德固特:德固特2024年11月21日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特
青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-016
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活
□媒体采访 □业绩说明会
动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（券商策略会）
益安资本 张 伟
灵众资产 李 维
参与单位名称 果行资本 宋海亮
及人员姓名 观火投研 张贵成
上海晨步 徐 辉
时间 2024 年 11 月 21 日 14：30-15：30
地点 券商策略会会场（上海）
上市公司
副总经理、财务总监、董事会秘书 高琳琳
接待人员姓名
1、 公司设备的原材料是 自己加工还是向供应商采购成品？
答：公司大约 80%的原材料为自己加工。
2、 公司如何开拓海外市 场？
投资者关系 答：公司主要采用以下方式开拓海外市场：（1）参加海外展会，与客户面
活动主要内 对面建立联系；（2）通过相关数字化平台开拓新的海外客户；（3）通过现有海
容介绍 外客户对公司和公司产品的口碑传播；（4）建立海外代理渠道，帮助公司进行
市场推广。未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓的可能。
3、 公司在换热领域的核 心竞争力是什么？维持竞争力的原因 哪些？
答：公司在换热领域的核心优势主要体现在超高温换热领域，依托材料、
设计及工艺优势，在市场上具有极高的竞争力。公司的主要产品超高温空气预
热器，既能将高温烟气降低至指定温度，又能使用回收的热量对低 温空气加热，是一种用于提高热交换性能，降低能量消耗的设备。
公司维持竞争力的原因主要有以下方面：（1）公司筛选优质原材料和供应商，保证产品质量和使用寿命；（2）公司拥有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队，并在技术创新方面每年进行大量的人力和资金投入，以保持公司的技术领先优势；（3）公司对产品生产的工艺要求严格，建立了完备的质量保证体系，有效保证产品安全性能符合相关安全技术规范的要求。
4、 公司节能换热装备的 使用年限是多久？
答：公司超高温换热设备由于设备回收能效高，但运行工况苛刻，更新周期根据下游公司具体工艺的不同和应用情况的不同而有所差异，一般约为 3-8年。
5、 公司在手订单的拆解 情况？
答：截止到 2024 年半年报，公司在手订单 5.15 亿元，其中，海外订单
2.30 亿元。
6、 公司海外业务近几年 增速较快的市场是哪里？
答：公司目前增速较快的海外市场主要为欧美和东南亚市场。东南亚作为重要新兴产业市场，炭黑行业扩产和采购需求不断增长，新增产能释放较多，新建项目升级改造的需求较大。公司经过多年的海外市场深耕，与多家炭黑跨国企业建立了稳定的合作关系，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了东南亚等新兴市场的广泛认可，从而取得了较高的市场占有率。未来，随着东南亚等新兴市场相关产业的进一步发展，公司也将积极响应市场需求，紧跟行业发展趋势，持续深化与客户的战略合作。
7、 公司在煤的清洁利用 方面的优势有哪些？
答：在煤的清洁利用领域，公司高温空气预热器产品是中科院循环流化床煤气化技术中的重要设备，保证煤气化反应炉的高温、节能运用，使技术可以实现“不挑煤”的优点。公司通过与中科院的密切合作取得了关键技术进步和设备订单，其中，公司产品煤气空气预热器荣获山东省首台套技术装备荣誉称
号，公司产品在新领域的产品应用示范效应，将为公司迅速拓展该市场奠定基
础，从而创造公司新的增长点。
8、 公司 2024 年业绩较往年 有较大提升的主要原因是什么？
答：公司业绩增长主要得益于公司在“出海”业务上的持续扩展及与国家
双碳政策及设备更新政策的紧密结合。
德固特始终坚持走“国际化发展之路，创国际知名企业”的经营理念，不
断巩固公司海外发展战略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，
逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司通过多年深耕国际市场，借
助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场受到众多国际龙头
企业青睐。报告期内，公司海外销售订单增加对业绩增长贡献较大。
同时，国家“双碳”政策和设备更新政策是德固特业务发展的重要推动
力。德固特生产的节能换热装备如空气预热器、余热锅炉等，能够有效提高能
源利用效率，减少能源消耗和碳排放，为实现碳达峰和碳中和提供了有力的技
术保障。此外，德固特的产品与国家设备更新政策高度契合，特别是在节能环
保领域，公司的产品受益于国家的政策支持，为其业务的扩展和升级提供了良
好的外部环境。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 11 月 21 日