长华集团:2025年2月投资者活动关系记录表(2)

证券代码：605018 证券简称：长华集团
长华控股集团股份有限公司
2025 年 2 月投资者关系活动记录表
编号：2025-02-02
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
一、活动类别
√电话会议 √现场调研
□其他形式
华鑫证券 林*健 国投证券何*男
众晟资产 张*辉 东北证券韩*呈
国联安基金 张*健 浦银安盛胡*杰、李*希
国海富兰克林 周*宏 华西证券刘*伟、蒲*雨、赵*燕
二、参会人员
民生证券 杜*帆 兴业证券娄*志、韩*、吴*
长江证券 高*楠、喻*一、赵*勇
平安资管 孙*、孙*、童*、邬*、史*奇、樊*岐、马*愈、万*
上海证券 吴*婷 国元证券陈*尧
三、会议时间 2025 年 2 月 17 日至 2 月 21 日
四、会议地点 长华会议室
王庆 副董事长、总经理
五、上市公司
章培嘉 董事会秘书
接待人员
董办相关人员

风险提示：
在看到投资机遇的同时，投资者也不能忽视其中的风险。市场的不确定性是首要风险，低空经济和机器人市场虽然前景广阔，但市场需求的增长速度、消费者的接受程度以及市场竞争格局都存在不确定性。
技术迭代风险也不容忽视。新行业的成长及发展周期一般较长，在技术研发、工艺完善和设备选型方面需要进行大规模投资，未来产品的技术方案、量产节奏、量产规模等方面均存在极大的不确定性，且未来行业的发展和公司的市场开拓也会面临较大的不确定性，存在较大投资风险。
政策变化也是一个重要风险因素。作为新兴产业，低空经济和机器人行业的相关政策法规尚不完善，存在一定的不确定性。因此，投资者在关注低空经济和人形机器人产业链投资机会时，一定要保持理性，充分评估各种风险，做出明智的投资决策，注意投资风险！
本次调研涉及公司未来发展展望、预计及目标等均不构成本公司的实质承诺，投资者及相关人士等均应对此保持足够的风险认识。
一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况
二、公司经营情况交流（重复及类似问题已经合并）
1. 碳陶盘的发展形势很好，请问公司同金博是怎样的合作方式？
答：2024 年作为碳陶盘元年，未来市场前景广阔。公司同金博股份建立战略合作关
系，资源共享，互惠互利，共同开拓碳陶刹车系统应用市场，已陆续取得多家知名汽车品牌项目定点，如比亚迪、广汽埃安、汽车新势力等。目前公司配备的专有设备生产线一期具有年配 20 万件的生产能力，相关产品已成功应用于某国内新兴汽车新势力车企，并于 2024 年 12 月开始量产，公司将配合客户生产计划，做好相关产品交付工作。同时，公司碳陶刹车制动项目小组紧密对接国内多家主机厂，进行相关技术交流，力争再次取得新突破，为公司带来大的业务增量。
2. 电镀线扩张是不是很难扩？
答：电镀往往受废水排放指标的影响无法扩，但是公司拥有电镀废水排放指标，可以新建多条电镀线。同时，公司也配备了全套专业废水处理设施，经处理后的废水达到排放要求。公司年产 20 亿件高强度紧固件新工厂可配套建设电镀生产线，使得公司产品交期得到更好保障、质量得到进一步提升。

3. 请问公司主营产品的营收占比情况？
答：公司主要从事汽车金属零部件的研发、生产与销售，目前已形成“紧固件+冲焊件+大型铝铸件”为一体的汽车零部件特有的产品结构优势，产品主要应用于乘用车领域。公司上市前紧固件和冲焊件的占比是六四开，随着 IPO 项目和再融资项目的陆续放量现在大概是四六开，后期年产 20 亿件高强度紧固件项目达产后紧固件占比将提高到五成。相对来说，紧固件还是比较稳定的，材料占比小，生产工艺复杂，制造费用比较高。公司目前订单饱满，产能利用率较高，已成功打造业内先进的自动化、信息化、智能化工厂，有效降低生产成本，提高生产效率，进一步巩固公司行业领先地位，提升公司竞争力。
4. 目前公司在飞行汽车方面情况怎么样？
答：公司在汽车金属零部件领域已深耕 30 余载，产品覆盖国内大部分主机厂，是
整厂车一级供应商。公司年前两次公告了收到国内某知名飞行汽车公司的项目定点开发通知书，总体订单累计超两亿元，定点产品主要为关键结构件。公司研发团队同客户紧密联系，参与早期的研发。目前公司正在与其他多家飞行器公司进行业务洽谈与对接，积极拓展该领域的业务规模，为公司增强市场竞争力，同时也将为业务增量带来较大增长点。
风险提示：1、上述定点的关键结构件为公司现有成熟业务，此次取得的定点项目是公司新开拓的产品应用领域；2、定点开发通知书并不反映客户最终的实际采购数量，目前项目总金额仅为预计金额，后续实际开展情况存在不确定性，具体以订单结算金额为准；3、定点开发通知书是对指定项目产品开发和供货资格的认可，不构成正式的订单或销售合同。后续样件产品通过客户评审验证通过之后，方可签订正式订单或销售合同；4、公司相关产品的实际销售金额将与该客户实际产量等因素直接相关，整体市场的发展状况、国家宏观经济形势等因素均可能会对该客户的生产计划和采购需求构成影响，进而对本公司的供货量带来不确定性。尽管合同双方具备履约能力，但在合同履约过程中，可能会出现因产品开发遇阻、客户业务调整或不可抗力等原因，导致项目延期、变更、中止或终止。
后续公司将严格按照客户订单需求，积极做好产品研发、生产、供应等工作。敬请广大投资者注意投资风险！
5. 请对公司机器人发展这块做个简单的介绍？资本开支怎么设限？

答：随着人形机器人行业的不断发展，滚柱丝杠产品迎来了前所未有的发展机遇。在充分调研行业情况后，公司较为看好人形机器人的发展前景。公司以紧固件起家，专业生产汽车专用紧固件三十余载，在精密金属结构件加工制造方面拥有丰富的经验和专业的技术，与人形机器人滚柱丝杠产品在技术开发方面有同源性，以及在螺纹、热处理等生产工艺有相通性，公司决定拓展这一新领域。公司全力推动滚柱丝杠产品项目，持续加强研发人员团队建设，积极推进设备投资，2024 年 12 月公司已生产出滚柱丝杠样品，目前正研究新工艺，购买新的磨床及相关设备，招聘核心研发人员，同时公司加大研发及资金投入力度，加紧研发制造新的迭代产品，以待项目稳落实。
风险提示：目前公司滚柱丝杠产品正处于研发阶段，尚未获得客户定点，也未实现营业收入，对业绩不构成影响。此外，新行业的成长及发展周期一般较长，在技术研发、工艺完善和设备选型方面需要进行大规模投资，未来产品的技术方案、量产节奏、量产规模等方面均存在极大的不确定性，且未来行业的发展和公司的市场开拓也会面临较大的不确定性，存在较大投资风险。特此郑重提醒广大投资者注意投资风险！
6. 公司 2024 年营收情况如何？
答：公司前三季度实现营业收入 16.58 亿元，较上年同期增长 3.63%；归属于上市
公司股东的净利润 8,997.62 万元，较上年同期增长 57.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,875.08 万元，较上年同期增长 65.48%。
2024 年，是稳中向好的一年，公司持续强化与新能源客户的合作粘性，加大新客户
的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为公司带来较大的增长空间；新产品、新业务持续拓展，积极抢占蓝海市场，进一步增强公司的盈利能力；同时 IPO募投项目的持续放量，再融资项目投产并放量，都将为公司带来大的业务增量，进一步巩固公司行业领先地位。
附录清单：无