正海生物:2024年11月27日投资者关系活动记录表

证券代码：300653 证券简称：正海生物
烟台正海生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024009
√特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议
投资者关系 □新闻发布会 □业绩说明会 □路演活动
活动类别
□现场参观 □其他
参与单位名
称及人员 平安证券 韩盟盟、裴晓鹏、何敏秀
姓名
时 间 2024 年 11 月 27 日
地 点 公司会议室
上市公司接 副总经理、财务总监、董事会秘书：赵丽女士
待人员姓名
投资者关系活动主要内容
本次活动主要采用解答提问的方式进行，主要内容如下：
1、2024 年三季度公司业绩同比变化的主要原因。
答：2024 年前三季度，公司实现营业收入 2.91 亿元，同比减少 9.46%；单三季
度，公司实现营业收入 9332.42 万元，同比减少 4.06%，降幅有所收窄。其中，脑膜
产品受上半年两大联盟集采落地的影响已有所改善，口腔产品仍受到一定需求波动
和价格策略调整的影响。谢谢！
2、公司口腔产品如何应对市场竞争?
答：2024 年，公司针对口腔相关产品在种植领域的应用，优化营销策略，积极
开拓市场，在市场份额方面取得一定成效，公司将继续深耕口腔行业，加强品牌建
设与市场拓展。同时，公司积极推进新产品的研发上市，钙硅生物陶瓷骨修复材料
注册申请已获受理，生物修复膜处于注册发补阶段。谢谢！
3、请介绍一下活性生物骨的终端开拓情况？

答：公司的活性生物骨产品于 2024 年初正式上市销售，已完成全国 31 个省份
的挂网工作，入院数量正稳步提升。公司针对活性生物骨重点开展全国各地巡回招商及全国招商大会，积极开展品牌建设活动及学术推广，市场对活性生物骨所蕴含的潜力给予高度关注。公司将继续夯实产品市场学术认知，不断提升产品销售体量。谢谢！
4、活性生物骨是否会被限价？
答：天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告（第 1 号）》提到，地方通过竞价、限价挂网等方式规范骨形成蛋白等相关产品的挂网价格。具体需以国家及地方政策为准，公司将做好政策跟踪工作。谢谢！
5、脑膜产品的集采覆盖范围？
答：自 2020 年以来，公司“可吸收硬脑（脊）膜补片”在已开展带量采购的 24
个省（自治区、兵团）全部中选。6 月份天津市医药采购中心发布公告称，拟开展“3+N 联盟硬脑（脊）膜补片类医用耗材带量联动”，公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢！
6、集采对脑膜产品的影响？
答：各省级、省际联盟的集采规则不尽相同，总体来看，集采导致公司的脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长。2023 年内，公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标，2024 年上半年脑膜产品出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额。谢谢！
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
附件清单 无
日 期 2024 年 11 月 27 日