合富中国:投资者关系活动记录表2024年11月22日

证券代码：603122 证券简称：合富中国
合富（中国）医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华泰柏瑞基金：竺涵宇
国元证券：马云涛、朱仕平
东北证券：余丹
财达证券：杜澈
华安证券：李昌幸
中信证券：徐峰林
上海金司南金融研究院：颜玲
稷定基金：李凌宇
冲和投资：杨杰
紫杰基金：王亚培、魏兴通
汉鸿基金：夏敏涵
国鸣投资：张同鑫
前海兰湾投资：汪浩
中杰美通证券：吴敏
惠秀基金：王蓉
远希基金：朱如保
重鼎资管：张益青

创意港：王智勇
源来资本：姜嘉伟
吉石资本：李吉
同花顺：王浩、王剑飞（排名不分先后）
会议时间 2024 年 11 月 21 日13:30
会议地点 合富中国 2 楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事长：李惇
董事会秘书：朱莺
副总经理：陈烨
财务金融总监：田静
企划宣传经理：孔煦妤
投融资经理：方鼎
运营软件开发经理：蒋文杰
证券事务专员：徐佳圆
问题 1:关注到公司赋能方案中 A 的部分，包括公司
已经披露过正与浙大开展合同，后续在 AI 大模型的
加持下是否会有更多应用和发展？
回答 1: 合富中国的职志是帮助医院实现高质量
发展，公司自 1997 年成立以来就同时搭建了两岸医
疗人才及管理的交流平台，与台湾的相关专家长期
保持着互动交流，至今也已无数次的邀请了专家与
投资者关系活动主要内容
大陆医疗各界交流，致力于将台湾的成功经验引进
介绍
大陆。
公司与浙大合作 AI 不是一个单单的产品，而是
结合 AI 与学科大专家及团队，对地方医院提供诊疗
辅助及远程会诊的双赋能方案，从而惠及广泛的客
户，将优质的医疗资源下沉到地县级医院，协助国
家推动医联体建设。
同时，基于对合富中国赋能医院高质量发展的认可，
目前还有数个其他来自海内外已开发完成的 AI 临床应用的产品主动找到合富中国，希望能透过双方合作对两岸市场共同推广，我们保持开放和严谨的态度正审慎评估中。
问题 2: 营收构成内软件产品比例如何？
回答 2: 公司主营业务为试剂耗材精细化管理服务，赋能服务（含软件产品应用）是主业的配套延伸，而主业的核心竞争力又由各项赋能服务方案构成。目前，公司营收构成中，软件产品的直接销售贡献较小。问题 3: 体外诊断试剂各省的集采政策对公司业务有何影响？
回答 3: 公司在几年前已经关注到相关政策的引导方向，客观的讲，集采政策确实导致了在采购量不变的情况下，公司的销售金额有所下降。但公司与各原厂合作是基于两票制，非代理且不排除竞品的合作模式，对于集采项目，在政府限定的价格基础上，公司仍能积极通过减少中间流通环节及与原厂谈判的方式，保留固定利润比例空间。
问题 4: 公司未来是否计划引进高新技术仪器或自研产品来增加营收？近年来是否有难度？是否考虑通过投资并购等扩大规模？
回答 4: 合富中国作为主板上市公司，深知回应投资者的期待是义不容辞的责任。服务及业务模式双创新是我们自公司成立以来始终秉持的战略方针。公司具备成功推广高新产品的渠道、经验及海外名声，至今不曾中断选择符合公司业务发展方向的合作伙伴，并
持续与相关合作方洽谈。值得一提的是从过去经验总结，在引进新产品厂家合作的方式上，公司希望以更有主导权的方式推进，亦不排除收购在内的各种投资路径，而非简单的代理模式。
问题 5: 公司账面上货币资金较多，控股股东的持股比例也较高，能介绍一下未来的投资和发展方向吗？回答 5: 近年来公司客户账期出现延长的情况，但公司的运营资金却并未出现大幅下降的情况，这显示了我们良好的运营能力。在投资创新产品的选择上，考虑到产品价格是影响市场购买力的重要因素，公司更倾向于百万等级的产品。当然，公司目前仍拥有高价值医疗设备的代理权限。同时，基于合富中国的赋能服务及市场推广能力，现持续有国央企与我们探讨合资共同拓展市场的可行性。公司将严格按照规定履行信息披露义务。
问题 6: 看到公司在之前将战略委员会调整为战略与ESG 委员会，增加了 ESG 的部分，公司未来是否有具体的 ESG 计划？
回答 6：合富中国是一家赋能医院高质量发展的医药流通领域企业，暂不涉及大规模污染排放等治理要求。公司高度关注自身的社会责任，在员工福利、社会活动、绿色办公等多维度开展和落实 ESG 工作。未来，公司也将对标上交所及国际相关准则，进一步完善 ESG 工作。
问题 7: 公司明年的看点是哪些？
回答 7: 2025 年，公司是期望临床诊疗 AI 辅助系统
（A）计划能完成落地，以及完成决策分析一体化平台
“指北塔”（C）多省份示范中心的建设，再加以手术
远程支援及教研数智化平台“迈塔威”（M），帮助部
省校级医院的手术专家做到资源下沉到县级医疗机
构，使得病患无需奔波到一线城市就能在当地享受专
家级别的医疗水平，落实国家引导的医联体建设。
附件清单（如有） 无。
日期 2024 年 11 月 21 日