涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20241106

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024 年 11 月 4 日-5 日投资者关系活动记录表
证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2024-014
□特定对象调研 □分析师会议
投资者 关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他 投资者线上会议交流
本次参与交流的人员名单如下：
序号 机构 姓名
1 信达澳亚 李逸凡
2 信达澳亚 王天乐
3 信达澳亚 刘维华
4 信达澳亚 邹运
5 信达澳亚 陈莉敏
6 信达澳亚 何思璇
7 信达澳亚 杨超
8 广发证券 廖承帅
9 富国基金 刘莉莉
10 富国基金 方竹静
参与单 位名称 11 富国基金 赵宗俊
及人员 姓名 12 富国基金 杨勇胜
13 招商基金 虞秀兰
14 华宝基金 黄超杰
15 国寿资产 王礼彬
16 景顺长城 郑炳蔚
17 南方基金 周浩
18 博时基金 王诗瑶
19 长城基金 张坚
20 长城基金 余欢
21 长信基金 李泽明
22 国泰君安证券 徐洋
23 汇添富基金 胡昕炜
24 汇添富基金 劳杰男
25 汇添富基金 李超

26 汇添富基金 林禄
27 汇添富基金 张伟
28 汇添富基金 田立
29 汇添富基金 吴江宏
30 汇添富基金 曹诗扬
31 国寿养老 杨兆鑫
32 国寿养老 李梅
33 国寿养老 龚嘉斌
34 国盛证券 黄越
2024 年 11 月 4 日 10:00-11:00
时间 2024 年 11 月 4 日 15:00-16:00
2024 年 11 月 5 日 15:00-15:40
2024 年 11 月 4 日 10:00-11:00
地点 2024 年 11 月 4 日 15:00-16:00
2024 年 11 月 5 日 15:00-15:40 通过线上会议方式进行交流
上市公 司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生
人员
本次会议纪要如下：
1. 公司榨 菜品类重点产品是否变化？60g 产品占比情况。
回复： 公司未对榨菜品类做战略调整，仍然以榨菜为基础，70 g 为主
力产品进行销售，60g 产品是公司轻盐系列产品升级后作为夯实 2 元价格
带基础产品，目前 60g 产品占比 25%左右。
2. 公司市 场推广情况。
投资者 关系活 回复：公司今年通过对消费市场的调研，对竞品的市场推广策略和产
动主要 内容介 品布局进行综合研究判断，同时根据公司自身的发展需求，逐步开发、拓
绍
展产品和渠道。榨菜行业内不同企业发展战略不同，采用的市场推广模式
不同，公司在推广方面，目前主要采取将品宣与品销联动开展的模式，针
对部分地区制定了“定向爆破”计划并实施，费用投放以地面推广为主，
综合考量投入产出比，同时针对消费者的反馈不断优化调整产品，以更好
的产品力满足消费需求。
3. 今年以 来销售的变化。
回复：今年销售方面主要在组织架构及岗位设置、考核模式、经销商
管理上有部分调整。销售组织架构根据更有利于高效管理原则作出变动，
对销售岗位进行了梳理调整；薪酬考核模式方面榨菜产品侧重于结果导向的增量结果考核，新品采用正向激励模式，对销售调货起到激励作用；经销商管理方面，加大了对窜货的打击力度，逐步取消对未完成销售任务经销商的处罚机制。
4. 餐饮渠 道与出口的发展规划情况。
回复：公司设立了餐饮事业部以及重庆市道生恒国际贸易有限责任公司，分别针对餐饮渠道市场及出口市场进行开发。餐饮渠道是公司长期战略规划中的重要一环，公司也将根据市场经验及反馈，不断优化调整合作模式。
5. 公司新 建窖池容量能够新增多少？
回复：公司募投项目建设工作在持续进行中，预计从今年年底逐步使用部分窖池，预计明年会新增约 3 万吨窖池容量。
6. 费用投 放的规划。
回复：公司目前没有无大面积广告投放计划，目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放，对销售有直接支持作用，与之前开展品牌宣传的费用投放模式有所区隔。今年在“定向爆破”的城市项目附带了部分梯媒广告等投放，以地面推广、陈列及其他物料投放等方式为主。
7. 公司并 购工作进展。
回复：公司近两年一直在关注亲缘品类企业，目前主要考虑酱腌菜市场与复合调味料市场并购标的，在合适的时机公司将启动并购工作。
8. 经销商 数量增减的原因。
回复：公司几年前为拓展三四线空白市场进行产品的布点上架，经销商数量增多。今年公司将规模小且长期无法完成销售任务的经销商进行了优化调整，经销商数量有所减少。
9. 公司是 否会降低产品价格进行销售？
回复：公司目前产品暂无价格调整的规划，公司自 2023 年起以 60g 产
品补充 2 元价格带后，目前产品矩阵能够满足各价格带区间需求。
附件清单
（如有） 无
日期 2024 年 11 月 4 日-5 日