新余国科:2024年10月31日投资者关系活动记录表
公告时间:2024-10-31 20:15:48
股票代码:300722 股票简称:新余国科
江西新余国科科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-007
投 资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
电话会议
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参 与单位名称 国泰君安:黄龙
兴业证券:石康、李博彦
及人员姓名 长江证券:张晨晨
银河证券:胡浩淼
平安基金:张聪
鹏华基金:杨凡
源峰基金:孔令鑫
高益基金:余维念
天时基金:程军
华宝信托:王鹏飞
时间 2024 年 10 月 31 日(星期四)下午 15:10-16:50
地点 江西省新余市高新区光明路 2916 号国防工业园新余国科三
楼会议室
上 市公司接待 董事长:袁有根
董事、财务总监:游细强
人员姓名 董事、董事会秘书:颜吉成
国科特装总经理:施玲玲
参加调研的人员参观了公司展厅,观看了公司宣传
片,公司董事会秘书简要介绍了公司的发展历程及公司的
主要产品业务情况,随后公司与投资者进行了互动交流。
1、十四五以来,态势不错,未来三到五年展望,军品是一
投 资者关系活 个什么样的战略考虑?
动 主要内容介 答:目前这几年,在习总书记的强军思想引领下,还能维
持一段时间,我们还有很多问题没有解决,另一方面,中
绍 华民族的崛起,需要有东西捍卫我们的利益,和平是在大
炮射程之内,所以个人相信,军工能够维持一段时间,后
期应该不会差只会更好。产能方面,扩能项目目前还在征
地,从目前反馈的情况来看,今年年底至明年一季度,土
地有希望落实下来。扩能项目主要是用于军用火工品和特种火箭的生产的,生产能力会有一个很大的提升。
2、军贸这块有没有产品打开一个新的销路?这部分需求体量占比多少?
答:我们的军贸主要通过保利、北方、京安三家军品外贸公司和通过总装厂间接对外出口。占比不好算,出口的市场潜力是有的,目前囿于产能我们的出口订单也不能接太多。
3、军品下游客户相对比较集中,是不是都是国有的?
答:是的,我们的下游客户若从单个客户来讲不算集中,军品有一百多家客户,若以军工集团来划分,则显得相对比较集中。客户主要是以国有的为主,但是也有民营的,包括以前一些老的军工厂也有民营化了的。
4、我们的军品目前主要是军方定价还是和客户双方商谈出来的?
答:目前主要的还是双方商谈的,早期军方审价没有审到我们这里,因为我们层级太低,军方主要审到总体这块,后面这些年慢慢把我们纳入到审价体系中去了。
5、在纳入之后,咱们的产品销售价格主要是上升,还是带来了一些减价的压力?
答:有升也有降吧。
6、从过去几年来看,整个军工行业价格形势还是承压的趋势,我们的产品价格算是压的比较实,还是说会有降价趋势?
答:从火工品来说,价格相对来说比较实在,可下降的空间也不大。但是如果上面一定要降,我们也会表明我们的态度,我们是国有企业,要担负起国家责任,适当降一点也会有的。
7、目前军品下游客户有无给我们降价压力?
答:有的,今年以来我们军品的毛利率实际不高,我们民品的毛利率比军品要高一些。
8、火工品安全生产要求比较高,目前生产自动化程度如何?
答:由于历史原因,总的来说,在火工品行业,手工作业比较多,因为军用火工品多品种,小批量,这是它一个基本的特点,所以我们建生产线一定是柔性化的生产线,柔性化的生产线要实现大量的自动化,相对来说是比较困难
的,但是这两年,我们也在积极的推进自动化改造,有单个工序专项改造的,也有合并同类项的,产品结构相似,尺寸相近的把它们尽量合并起来建一条柔性自动化生产线。这两年,公司投了大概两千多万元来做自动化生产线,效果还是很明显的,其中有一条线,我们从十多个人缩减至五个人,还有一条生产线,我们从十多个人缩减至一个人,人均效能是大幅提升的。现在我们还在继续推进技改,能自动化的尽量自动化,但是我们难以完全做到全部自动化,一些关键工序自动化,个别工序还是保留原有的生产模式。
9、起爆药本身是公司自己生产制造的吧?不会从外面买吧,批量大吗?
答:我们都是自产自用,不会从外面采购运输,这种药不能运输。批量还好,不是很大,目前够用,还有一定的余量空间。
10、人工影响天气方面未来 3 至 5 年展望如何?
答:目前总体比较平稳,后期作业也强调安全作业、科学作业、精准作业,对我们弹药这块性能要求要达标和提升,所以以后可能也不会像现在的作业模式,以后更多的要将作业前的气象探测和作业条件分析、现场作业指挥、作业后的效果评估结合起来,形成系统化的作业模式。总之我对未来持乐观态度。
11、民品业务目前主要是以销售产品的模式,还是提供服务的模式来开展业务?
答:目前以销售产品的模式为主,但是后期有可能发展为以服务为主的形式来开展。
12、新的项目建设,土地还没拿到,明年什么时候开始建设,整个项目到投产的节奏大概是怎么样的?
答:该项目争取在年底前土地可以挂牌出来,建设周期预计为 36 个月,但是如果建设顺利的话最快可以 24 个月建成,投产初期争取能达到五到六成的产能,后续希望争取通过几年的努力实现全部达产。
13、扩能项目在产品结构是否和过去有无不同,或者说我们这个扩能项目有没有一个方向?
答:该项目产品主要包括特种火箭及配套装置、特种弹药火工元件、教练/训练弹等,其中特种火箭又包括防雹赠雨火箭、气象探空火箭、灭火火箭、引雷火箭。这些产品有些已经是成熟量产,有些是小批量生产和交付的,有些还是在研制阶段。具体内容参见我们披露的相关公告。
14、公司军品主要以订货会形式签订合同,目前是否有同
比的增长?
答:目前订货会还没开始,不好说有多少,个人觉得应该
大概率会有所增长。
15、民品以后在扩展客户方面,哪些部门会是潜在的客
户?
答:人影这块目前来说比较稳定,人影在气象行业里面是
很小的一块,下一步我们要做的还是不局限于人影,我们
要往整个大气象方向和生态环境领域去拓展,还有很多可
以做的业务,比如交通气象、应急救援、灾害监测、水务
管理(管道测漏)等这些方向都可以拓展。
16、管道测漏目前有没有营收贡献?怎么会做这个,需求
量有多少?
答:管道测漏是子公司国科特装今年刚开始研发,国科特
装主要是做设备装备的,而管道测漏也相当于一个电子设
备。算是一个产学研合作开发的项目。目前从试验对比的
情况,应该优于国内外其他同行企业的,有望替代进口。
该产品目前还没有大规模使用,如果能推广出去,量还是
非常可观的。
附 件清单(如 无
有)
日期 2024 年 10 月 31 日