中农联合:003042中农联合投资者关系管理信息20240910

证券代码：003042 证券简称：中农联合
山东中农联合生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系 活动类别 ☐特定对象调研 ☐ 分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐ 路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名 称及人员姓名 线上参与公司202 4年半年度网上业绩说明会的全体 投资者
时间 2024年09月10日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事、总经理 李凝
上市公司接 待人员姓名 董事会秘书 颜世进
财务总监 李强
1.领导好， 公司上半年增收不 增利的具体 原因是？未来如 何提升
盈利水平？
投资者关系 活动主要内容
答:尊敬的投资者您好，上半年农药行业市 场竞争 态势加剧，
介绍 农药价格指数持续下滑，公司吡虫啉、啶虫脒等核 心原药产品的平
均市场销售单价同比大幅下降，其他多数产品价格 亦呈现不同程度
的下降。面对激烈的市场竞争，公司凭借自产产品 产业链优势，提
升市场反应速度，合理调整产销计划，持续激发创 新活力，确保生
产经营稳定运行，实现产销量双增。但受产品成本 降幅低于价格降
幅的影响，销售毛利率大幅下滑，导致公司同比出 现营业收入增
加，净利润下降的情况。未来公司将通过加强市场 开拓、工艺优化
创新、开展节能降耗、费用管控等方式努力提升业 绩，持续加 强规
范运作，提高管理水平，提升公司盈利能力。

2.请问公司 目前的产品 市占率情况如何？ 是否有提高市占 率的战略规划？
答:尊敬的投资者您好，公司作为原药制剂 一体化 的农药生产企业，在新烟碱类农药产品的技术水平、产品质量 、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡 虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国 内前列。近年来公司持续开展新产品研发和新项目建设，吡蚜酮原 药、虫螨腈原药等新产品陆续投放市场，市场占有率稳步增长，2024 年上半年 公司实现产销量双增，市场占有率进一步提升。 公司十四五发展规 划及正在编制的十五五发展规划均有提高市场占有率的 有关规划，公司将持续加大科研投入，不断加强自主创新能力，推 动农药产品的升级换代，不断完善国内、国外两个市场发展的营销 服务体系，加强创新农业服务体系建设和自我品牌建设，提升品牌 知名度和美誉
度，不断提升市场占有率。
3.请问公司 目前有多少 发明专利或授权以 及未来的研发规 划？
答:尊敬的投资者您好，公司高度重视产品 与技术 工艺的创
新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至2024 年6月末，公 司已累计获得65项国内发明专利授权，实用新型专 利授权27 项,其 中6 项发明专利取得31个国家的授权。未来公司将按照农药 绿色发展和高质量发展的总体要求，继续加大科研投入，依托公司 牵头并联合高校等单位共同承担的国家重点研发课题“生态 友好无公害重大杀 虫剂品种创制及产业化”项目、农业农村部组织 的“卡脖子”专项 攻关课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关 键技术”等 研究项目，探索专利化合物应用技术，持续完善并优化 产品布局，丰富产品类别，优化生产工艺技术，不断提高公司的市 场竞争力和综合实力，实现公司从仿制为主到仿创结合的转变，推 动公司高质量发展。
4.公司如何 看待农药行 业未来的发展趋势 ？公司在行业中 市场地位如何？
答:尊敬的投资者您好，农药是重要的农业 生产资 料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，在保障农产品 产量和粮食安全
等方面发挥着至关重要的作用。受世界人口和粮食 需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈 现上升趋势。全球人口数量的持续增长以及农产品多样化需求的增 长为农药行业的发展提供刚性支撑，农药行业稳定发展的趋势不会 发生大的变化。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较 多。公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优 势，公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫 胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富 的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用 等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原 药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。
5.国内市场 竞争如此之 大，想问下公司是 否会加大海外市 场的扩展
答:尊敬的投资者您好，我国是农药制造大 国，在 全球产业链分工深化的过程中，逐渐发展成为全球最大的农药 生产国及农药出口国。公司高度重视海外市场的开发，2023年度海外市场实现 营业收入6.87亿元，占公司营业收入的40.85%。公司将不断完善海外营销体系建设，聚焦重点区域，深化大客户开发合作 ，加强海外市场农药登记投入力度，强化海外自有品牌建设，提高 制剂产品销售比重，不断提升海外市场销售规模。
6.领导好， 公司在降本 增效、优化产品结 构这两方面有什 么规划？
答:尊敬的投资者您好，在降本增效方面， 公司深 入践行精细化管理理念，全方位开展降本增效行动，通过优化 生产工艺流程、设备升级改造、开展错峰用电、资源循环利用等措 施，实现节能降耗与高效生产的双重目标，通过优化供应链管理， 合理调整采购策略等措施有效降低生产运营成本。公司发挥 预算管理作用，强 化费用支出管控，定期分析预算执行情况，并将成本费 用控制成效纳入绩效考核，激发全员节约意识与成本优化动力，提 升运营效率。在优化产品结构方面，公司持续开展研发创新，加速 专利成果转化，巩固并扩大自主创新优势。上半年，公司获得国内 专利授权1项，创制化合物LH-560、LH-517、LH-363在5个国家获得专利授权；三
氟杀线酯等多个创制化合物登记、试验有序推进， 为公司专利产品商业化创造了有利条件；子公司智荟检测荣获CMA与CNAS双重认
证，为公司拓展化工检测领域业务奠定了基础；啶 虫脒原药项目、吡氟酰草胺原药项目顺利进行试生产；制剂产品开 发及其市场推广力度持续加强，销售收入较去年同期增加37.89% ，产品结构进 一步优化。
7.公司募投 项目进展情 况，对公司长期增 长的预期贡献如 何？
答:尊敬的投资者您好，公司募投项目年产3,300 吨杀虫剂 原药项目包括吡蚜酮原药、虫螨腈原药及联苯菊酯原药 三个子项目，截至目前，吡蚜酮原药及虫螨腈原药项目已完成建设 ，并均按照设计产能正常生产，为公司业务增长带来积极贡献。公 司为确保募投项目的实施质量与预期效益，进一步提升生产效率并 降低生产成本，对联苯菊酯原药项目通过优化项目工艺路线 、升级技术方案等 措施降低综合生产成本，提升产品市场竞争力，结合项 目建设的实际情况，将该项目建成周期适当延期。公司募投项目10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a 啶虫脒原药建设项目包括啶虫脒原药及 二氯五氯甲基吡啶两个子项目，截至目前，啶虫脒原药 项目已于上半年进行试生产，当前已基本达产，进一步巩固提升了 公司啶虫脒原药的竞争优势和市场占有率，二氯五氯甲基吡啶项目 预计下半年完成建设。上述募投项目达产后将进一步丰富公司的产 品结构，巩固提升公司在新烟碱农药领域的竞争优势和市场占有率 。
8.请问公司 在面对当前 行业竞争加剧和市 场价格波动的双 重压力下，有何 发展战略规划以 保持业务的持续增 长和市场竞争力 ？
答:尊敬的投资者您好，公司从以下方面开 展工作 ：1. 在国内市场聚焦自产产品与自主创新产品优势，深挖客户 需求，实施品牌扎根行动，优化营销结构，以稳定供应与优质服务 赢得市场认可，提升销售收入。在国际市场聚焦重点区域，深化大 客户开发合作，加强海外市场农药登记投入力度，强化海外自有品 牌建设，提高制剂产品销售比重，不断提升海外市场销售规模；2.稳步推 进项目建设，持续开展研发创新，加速专利成果转化，不断优化公司产 品结构，为业务增长提供动力支持；3. 持续加大 降本增效实施力度 ，通过优化生产工艺流程、设备升级改造、开展错峰用 电、资源循环利
用等措施，实现节能降耗与高效生产的双重目标， 通过优化供应链
管理，合理调整采购策略等措施有效降低生产运营 成本，发挥预算
管理作用，强化费用支出管控，定期分析预算执行 情况，并将成本
费用控制成效纳入绩效考核，激发全员节约意识与 成本优化动力，
提升运营效率和市场竞争力。
关于本次活 动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信 息的说明
附件清单（ 如有） 无
日期 2024年09月10日