可孚医疗:2025年3月19日投资者关系活动记录表

证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动类 ☑特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 ☐业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
☑现场参观
☐其他
参与单位名称及人 华创证券杜甲奇、严卫松；东方财富证券余光晨、王依依；诺泉投资刘振宇；
员姓名 红思客资产杨岌、张学聪；时间之眼投资周伟
时间 2025-3-19
地点 可孚医疗会议室
上市公司接待人员 董事/副总裁/董事会秘书薛小桥；证券事务代表谭鲜明；投资者关系经理罗晓旭姓名
投资者关系活动主 1、未来公司产品战略是更加聚焦还是扩品？
要内容介绍
答：公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，拥有丰富的产品线。
长期以来，公司通过多渠道拓展与多品类扩张的双轮驱动策略，推动业绩增长。
2023 年以来，面对复杂多变的内外部环境及日益加剧的行业竞争，公司对五大
产品线进行系统梳理与规划，制定产品聚焦战略，持续提升核心产品综合竞争
力、品牌影响力，以此推动产品销售规模和市场占有率的稳步增长。
未来，公司将以核心品类发展为主，同时密切关注行业前沿技术动态，积
极布局新兴产品领域。公司也将积极探索 AI 技术在健康管理领域的创新应用，
以期培育新的市场增长点。
2、公司近几年品类结构变化较大的原因是什么？
答：多品类的产品结构为公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公
司在行业的综合竞争能力。过去几年，额温枪、口罩、新冠抗原检测试剂等产
品都曾阶段性快速增长，而其他品类销售则出现一定程度下滑；市场逐步回归
常态，常规类产品又快速恢复增长，产品结构波动调整。
2024 年，公司内部做了很多战略调整，在供应链、研发端、生产端、渠道
端等更加聚焦核心品类发展，通过不断完善产品梯队建设，稳步推进公司实现
健康、可持续增长。
3、近年来公司毛利率稳步增长的原因是什么？
答：公司毛利率的提升主要得益于产品结构优化、产品迭代升级以及自产
规模扩大等多重驱动因素的协同作用。
近年来，随着长沙、湘阴生产基地投产，公司自产规模持续扩大，已基本
实现核心品类的自主研发和生产。公司逐步优化产品结构，并围绕核心品类进
行深耕，从研发上推动产品实现迭代升级，从生产上提升产品的性能和质量，
同时逐步降低生产成本，提升核心产品的竞争力和附加值。
4、公司怎样规划未来听力业务？
答：中国听力市场发展潜力巨大。目前欧美等发达国家的助听器佩戴率已
超过 30%，而中国佩戴率不足 5%，市场增长空间广阔。据统计，中国老年听损
群体规模已达 1.2 亿，其中 65 岁和 75 岁以上老年人中，中度以上听力损失的
比例分别高达 1/3 和 1/2。听力损失不仅会导致沟通障碍、降低生活质量和社
会参与度，还会增加心理疾病和老年痴呆的患病风险。
去年 6 月，国家卫健委印发《关于开展老年听力健康促进行动（2024-2027
年）的通知》，推动老年人听力损失的“早筛查、早发现、早干预”，提升全
社会对老年听力健康的重视程度，为行业发展创造良好的政策环境与市场机遇。
公司长期看好中国听力市场的发展前景，已组建了一支专业的听力连锁管
理团队，建立了完善的业务运营体系和管理流程。此外，公司在助听设备研发
创新方面持续投入，不断丰富产品线。今年 2 月，公司取得国内首张真耳测试
仪医疗器械注册证，填补了国产技术空白，有效完善了公司听力设备产品矩阵，
同时有助于降低新设助听器验配中心的投资成本。
5、公司未来是否有并购计划？
答：公司持续关注产业链上下游以及同行业的并购整合机会，特别是符合
公司战略发展方向、与公司产品或渠道具有协同价值，或有助于进一步扩大公
司在细分市场竞争优势的投资标的。
附件清单（如有） 无