冠盛股份:投资者关系活动记录表(2024年9月)

证券代码：605088 证券简称：冠盛股份
债券代码：111011 债券简称：冠盛转债
温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 □其他
广发证券:李骁
长江证券自营:吴雅婷
参与单位名称及人 平安养老:吴伯珩
员姓名 国弘天下资本:康超
盛宇投资：石先志、王小勇、罗凯文
2024 年 09 月 03 日 14:30-15:30
时间 2024 年 09 月 19 日 13:30-16:30
地点 上海、温州
上市公司接待人员 周隆盛、丁蓓蓓、卢智伟、占斌
姓名
投资者关系活动主 问题一:公司长期深耕海外市场，请问公司在国内市场采取何
要内容介绍 种开拓模式？
答：中国市场规模巨大，但售后市场汽车底盘领域目前尚未进
入更换需求爆发阶段，公司已经进行了超前的战略布局，已在全国
两百多个地级市都进行了分销网络的规划和布局，并与途虎、开思、
康众、快准等众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。
问题二：为什么中国的售后市场还没有爆发？
答：因为目前国内的平均车龄还比较短，2021 年才达到 6.5 年，
美国的平均车龄已经达到了 13 年，汽车底盘零部件更换的周期大概
是 7-8 年，所以中国市场还没有到达底盘系统零部件的更换爆发期，
公司已经在国内大多数城市进行了全面布局，未来国内市场下游需
求释放后，预期国内市场增长相比欧洲和北美市场会较快。
问题三：我们在国内市场采取的战略和海外市场有哪些区别？
答：我们在国内售后市场采取的路径基本与海外市场相同，通
过分销渠道做好售后服务，国内市场主要以自有品牌在全国进行销
售，国内和海外最大的区别在于国内制造端资源非常丰富，我们需
要在服务溢价上深入。
问题四：在电池业务方面，公司作为品牌商在海外市场拓展目
前进行到了哪个阶段？
答：目前合资公司成立时间较短，海外品牌注册正在进行中，
注册后将进行海外体系和准入认证，该过程的周期比较长，此外我
们还需要在储能市场的渠道端进行规划，但公司在海外的品牌运营、
本土团队管理和全球仓网系统能力可以在储能领域复用，相信这将
使我们在新竞争者中具有一定先发优势。
问题五：从市场策略看，我们是否已经评估了海外市场对户储
产品的需求？
答：目前，海外电池储能市场尚处于新兴阶段，半固态电池极
高安全性正适合欧美市场的需求，这对多年深耕海外的冠盛来说是
机遇。我们利用海外仓网系统、本土化运营团队和品牌运营能力，
最终的产品将会和我们汽车后市场业务一样作为品牌商层级，可进
一步提高产品附加值。
问题六： 公司未来规划的重心是什么？
答：在汽车零部件售后领域，公司将持续提升全球智慧供应链
体系效率，不断拓宽现有产品矩阵以增加公司竞争力，从而满足客
户“一站式”采购需求，为客户提供全价值链综合服务，深入实践
渠道下沉战略，以求实现规模和利润双高增长。其次公司与吉林省
东驰新能源科技有限公司合作，通过优势互补形成产业链协同发展，
进一步增强公司的盈利能力和核心竞争力，将通过半固态电池项目
开拓公司在汽车后市场之外的第二增长曲线，深化在新能源领域的
影响力。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，
严格按照有关制度规定，没有涉及应披露重大信息的情况。
附件清单（如有） 无