博实结:301608投资者关系活动记录表2024年10月28日

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实 结科技股 份 有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 华金证券 首席分析师 李蕙 女士
人员姓名 华金证券 分析师 曾晓婷 女士
诺安基金 研究员 张伟民 先生
时间 2024 年 10 月 28 日下午
地点 深圳公司会议室
董事、财务总监 雷金华 先生
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 向碧琼 女士
员姓名 证券事务代表 王占超 先生
证券事务专员 杨可 女士
一、基本情况介绍
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高
新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技
术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景
投资者关系活动 提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于主要内容介绍 智能交通、智慧出行、智能支付等领域。
2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 10.45 亿元，较上年同
期增加 23.60%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元，
较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9 月收入增长主要得益于海外
业务和智慧出行组件的收入增长。
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问
题不再重复）
1、公司未来的业务增量主要是哪些？
未来，公司收入增量主要是三个方面：
第一，“出海”是公司未来几年的主要发展战略之一，也是公司未来收入的重要增长点。2024 年上半年，公司持续把握海外业务拓展机会，公司智能车载终端、其他智能硬件的海外业务收入有较大幅度增长，海外营业收入达到 15,853.85 万元，已超过 2023 年全年；
第二，从公司发展历程来看，公司由设立时的商用车监控终端起步，逐步拓展了乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等领域的产品，2023 年开始，公司还拓展了智能睡眠管理终端等产品。公司以通信、定位、AI 算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略，物联网应用领域的拓展是公司未来收入的主要增长点。
第三，在智能交通、智慧出行（两轮车）、智能支付等领域，公司已经形成了较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先占优势。未来，公司一方面将顺应通信、定位、AI 等技术发展潮流，对现有产品不断进行更新换代，另一方面，公司将不断深挖公司现有应用领域的多样化应用场景，持续推出新的产品方案。技术进步带来的产品价值提升和现有应用场景的产品增量，也是公司未来收入增量之一。
2、公司的核心竞争力是什么？
在通信、定位、AI 算法技术方面的经验积累是公司主要的
竞争优势。公司的产品研发需要解决公司所处行业的诸多痛点，例如资产运动状态下的轨迹完整性准确性问题、设备的超长待机问题、移动状态下视频补传问题、语音播报的及时性和清晰性问题等，这些方面均需要较强的专业知识积累和经验。
“模组+终端+平台”的业务体系也是公司的竞争优势，自研的无线通信模组和云管理平台，能够有效缩短公司产品的研发周期，降低了产品研发的技术风险，提升了产品的综合竞争力。同时，公司通过自研的无线通信模组和云管理平台，逐步搭建起网络层、感知层、平台层和应用层的技术架构和产品生态，有利于公司在物联网各应用领域的新产品开发和市场开拓。

3、商用车监控行业的行业发展趋势是什么？公司在这个趋
势中有什么业务机会？
公司行驶记录仪产品主要应用的车型包括重型载货汽车、
“两客一危”车辆、出租车等，公司商用车监控产品应用于重型
载货汽车领域的比例较高。
在重型载货汽车领域，国内大部分地区安装的产品主要是不
具有视频监控功能的车载行驶记录仪。随着技术的进步和国家政
策的推动，商业车监控产品将逐步由 2G 升级为 4G，由单纯的
定位功能的车载行驶记录仪产品升级为具有辅助驾驶、视频监控
等功能的智能车载视频行驶记录仪产品。
该行业趋势会带来如下影响：第一，功能更复杂的视频监控
产品技术附加值更高，会形成更强的进入壁垒；第二，因为产品
的功能复杂化，商用车监控产品的价格和毛利会提升；第三，政
策的推动会导致商用车监控产品的升级和更新换代速度加快，也
会增加整个市场的业务规模。
4、目前公司海外业务发展情况，未来的主要着力点是什
么？
2024 年 1-6 月，公司海外营业收入达到 15,853.85 万元，
远超 2023 年全年。2024 年 1-9 月份，公司加大了海外销售的人
员和研发投入。2024 年是公司海外业务大幅增长的元年，未来，
公司将立足于现有在智能交通、智慧出行、智能支付硬件等领域
的成熟产品，积极探索在海外的业务机会。
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信
风险提示 息，不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，
敬请广大投资者理性决策、注意投资风险。
附件清单(如有) 无
日期 2024 年 10 月 28 日