味知香:2024-003 苏州市味知香食品股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年10月)

证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
2024 年 10 月 30 日
金翼私募、尚诚资产、银华基金、君创私募、巨杉资产、中金
公司、鼎熙私募、名禹资产、中航信托、国元证券、观富资产、
华能信托、嘉实基金、中信建投、汇升投资、伯兄投资、东海
参与单位
基金、贵源投资、青榕资产、前海资本、天治基金、招商食饮、
高盛证券、硕腾私募、平安资产、鼎诚投资、光大证券、泰康
资产、财通证券、广发证券、同犇投资、永安期货、泓德基金
时间 2024 年 10 月
地点 电话会议
上市公司接待 财务总监兼董事会秘书谢林华
人员姓名 证券事务代表王甜甜
一、基本情况介绍
味知香以“为顾客奉献好产品，为社会发展做贡献”为使
命，让美食成为家常，服务千万用户的家庭餐桌。
2024 年 7-9 月，公司实现营业收入 1.83 亿元，同比下降
9.19%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.25 亿元，同比下
降 21.81%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润 0.25 亿元，同比下降 22.28%。2024 年 1-9 月，公司实
现营业收入 5.11 亿元，同比下降 17.50%，实现归属于上市公
司股东的净利润 0.68 亿元，同比下降 36.83%，实现归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 0.66 亿元，同比下
降 36.79%。
投资者关系活动 二、提问
主要内容介绍 1、问：如何分析公司三季度的经营情况以及对后续发展
的展望？
答：随着整体消费环境回温，以及公司在渠道、产品等方
面的调整，2024 年三季度公司业绩整体下滑幅度有所收窄。
目前根据市场原材料采购情况的反馈，原材料成本价格较今年
上半年有所上升，从供需关系角度出发，一定程度上反映出了
需求正在扩大，消费有所好转。公司始终会坚持专注主业，提
升自身经营水平，以谋求更好的发展。
2、问：加盟店当前关店数量较多，公司如何应对？
答：今年年初公司和加盟店店主对于开店预期都比较乐
观，但是由于经济环境的复杂多变，导致后续很多店主开店动
作较为谨慎，大多处于观望的状态。公司也随即调整了策略，
把重心更多的倾向于去帮助原有门店进行提升。三季度，公司
将无锡市场的加盟店作为试点，通过对门店装修、产品陈列、
产品结构、门店系统等方面进行升级改造，得到了市场不错的
反馈，后续会逐渐将此方式往其他区域的门店去推广。同时公
司也在逐步和线上团队合作，逐步打通 O2O 渠道，扩大加盟店
的覆盖人群，提升经营效率。
3、问：当前批发端业务的进展情况是怎样的？
答：目前批发端团队进行分组去帮助经销商进行地推活
动，帮助大批经销商开发二批、三批客户，在扩大销售的同时，
加深和大客户的合作关系，围绕“做大客户”的目标，逐步实
现 1+N 的业务模式。同时，根据市场反馈，目前团餐市场整
体需求较为稳定，公司也在逐步加深这一板块业务的合作拓
展，期待后续的表现。
4、问：销售费用方面后续的策略如何制定？
答：针对费用的投放力度，公司主要依据整体大环境的未
来走势而决定。总体来说，若未来环境向好，公司预计会加大
费用的投入，作用于各个业务板块的推进，例如：加盟店的帮
扶发展工作、品牌建设的长期打造、经销渠道的分销工作等等，
通过自身销售能力的提升拉动业务的增长，同时随着业务的增
长，费用率也将会控制在平稳的水平。
5、问：商超渠道的变化？
答：当前消费场景在不断的更新，消费渠道也十分多元化，
公司为了更好的适应这些转变，也在积极拓展渠道，目前商超
团队的工作取得了不错的成绩，新增了部分大客户合作，后续
也将继续拓展，为公司整体业务带来贡献。
附件清单（如有） 无