恩华药业:002262恩华药业投资者关系管理信息20250410

证券代码：002262 证券简称：恩华药业
江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活 □特定对象调研 □ 分析师会议
动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名
时间 2025 年 4 月 8 日 (周二) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远
程的方式召开业绩说明会
上市公司接待 1、总经理孙家权
人员姓名 2、董事会秘书段保州
3、财务总监李岗生
4、独立董事陈国祥
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、对本年度的业绩目标实现，有何重要规划，业绩保障措施有哪些？
答：公司将加快推进新药上市进程，加大对现有非集采产品的推广力度，
投资者关系活 科学合理管控各项成本费用。谢谢！
动主要内容介 2、公司神经类用药产品目前销售规模，我国对美加征关税后，是否可替
绍 代美国进口神经类药品？
答：公司神经类药品 2024 年实现销售收入约为 2.21 亿元；我国对美加
征关税后，公司神经类药品预计会因此有部分替代。谢谢！
3、今年 3 月 7 日四川牵头的六省联盟采购将依托咪酯中/长链脂肪乳注
射液纳入集采，预计其价格将大幅降低，这是否会对公司的依托咪酯乳状
注射液造成不利影响？公司有何措施应对未来可能也将依托咪酯乳状注

射液纳入省级联盟集采的情况？谢谢。
答：可能会造成一些影响，但公司会持续关注依托咪酯在省级联采的进展情况，将采取措施积极应对，力争保持更多的市场份额。谢谢！
4、公司盐酸阿分太尼注射液新增适应症是什么？是否已获批？预计可以
带来多少增量收入？
答：公司盐酸阿分太尼注射液目前没有申请新增适应症。谢谢！
5、个人觉得恩华对比强势的天坛生物、卫光生物等无论从基本面及形态
上有明显的优势，未来几年公司市值有希望挑战 500 甚至 1000 亿吗？公
司有这样的信心吗？谢谢！
答：公司有保持业绩持续增长的信心，力争创造更多的价值回报股东，力求公司市值和公司业绩同步增长。谢谢！
6、美国最新关税政策对公司有什么影响？2024 年公司境外营收保持高速
增长，2025 年有什么目标？
答：公司目前进出口业务量占比很小，基本不受此次美国关税政策的影响。预计公司 2025 年境外营收将继续保持较快增长。谢谢！
7、请问公司账上现金较多，对未来的资本配置公司有什么策略？会继续
维持这么多现金吗？若是，原因是什么呢？
答：公司在保持内生增长的同时，也在积极关注外延发展。公司会科学合理运用资金，适时进行资本配置，保持公司稳定增长和高质量可持续发展。谢谢！
8、2024 年下半年业务收入增速从上半年的 20 大幅下滑，主因力月西升
为一类管制药品，销售模式有何转变，该政策影响预计持续多久，公司的
应对是什么？其他产品是否面临类似政策风险？
答：2024 年力月西升为一类管制药品，销售模式未有变化，开具处方范围受一定影响，公司将加大市场开拓力度，争取开发更多的医院。其他产品面临类似政策风险的可能性较小。谢谢！
9、请总经理给我们投资者描述一下未来五年的宏伟蓝图好吗？谢谢！
答：公司未来五年将重视新质生产力的发展，全力支持创新药的研发，加快创新药上市许可申请，全力向创新药企业转型，实现由创新来驱动公司业绩的增长。谢谢！

10、TRV130 进入医保后，现在入院情况如何？2024 年实现了多少营收？
预计 2025 年销售情况如何？
答：TRV130 进入医保后，2024 年已入院一千多家。2024 年实现营收 1 亿
元左右，预计 2025 年销售 2 亿元左右。谢谢！
11、请问随着人口老龄化加剧和医疗需求的不断增长，医药行业迎来新的
发展机遇。恩华药业在创新药研发、药品市场推广以及国际化战略方面，
未来有哪些具体规划，以提升公司核心竞争力，为患者提供更多优质的医
药产品和服务？
答：上述问题的相关内容详见公司 2024 年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分内容。谢谢！
12、请问十四五规划的百亿营收计划有困难吗，TRV130 今年预计能销售
多少，能为公司带来多少利润？
答：公司 2025 年度力争实现更好的业绩增长，TRV130 预计销售收入在 2
亿元左右。谢谢！
13、公司和 TEVA 合作的安泰坦 2024 销量如何？预计明年销售指引是多
少？
答：2024 年安泰坦销售收入约为 1 亿元左右，预计明年销售收入约为 2
亿元左右，谢谢！
14、请问依托咪酯中长链产品集采对今年公司依托咪酯产品的销售额有多
少影响？谢谢！
答：依托咪酯中长链产品近期纳入国家集采的可能性较小，地方联采后续动态尚需评估。谢谢！
15、此次关税事件对公司各方面有何种影响，能详细说明吗？
答：公司目前进出口业务量占比很小，目前基本不受此次关税事件影响。谢谢！
16、今年恩华药业业绩没有达到预期的年增长 15%以上，那么今年的股权
激励计划是否将受到影响？今年预期年增长计划是否需要做调整？
答：公司《2024 年限制性股票激励计划》中公司层面业绩考核目标所指“净利润”指标是以经审计的合并报表的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，并以剔除公司全部在有效期内的股权激励计划所涉及的股
份支付费用影响的数值作为计算依据。经测算，2024 年度限制性股票的解除限售条件是成就的。公司力争达成 2025 股权激励的考核指标。谢谢！
17、截止 2025 年 3 月 31 日的股东数量？谢谢！
答：公司将于 2025 年 4 月 19 日披露 2025 年一季报，公司将在 2025 年
一季报披露截止 2025 年 3 月 31 日的股东数量。谢谢！
18、2024 年，公司医药工业板块实现营业收入 48.32 亿元，请问其中符
合集采条件但尚未集采的品种合计营业收入占多大比例？谢谢！
答：符合集采条件但尚未集采的品种合计营业收入占比很小。谢谢！
19、请问 D 轮融资，好欣晴的估值是多少亿？
答：公司参股公司好欣晴 D 轮融资的估值为 30 亿元左右。谢谢！
20、公司富马酸奥赛利定注射液，于 2023-04 获批，当年即进入国谈。
2025 年预计可以贡献多少收入？
答：2025 年富马酸奥赛利定注射液预计贡献收入约 2 亿元左右。谢谢！
21、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：2024 年度行业整体增幅较小，公司 2024 年度收入增长 13.01%。谢
谢！
22、公司地佐辛注射液今年是否有望获批，并贡献销售收入？
答：公司积极配合审核部门的审批工作，力争早日上市。谢谢！
23、公司目前药物研发是否应用到 ai？
答：公司积极拥抱新技术，关注人工智能技术进步，已经在药物研发中应用到 AI。谢谢！
24、公司近年多次进行资本公积转增股本，未来是否还有类似的计划？这
些计划如何平衡股东短期回报与公司长期发展？
答：根据公司未来经营情况，积极进行现金分红，同时合理考虑送转股。谢谢！
25、公司之后的盈利有什么增长点？
答：公司将加快推进新药上市进度以及加强对非集采品种的市场推广，力争收入保持较为稳定的增长。谢谢！
26、公司授予限制性股票的激励对象主要有哪些？这些激励措施如何与公
司业绩目标挂钩，以确保股东利益最大化？

答：激励对象主要有董事、高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工。满足《实施考核管理办法》的考核指标要求（含公司层面及个人层面）的，激励对象方可于对应考核当年解除限售的限制性股票，保障中小股东利益最大化。谢谢！
27、公司认为现在 ma zui 手术恢复量如何？与 2023 年相比，2024 年是
否有所增长，预计 2025 年情况如何？
答：麻醉手术量每年约以 8%的速度稳步增长，预计 2025 年也保持在 8%
左右的增速。谢谢！
28、最近几年股市遭跌怕了，医药更是走了几年熊市了，请问公司的市值
管理有什么样的目标？谢谢！
答：公司努力研发生产更好的产品服务社会，创造更多的的价值回报投资者，加强市值管理，力求公司市值和业绩同步增长。谢谢！
29、请问 24 年四千万左右的对外捐赠是对哪些单位的？捐赠了药品吗？
答：主要是捐赠公益性的医学基金会等。谢谢！
30、公司产品福尔利的集采风险今年有集采风险吗？未来是否有？
答：公司产品福尔利（依托咪酯乳状注射液）为国内独家品种，在国家层面的集采可能性很小，但在部分地方组织的集采中仍存在不确定性。谢谢！
31、随着环保政策的趋严，公司在环保方面的投入和措施有哪些？这些措
施是否会对公司成本结构产生重大影响？
答：2024 年公司持续加大环保投入，推进绿色生产，有利于公司可持续高质量发展。公司在环境治理和保护方面共投入 1,233.74 万元,用于购置环保设备和环保设施改造等。上述投入对公司成本结构不会造成重大影响。谢谢！
32、能评估一下集采对我司后面两年的不利影响吗？如何应对？
答：国家集采是既定政策，对公司药品经营存在影响。公司现有产品在国家层面的集采可能性较小，但在部分地方组织的集采中仍存在不确定性。公司将加大创新药、高技术壁垒和高政策壁垒仿制药的研发力度，来应对集采带来的影响，谢谢！
33、美国对我国生物医学数据断供，这对恩华药业在研的以及将要研制的
新药会有怎样的影响？

答：公司将密切关注相关动态，跟踪后续进展，采取积极措施，降低突发事件对公司研发的不利影响，力争新药研发的顺利进行。谢谢！
34、公司 2023 年报预计 2024 年收入增长 15%、利润增长 15%，为什么没
有达到？股权激励的考核指标今明两年能否达到？2025 今年的收入和利
润增长有没有目标？
答：2023 年年报预计 2024 年度收入、利