一下我们的计划和策略？
答: 未来公司的市场开发主要集中在一二线城市和
开店成功率较高的城市，以开发新店为主，针对开店成功率低的城市，调优闭店为主。公司会根据观瞻性好、动线佳和好停车等因素选择店铺位置。同时，公司将对盈利较好的门店进行总结复制，以提高坪效值。
6.梦世界的主要收入来源是什么？
答:梦世界主要收入来源是租金和门票销售。
7.梦世界今年上半年和去年下半年相比是否有明显的退租或人流减少？今年24年H1的收入是否比去年H1下滑很多？
答:梦世界目前店铺的出租率已达到90%以上，租金比较稳定，未出现明显退租情况。人流量来看下半年会较旺。
8.蛋糕品类的毛利率今年上半年是提升的吗？
答:去年年底公司对蛋糕进行了价格调整，今年上半年蛋糕的毛利率有所提升。
9. 关于折扣的问题，去年是否也有88折折扣？上
半年有管控折扣，管控的具体意义是什么？
答: 88折是每年端午和中秋节令开始之前，都会进行的优惠活动，为了吸引新客户和维护老客户。今年上半年对折扣进行了一些管控，主要是为了产品的升格，维护品牌权益，避免市场扰乱等。
10. 线下渠道同比线上下滑明显，是客流的影响
吗？
答: 客流是一个影响因素。此外与客户的消费习

惯、平台补贴政策等也有关。
11. 请问加盟进度如何？新开了多少家店？其中有
多少是加盟店？全年预期是多少？
答: 目前加盟店150+家，占比约20%，全年预期两位
数的增长。今年上半年进行了两场加盟招商会，下半年
招商会也会如期举行。
12、上半年利润增速比收入增速低的原因是什么？
是否因为关店导致固定资产的处置损益增加，以及所得
税的增加，是什么情况？
答: 上半年调优闭店，对固定资产的处置损益增
加，其中包括关店导致的固定资产清理。此外，所得税
的增加是税款差异造成的。
13、公司全年的分红率有没有新规划？
答:公司的分红为年度分红，分红率在行业内是比
较可观的。未来希望公司业绩更好，能够用高分红给股
东提供长期、稳定的回报。
关于本次活动是否涉及
应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
附件清单（如有）
日期 2024年08月23日