桂林三金:002275桂林三金投资者关系管理信息20250305

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025007
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
国盛证券 建信基金 3 人
活动参与人员 桂林三金董秘 李春
桂林三金证代 朱烨
时间 2025 年 03 月 05 日
地点 会议室
形式 线上交流
1、公司 2024 年全年业绩怎样，是否可以拆分一下，2025
年度业绩公司如何预期？
公司 2024 年业绩尚未披露，具体情况请关注公司拟于
2025 年 4 月底披露的定期报告。从整体上来看，公司个别
品规因国家政策调整，在销售进度上受到一定影响，公司
采取了一系列针对性的应对措施，如对渠道价格进行梳理，
对相关产品品规进行调整、加大销售力度等。2025 年度，
公司将继续坚定不移的落实相关政策，积极采取各种措施，
努力完成既定目标。
2、基药目录公司做了哪些工作，公司这边有什么预判？
国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通
交流内容及具体问答 过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无
记录 企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报
等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基
药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公
布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。
3、公司目前动销情况怎么样？
公司通过积极的促销活动，拉动终端消费，目前无论
是公司本身的库存，还是渠道端、终端库存，都处于正常
水平，甚至比往年同期还要偏低一些，维持在一个半月到
两个月的库存。
4、2025 年预计销售费用投入以及销售费用率是否会有变
化？
从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把
控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目
前，公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜，并
根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，总体销售
费用和公司的销售收入相匹配，全年的销售费用率不会有
很大变化。
5、员工持股计划还会继续推出吗？
公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整
体竞争力，调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发
展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划
经验和不足，不断完善绩效考核机制，提升激励效果。同
时，公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会
通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。
未来，公司将根据阶段发展实际情况，结合各项考核激励
机制，择机选择合适的激励方案。
关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）