博实结:301608博实结投资者关系活动记录表20241014

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实结科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 华福证券 计算机行业首席分析师 钱劲宇先生
人员姓名 华福证券 计算机行业分析师 袁家亮先生
时间 2024 年 10 月 14 日下午
地点 公司会议室、线上会议
上市公司接待人 董事、财务总监 雷金华 先生
员姓名 副总经理、董事会秘书 向碧琼 女士
证券事务代表 王占超 先生
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问
题不再重复）
1、公司未来的业务增量主要是哪些？
未来，公司收入增量主要是三个方面：
第一，“出海”是公司未来几年的主要发展战略之一，也
投资者关系活动 是公司未来收入的重要增长点。2024 年上半年，公司持续把握主要内容介绍 海外业务拓展机会，公司智能车载终端、其他智能硬件的海外业
务收入有较大幅度增长，海外营业收入达到 15,853.85 万元，同
比大幅增长，已超过 2023 年全年表现；
第二，从公司发展历程来看，公司由设立时的商用车监控终
端起步，逐步拓展了乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付
硬件等领域的产品，2023 年开始，公司还拓展了智能睡眠管理
终端等产品。以通信、定位、AI 算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略，物联网应用领域的拓展是公司未来收入的主要增长点。
第三，在智能交通、智慧出行（两轮车）、智能支付等领域，公司已经形成了较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先占优势。未来，公司一方面将顺应通信、定位、AI 等技术发展潮流，对现有产品不断进行更新换代，另一方面，公司将不断深挖公司现有应用领域的多样化应用场景，持续推出新的产品方案。技术进步带来的产品价值提升和现有应用场景的产品增量，也是公司未来收入增量之一。
2、在智慧出行两轮车领域，公司未来的业务增量有哪些？《电动自行车安全技术规范（征求意见稿）》对公司有哪些影响？
在共享单车行业，仍具有较大的存量市场。共享单车行业的用户规模处于相对平稳状态，庞大的用户规模使得存量共享单车的更新迭代具有可持续性。
在共享电单车行业，共享电单车市场空间逐步打开，存量与增量市场并存。根据艾媒咨询相关研究数据，未来随着各大品牌方加速投放共享电单车，共享电单车将持续渗透三四线城市，预计 2025 年共享电单车投放量有望超过 800 万辆，市场前景广阔。
在电动自行车行业，随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成，传统电动自行车将对显示控制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向物联网化方向发展。《电动自行车安全技术规范（征求意见稿）》的出台，将进一步推动电动自行车的智能化，对公司业务存在一定的积极影响。
3、电动两轮车智能化组件的壁垒如何？公司和未来潜在竞争对手对比的优势？
（1）客户及品牌优势
经过多年积累，公司形成了优质、稳定的客户资源。在智慧出行组件领域，公司客户包括哈啰出行、青桔单车等智慧出行领域标杆品牌的企业。公司通过为行业内具有竞争力的大客户提供高质量的产品，在智慧出行组件行业具有一定的知名度和美誉
度，有利于公司在行业内的客户开拓。
（2）技术优势
经过多年的业务发展及沉淀，公司在商用车、乘用车的定位
行业积累了丰富的经验，公司通过在乘用车、商用车定位追踪产
品的基础上转化为电动自行车使用的产品形态，应用于电动自行
车领域。博实结则专注于通信、定位等技术在物联网行业的应用，
在通信和定位的技术应用领域具有技术优势。
（3）成本优势
经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、信
号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了 2G 至
4G、NB-IoT 等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。此
外，公司在两轮车领域业务规模较大，具有一定的规模化优势，
产品具有性价比。
5、电动两轮车未来是否有辅助驾驶方面的应用？公司智慧
出行组件的原材料供应商有哪些？
辅助驾驶技术在电动自行车领域尚未大规模应用，公司会持
续关注该行业的发展，基于客户需求进行产品研发。目前，公司
智慧出行组件产品的原材料主要由国内厂商提供。
6、公司为电动自行车企业销售产品的单价和毛利率情况如
何？智慧出行组件产品的毛利率趋势如何？
公司在 2024 年半年度报告中未披露客户及具体产品的单价
和毛利率，因涉及商业秘密，客户和产品的单价、毛利率详细情
况请关注公司对外披露的公告。
7、2024 年，公司经营业绩的预期怎样？
因为公司未披露过全年的净利润预测，请参考公司 2024 年
半年度报告，并请关注公司后续披露的公告。
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信
风险提示 息，不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，
敬请广大投资者理性决策、注意投资风险。
附件清单(如有) 无
日期 2024 年 10 月 14 日