奥海科技:2024年8月27日投资者关系活动记录表

东莞市奥海科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：奥海科技 股票代码：002993 编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(电话会议)
参与单位名称 线上参与公司 2024 年半年度业绩说明会的投资者
时间 2024 年 8 月 27 日 15：00-16：00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长兼总经理 刘昊先生
副总经理兼董事会秘书 蔺政先生
公司接待
副总经理兼财务总监 赵超峰先生
人员姓名
投资者关系总监 何忠缘先生
证券事务代表 蒋琛女士
1.2024 年上半年公司手机板块运行的如何？
答:手机板块作为公司的基本盘，上半年取得了持续的突破。与此同
投资者关系活 时，公司的高功率产品占比和产品单价也在持续上升。根据市场研究机
动主要内容介 构 Counterpoint Research 发布的最新报告，2024 年第二季度全球智能
绍 手机市场同比增长 6%，是全球市场连续第三个季度的恢复增长，也是
2021 年第二季度以来增长最快的一个季度。Counterpoint 数据表示：
2024Q2 全球智能手机市场 ASP（平均售价）是 325 美元（折合人民币约
2300+元）。产品的性能提升导致手机价值量的提升，同时充电器的产品
单价也呈现逐年上升的趋势。公司 2024 年 H1，60W 以上手机充电器产品
的收入占比为 52%，产品数量占比为 29%。
2.充电器板块业务是否因为竞争加剧导致盈利情况受到影响？
答:公司的毛利率一方面受到业务结构的影响，另一方面，由于 2024
年上半年原材料价格仍处于较高水平，对成本端也存在扰动。此外，由
于公司积极在笔记本电脑、动力工具电源等领域拓展国际客户，导致项
目前期研发投入增加，2024 年上半年公司研发费用同比提升 50.83%至
1.87 亿元。未来随着新项目逐渐落地，将使盈利能力得到改善。
尽管如此，公司海外业务毛利率仍逆市向上，提升至 28.41%（去年
同期为 25.22%）。未来，公司将通过研发、制造双轮驱动提高产品竞争
力，在研发端致力于模块化的开发及海外基地布局，同时借助国际化销
售布局增强自身竞争力。
3.公司产品在 AI 硬件端的应用情况如何？
答:在手机端，随着手机产品对端侧大模型的应用，产品本身运算能
力得到提升，而电池端由于功耗提升导致容量变大，会导致传统慢充产
生较差的使用体验，因此手机厂商快充产品加速布局，多款千元机型配
置 100W 左右高功率产品，带来对充电器采购端的价格提升；AIPC 作为
最直接的工作站与生产工具，越来越多的产品集成本地 AI 功能，高功耗
下带动充电器功率显著提升，部分轻薄商务本产品配备 140W 电源。公司
作为在高功率电源具备技术及产品储备的龙头企业，已经在部分 AIPC
产品中应用相关产品；在 IOT 设备上，智能化需求从单品延伸至场景，
智能硬件功能持续集成带来功率提升（例：原来的摄像头以 5W 为主，现
在因 AI 图像处理及隔空对话等功能集成后部分功率甚至超过 20W）。公
司国内外客户双轮驱动，国内持续拓展品类，海外利用多基地优势拓展
增加国际头部 IOT 客户份额。
4.新能源汽车板块的行业竞争在加剧，公司未来有什么规划？
答:从行业层面来看，目前新能源汽车行业竞争加剧，供应链降本诉
求加强，对公司业务提出更高要求。从公司层面来看，奥海客户结构以
国内大型车企及部分新势力客户为主，回款、现金流情况健康，盈利水
平在行业中位于合理位置。公司不仅可以提供分布式的 MCU、BMS、VCU
控制器、集成式的域控制器（包括动力域控 PDCU、整车域控 VDC＆区域
域控 ZCU）、以及充电桩、充电模块、随车充等产品，而且会围绕自身
产品布局继续积极探索业务机会，持续研发创新车载充电器和无线充等
产品，提升新能源汽车相关零部件产品销售。公司制定国际合作发展策
略：紧跟新能源汽车品牌全球产能布局，积极寻找有潜力的战略合作伙
伴，获取中国汽车供应链走向全球的机会。
5.公司储能及其他版块目前增长也很不错，那增长的原因是？未来
的计划是？
答:目前，公司的数据电源、移动电源等业务取得不错增长，未来公
司在光储充一体化解决方案、数据电源（服务器电源、算力电源等）领
域继续发力（目前在市场和客户开拓方面都进展顺利）。公司将持续聚
焦 AI 硬件及新能源两条主赛道，通过消费电子、新能源汽车、数字能源
三大板块布局打开电力电子业务发展新空间。
6.公司的储能逆变器项目还顺利吗？
答:目前公司数字能源板块相关产品已实现出货，随着客户逐渐突破
未来销售额将稳步提升。公司制定分层次分区域差异化市场策略：由于
欧洲光伏储能逆变器库存情况导致头部代理商多数成为独家代理，因而
其余代理商迫切需要寻找具备实力的制造商进行合作，重新塑造品牌获
得竞争优势，公司具备技术积累、制造规模和供应链等综合平台优势，
能满足客户量大、质优和供应稳定需求，双方具备紧密合作的基础，针
对欧洲市场开发单相、三相和储能一体机等产品，与欧洲潜力代理商合
作将是奥海新能源板块拓展海外市场的第一个突破口；公司已有多家手
机品牌客户在积极布局新能源行业，公司将以离网产品为主，绑定客户
采用 ODM 形式供货非洲等紧缺电力市场；同时国内一些白电品牌客户已
布局新能源行业，公司将绑定头部企业实现全球出货；中远期目标是进
入竞争激烈的美洲市场；随着新能源贸易商的行业机会减少，奥海新能
源板块具备平台及全球供应链能力，同时具备电力电子技术、充电桩和
电池管理系统等行业积累，光储充系统集成能力突出，随着行业产品从
原来简单的逆变器向发电储电用电一体化，离网、并网和储能等多功能
需求发展，未来公司将对标一线厂商不断发展，完成海内外市场布局。
7.公司模块化产品指的是什么，产品的进展？
答:公司在充电器﹑适配器﹑服务器电源﹑充电桩﹑储能﹑新能源
车电控﹑光伏逆变等多个领域展开应用，通过高频化技术﹑散热技术﹑
EMI 仿真与抑制技术等，将标准共用单元构建为公共模块，实现小体积
﹑高性能﹑高复用性等特征，在新产品开发阶段，通过调用成熟公共模
块，减少开发过程的反复迭代，节省了新产品的开发周期，提高了产品
的可靠性。同时，模块化的应用，同步也实现了原材料的更通用化，有
利于集中采购，实现更具竞争力的成本。同时公司将研发端模块化产品
与公司 IOB 业务相结合，具备行业领先的产品应用定义能力。目前公司
模块化产品已经实现出货。
8.公司 2024 年上半年海外布局情况如何？
答:公司已布局海外八年，具有丰富的国际制造人才及管理经验，布
局美国、新加坡、日本、越南、印度、香港六大海外办事处，夯实全球
化销售布局，并设有东莞奥海、智新控制、江西奥海、印度希海、越南
奥海和印尼奥海全球六大智能制造基地同时公司各个海外制造基地均具
备 NPI 能力。国际化制造、销售及研发的运营能力可优化公司资源配置
并更快的响应客户需求，同时公司国际化布局持续深化。其中，2024 年
上半年公司完成了越南奥海的基本布局。
9.请问公司制造出海的核心竞争力体现在哪些方面呢？
答:公司具备丰富的海外制造经验，布局印尼、印度、越南三大海
外基地，同时得益于公司大客户和标品战略的实施，元器件和模块复用
比例提升，进一步形成大批量采购的优势。随着公司全球化战略布局持
续推进，海内外各大制造基地实施本地化采购策略，主动融入全球产业
链和供应链，就近服务国际客户，全球化本地供应能力不断提升。公司
凭借丰富的大客户国际品牌服务经验，产品广泛渗透至全球超过 200 个
国家/地区，认证标准成功覆盖 93 个国家/地区，累计获得全球认证超过
2500 项，通过国际体系布局加强企业全球化竞争优势。
10.股权激励，是否对利润造成影响？
答:股权激励会直接影响公司的净利润。当公司授予员工股权激励
时，需要从利润中扣除相应的费用。不过目前股权激励摊销费用对利润
端影响有限，关于股权激励更多细节请关注公司的披露文件，谢谢！
11.公司营收增长较快，但是利润增速确比较慢，请问公司未来如何
改善盈利能力？
答:公司在拓展新业务领域时，前期对于渠道拓展和项目开发都要投
入很多研销费用。同时为了更好的获取国际业务机