天振股份:301356天振股份投资者关系管理信息20241114

证券代码： 301356 证券简称：天振股份
浙江天振科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 其他
参与单位名称及 华创证券 刘一怡、永赢基金 王昕妍、中国人保资产管理有限公
人员姓名 司 陶汇、万家基金 王琴、浙商证券 傅嘉成、华泰柏瑞 钱建江、
西部利得 陈保国、敦和资管 张铎 韩立强、杭银理财 徐廷玮、
申万菱信 游彤煦、翎展投资 邵琮元、南方基金 周熙霖、安信
自营 姜媌媌、中信资本 张骏、金鼎资本 王苗、天风证券 张彤、
海通资管 贺然、杭州翼融资产管理 宋进、永赢基金 王昕妍、
安信基金 李泽丰、浙商证券 陈秋露 傅嘉成、申万宏源 庞盈盈、
平安养老 徐唯俊
时间 2024 年 11 月 14 日 12:00-14:00
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书：吴迪军
员姓名 证券部：唐志超
投资者参观了公司 RPET 新产品，并对以下主要内容进行交
流。
投资者关系活动 一、关于公司业务恢复的进展情况
主要内容介绍 公司自 2023 年年初遭遇了供应链溯源危机后，公司的经营
经历了前所未有的艰难困境，经过一年半的不懈努力，公司的业
务量正在逐步恢复，且增长态势较好。2024 年第三季度，我们实
现营业收入 2.20 亿元，环比增长 37.65%。7 月、8 月、9 月单月
业务量呈明显增长趋势，至 9 月份月发货量已超过 600 柜，且第四季度的订单量预计可在 9 月份基础上继续保持较好的增长态势。尽管目前的业务量尚未完全恢复到溯源事件前的水平，但公司业务趋势正在积极向好。
二、关于公司 RPET 新产品的情况
自 2022 年起，天振股份便前瞻性地启动了 RPET 复合地板的
研发工作，2022 年完成了实验室的小试和中试等各项工作，2023年全面推进量产工艺达标以及不断降低成本、提升生产效率，至
2024 年 1 月 RPET 产品正式在德国汉诺威国际地面铺装展上发
布。2024 年公司继续不断优化工艺和推进商业化合作，经过半年多的努力，自 8 月份开始新产品正式获得某国际知名大客户的批量化订单，其他大客户的商业化合作也正在稳步推进中。
RPET 新型复合地板通过 30 余种原木板材 1：1 高清像素还
原，并融合 3D 打印工艺技术，产品视觉效果和触感都较原有 PVC产品大幅提升，外观效果和原木板材极其接近。新产品以天然石粉和再生 PET 为核心原料，很好的贴合了目标市场材料 NON-PVC化和资源再生的绿色消费方向，同时在耐水性、耐温性、耐磨耐刮等性能上全面提升。基于绿色消费趋势、物理性能提升及成本控制上的综合优势，我们预判 RPET 复合地板将成为市场上的新宠，未来市场空间广阔。
新产品目前批量化订单工作推进顺利，客户端的产品预计今年 12 月可在美国市场全面发售。公司现有新产品产能已基本满产，未来将根据订单情况推进扩产工作。生产效率和合格率也正在逐步提升中。
三、关于未来中美贸易关税政策的影响
PVC 地板的消费主要集中在欧美市场，特朗普在本次美国大
选中获胜，其就职后的政策存在不确定性，公司持续密切关注美国政策的变化动态。特朗普曾宣称若就任总统将大幅加征中国关税，据 2023 年美国商务部统计，美国进口的 PVC 地板绝大部分
来自于中资企业且目前 60%以上仍来自中国，倘若对公司所处行
业实施该政策，将可能导致行业格局发生较大变化。国内部分工
厂可能将产能迁移至国外，但产能搬迁存在前期 ODI 审批、建设
周期、当地环境的适应、当地供应链整合等若干事项，需要一定
的过渡周期。但公司自 2019 年便开始推进全球化产能布局，系
行业内少有的在东南亚和美国各地同时布局产能的企业，降低关
税政策对公司影响，预计不会对公司造成较大不利影响。
四、友商的 PET 产品开发现状
据了解，目前部分同行已在推进 PET 产品的研发工作，但得
益于前瞻性布局，公司进度更快，目前已实现批量化生产，有望
在未来一定时间内保持领先性。
五、对下游美国地产周期及产品替代的看法
美国已进入降息周期，对房地产行情和地板材料的需求有一
定的促进作用，但未来政策具有较大的不确定性，公司将持续保
持关注。
在美国市场，地毯在美国地面材料的结构占比在逐年下降，
目前约 35%的市场份额，PVC 地板占比在不断提升。根据
FloorCoveringNews 相关数据显示，PVC 地板的渗透率按销售额
计算从 2017 年的 18.2%提升至 2023 年的 34%，按销售量计算从
2017 年的 20%提升至 2023 年的 35.55%，已超越木制地板、石材
地板成为仅次于地毯的第二大地面装饰材料。
未来市场需求总量的变化对公司业务有一定的影响，但影响
程度相对较小，公司处于业务反转的恢复周期，未来的增长动力
主要来自于传统 PVC 地板业务的恢复以及 RPET 新产品的市场推
广情况。
附件清单（如有）
日期 2024 年 11 月 14 日