南凌科技:2025年2月18日投资者关系活动记录表

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
√ 特定对象调研 √ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参加 □ 其他
参与单位名称 中信建投证券、深圳嘉亿资产、中信证券、华福证券、深圳市汉
清达科技、前海母基金、中瑞税务、上海宝弘资产、汐泰投资
时间 2025 年 2 月 18 日 15:30-16:30
地点 广东省深圳市东海朗廷酒店
上市公司接待
人员 董事会秘书 喻荔女士
公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营
状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、对比基础运营商，公司的优势是什么？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一
家 A 股上市企业，上市四年以来公司经过了发展和转型，目前
是以自主研发的 SD-WAN/SASE 产品+覆盖全球的网络资源为核
投资者关系 心的“云网安”融合服务提供商，到目前为止，A 股上市公司中活动主要内容 还没有和南凌科技业务相似度特别高的公司。相较于基础运营商
来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在
各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供
服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运营商业务有
着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家
运营商基础网络资源提供服务；其次，我们具备自主研发的软硬
件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务；另外，
我们具有全球一体化的资源调度与项目实施能力，与基础运营商
相比，具有更强的灵活性。相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，南凌科技又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。最后，公司于 2023 年下半年成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。2024 年，生态合作部已经取得了较为显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客户群规模也将逐步扩大，公司有望打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。
2、公司在成本控制方面有何对策？
答：目前，公司正在持续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。在 2024 年，我们主要做的工作包括对骨干网资源进行精细化管理和合理化配置，优化站点设置，提升资源利用率，降低骨干网成本；积极通过自建数字化接单平台、与运营商进行技术对接等形式，提高本地网络的工单处理效率，降低本地网络成本等；运用 AI 技术，赋能网络和安全运维各环节，打造“智能产品助手”“智能运维助手”，实现工单自动录入、开通自动化、自动巡检等功能，提高准确性，降低人力成本。
3、投资并购有无机会？
答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。

4、公司是否有云计算服务业务？是否与云厂商建立合作？
答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌
网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安
全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可
靠的云网安融合产品与服务，其中包含云计算服务业务；公司已
跟全球主流云厂商建立合作，包括 SaaS 应用合作开发、上云专
线对接、网络资源整合、代理转售云服务等，赋能企业客户在数
字时代实现业务一键上云、优化网络安全架构。
5、AI 跟公司业务有无互相结合的机会？
答：公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智
谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景。
DeepSeek 出现后，公司迅速接入 DeepSeek 大模型，基于公司多
年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化
部署，形成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升
公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和
安全运维的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解
决方案，提升运维自动化水平。南凌科技已实现多种 AI 大模型
协同应用，为公司产品升级和业务发展注入动力。
目前 AI 相关产业都处于起步阶段，公司也仅仅开始针对性
研究，暂未产生任何直接收入，敬请广大投资者注意投资风险。
附件清单（如有） 无
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信息，
风险提示 不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，敬请
广大投资者理性决策、注意投资风险。
日期 2025 年 2 月 18 日