国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240924

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-038
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
太平洋证券股份有限公司 王海涛/白竣天
兴银基金管理有限责任公司 钱倩云
长城财富保险资产管理股份有限公司 胡记元
深圳正圆投资有限公司 黄志豪
浙商基金管理有限公司 景徽
活动参与人员 沣京资本管理(北京)有限公司 谢承津
摩根士丹利 孙人杰
中银资产管理有限公司 陈冠雄
国泰基金管理有限公司 姜英
长盛基金管理有限公司 张伟光
国光股份 证券事务代表 李超
时间 2024 年 9 月 23 日
地点 公司龙泉办公区
形式 电话会议
问 1：作物全程解决方案的推广情况如何？
答：今年上半年公司的销售量同比增长了 21.5%，其中肥料产
交流内容及具 品的销售量同比增长约 30%。销售量较去年同期有明显增加，从一体问答记录 个方面反映了全程方案的推广效果。
问 2：为什么要推广作物全程解决方案？下一步在推广中还要加强
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
哪些工作？
答：方案有较强不可替代，我们的方案发挥调控技术优势，解
决生产管理问题，有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠
道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售，对
渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以
提质增收。从实际推广来看，经我们统计，推广了公司全程解决方
案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国
各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产，使种植户获得了
实实在在的收益。从用户端来看，规模大的种植户对全程方案的接
受度更高。
下一步，一是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，
通过促进渠道商理念更新、服务水平升级提升，培养核心渠道商，
增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、
服务意识、服务能力有机结合；二是加强核心市场，如山东、河南、
新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；三
是合理布局肥料委托生产基地，确保方案推广所需肥料产品。
问 3：公司为什么要举办作物测产会？
答：一方面公司对解决方案的效果有信心；另一方面通过举办
测会产提高影响力，拓展用户，将潜在用户转化成现实用户，提前
锁定全程用户。公司正在开足马力在全国各地召开水稻、玉米、大
豆、葡萄、棉花等作物的测产会，如前期在陕西召开的葡萄会，吸
引 1900 余人到现场参观学习，线上观看人数超过 70 万人。这些人
当中的一些人将是葡萄全程的重点推广对象，特别是到现场参加的
种植户、经销商。
问 4：公司下一步在终端推广方面有何规划？
答：聚焦方案营销，一是继续将方案系统化、体系化，除了提
供作物全程解决方案，还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等
解决方案，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方
案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，大力在葡萄、
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案，大力在小麦、
油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解
决方案。
问 5：公司 2024 年招聘计划实施完成情况如何？
答：2024 年公司入职高校应届毕业生约 250 人，大多数都是涉
农相关专业，为公司业务推广及全程方案的推广储备了人才。
问 6：公司对未来一段时间的原药价格预期如何？
答：我们认为原材料价格在未来一段时间内将保持相对稳定，
整体明显上涨的可能性不大。
问 7：公司园林业务板块目前的主要业务方向是什么？
答：公司园林业务板块专注于城市园林绿化养护市场，包括住
宅小区、企事业单位和公园以及公共绿地养护等，公司将重点开拓
小区绿化养护市场。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）