众望布艺:投资者关系活动记录表2024年11月11日

证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司
投资者关系活动记录表
 特定对象调研  分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动
别 □ 现场参观 □ 一对一沟通
□ 其他
华创证券 刘一怡、周星宇
农银汇理 周宇
光大资管 何伟
参与单位 正圆投资 黄志豪
名称及人 甬兴资管 秦庆
员 长江自营 李昊明
西部利得 林静
东方自营 王树娟
中泰资管 陈佳玲
时间 2024 年 11 月 11 日上午 10：00
会议方式 电话会议
上市公司 证券事务代表：徐丹露
接待人员
一、公司简介
二、问答环节
Q：沙发与服装面料有什么区别？
A：服装面料较轻薄，沙发布偏向工程面料，需要承重、摩擦，
投资者关
系活动主 所以需要有抗撕裂，抗起毛起球等参数，户外沙发面料还需要高抗 要内容 日晒，对色牢度参数要求大大高于服装面料。
介绍
Q:越南工厂的进度？
A：越南沃驰年产 800 万米高档功能性面料建设项目，预计总
投资 2500 万美元，面积 3.5 万平米。采用先租赁厂房建生产线，
同时购买土地新建厂房，待明年 10 月工厂竣工后平移生产线至新
工厂的项目实施模式。越南沃驰今年 8 月已经正式投产，目前已有订单在生产了。
Q：原材料成本占比多少？原材料价格波动对公司利润率的影响？
A：直接材料占面料成本 50%左右。前 5 大供应商采购占比约
35%，不受单一来源控制。
此外，公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估 2 个月左右的原材料消耗量，提前进行原材料动态备库，冲抵部分原材料波动的影响。若原材料持续上涨，公司会对产品价格进行调整，以减少对利润的影响。
Q：公司客户集中度？
A：公司产品主要销往美国地区，多为美国客户。公司现在也在进行全球化布局，在继续开发美国市场的基础上，积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场，并同时布局国内市场发展内销客户。目前公司在澳大利亚、中东、南非以及国内内销市场陆续都开始接到新客户的订单了。
此外，公司也新聘请了熟悉东南亚市场的法国销售，并计划明年在越南开设展厅，开发越南当地和整个东南亚市场的客户。
Q：新拓客户时间周期？目前正在储备或拓展的客户？
A：众望拥有自己的品牌，在海外的知名度和客户口碑都很不错，中美两个设计团队，能满足不同客户对面料设计、产品品质和功能的差异化需求。
今年陆续在展会上有接触到部分新的客户，例如 9 月份展会接触到的新的澳大利亚当地知名的家具零售商客户，目前已经有订单开始合作。接下来明年 1 月公司也会参加法兰克福的展会，去接触欧洲市场的客户。
Q：美国贸易摩擦及未来可能调整的关税变化对公司的影响？
A：关税政策变化对公司经营业务暂无影响。公司早在 2019 年就在越南胡志明市设立了公司，试水越南市场。一直到 2023 年 10月决定正式在越南广义设立工厂。美国大选特朗普胜出，计划对中
国所有商品的关税加到 60%。现在看来，为应对中美贸易摩擦及可
能变化的关税政策，公司在越南的提前布局是非常及时和正确的。
此外，目前越南工厂所需的原材料是从国内供应的，公司在越
南当地也在寻找合适的原材料供应商，未来会实现原材料也在当地
采购。
附件清单 无