博实结:301608投资者关系活动记录表2025年2月11日

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实结科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
☑现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
长城基金 付晓钦长城基金 周诗博 摩根士丹利 马子轩
浙商证券 童非 浙商证券 张致远 金鼎资本 欧依露
东财证券 马行川国信证券 云梦泽 天治基金 陈付佳
参与单位名称及 泰信基金 吴秉韬平安资管 傅一帆 华富基金 黄星霖
人员姓名 博时基金 王乐琛国投证券 李 泽 银华基金 范文韬
天弘基金 盛贤 华福证券 袁家亮 山西证券 傅盛盛
山西证券 张天 山西证券 赵天宇 华安证券 来祚豪
兴业证券 王灵境汇添富基金 钱诗翔
时间 2025 年 2 月 11 日
地点 公司会议室、线上交流、线下交流
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 向碧琼 女士
员姓名 董事、财务总监 雷金华 先生
证券事务代表 王占超 先生
一、基本情况介绍
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高
投资者关系活动 新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技主要内容介绍 术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景
提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于
智能交通、智慧出行、智能支付等领域。
2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 10.45 亿元，较上年同
期增加 23.60%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元，较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9 月收入增长主要得益于海外业务和智慧出行组件的收入增长。
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）
1、公司主营业务所涉及的产品应用领域较多，不同产品之间的关系如何，公司对自己是如何定位的？
公司依托于“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+终端”业务模式，致力于成为走向全球的物联网智能化应用解决方案专家。公司商用车监控终端、乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等产品均是基于“通信+定位”的底层核心技术在具体物联网场景下的应用，在技术上具有一定的相通之处。
此外，公司着力于打造无线模组、终端开发、高效生产的产业链垂直一体化的业务体系。无线通信模组是公司终端产品的核心部件，其自研、自产、自供，提高了终端产品的可靠性及综合竞争力，也是公司持续进行产品创新的基础。
物联网行业下游应用领域众多，依托于“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+终端”业务模式，公司将积极探索物联网众多应用场景下的业务机会。
2、分业务板块来看，公司未来的业务增量有哪些？
在商用车监控领域，公司未来的业务增量主要分国内和海外两大块。国内市场方面，在重型载货汽车领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪产品在全国范围内仍占据主流，随着技术的进步和政策的推动，上述产品将逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪，商用车监控产品的更新换代趋势会给公司业绩带来积极影响。海外市场方面，公司已组建了海外的营销和研发团队，积极拓展商用车产品的海外市场。
在乘用车定位领域，在保持国内业务稳定的同时，公司会积极探索海外的业务机会，努力实现乘用车定位终端的海外收入提升。在智慧出行组件领域，《电动自行车安全技术规范》的出台，将进一步推动电动自行车的智能化，对公司业务存在一定的积极影响，将进一步促进公司电动自行车领域产品的拓展。
此外，公司始终坚持以通信、定位、AI 算法等核心技术应
用为依托，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续
向物联网众多应用领域拓展。这一多元化的发展战略，将为公司
创造更多的收入增长点，助力公司实现可持续发展。。
3、我们关注到公司其他智能硬件产品收入增速较高，能否
做一下介绍？
以通信、定位、AI 算法的技术应用为核心，基于自研的无
线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩
展，是公司的产品发展战略。公司始终坚持产品创新，在智能交
通、智慧出行、智能支付硬件等领域外，研发了智能睡眠管理系
统、电子学生证、智能穿戴手表等众多类型的产品。
在其他智能硬件产品中，智能睡眠管理系统具有温度监测与
调节、睡眠和健康智能监测、舒适度智能调节、个人睡眠健康管
理等功能。其聚焦海外市场，自 2023 年投入销售后，在 2024
年迎来海外收入的显著增长。
4、“出海”是公司未来发展的一个重要战略，美国增加关
税的政策会不会对公司有影响？
公司产品在海外市场仍具有一定的价格优势，美国加征关税
对公司的影响较小。公司目前以产品销售“出海”作为主要策略，
公司会持续关注美国关税政策变化，并做好应对措施。
5、公司乘用车定位终端的客户结构是怎么样的？
公司乘用车定位产品主要面向后装市场，汽车后装市场具有
地域分布广泛、市场参与主体众多、客户需求个性化等特点。公
司作为设备厂商，主要专注于产品的研发、生产并将产品销售至
车载运营服务商，车载运营服务商则主要负责为终端客户提供项
目整体解决方案及本地化的实时运营服务。
6、公司是否对外采购了无线通信模组？
公司使用的无线通信模组主要为自研、自产、自用，同时存
在部分无线通信模组外购的情况，主要原因系部分品类的无线通
信需求量相对较少，公司虽具备相关模组的研发及生产能力，但
基于成本效益原则暂时选择对外采购。
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信
风险提示 息，不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，
敬请广大投资者理性决策、注意投资风险。
附件清单(如有) 无
日期 2025 年 2 月 11 日