华特达因:000915华特达因投资者关系管理信息20250416

证券代码：000915 证券简称：华特达因 编号：2025-001
山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及 参加公司 2024 年度业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2025 年 4 月 16 日 15:00-16:00
方式 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
上市公司接待人 总裁 杨 杰 独立董事 杜 宁
员姓名 财务总监 谭立富 董事会秘书 樊黎明
总裁杨杰等参会人员与网上投资者进行了交流，主要内容如下：
1.公司与华润的合作模式是怎样的？对盈利能力有何影响？
答：您好，华润三九是达因维生素 D 滴剂（胶囊型）产品在中
国境内的独家代理商，全面负责该产品的市场推广与全渠道的营销
工作。此次合作，两家公司得以共同促进维生素 D 补充品的普及。
通过携手并进，实现优势互补和资源共享，为全民健康事业贡献更
大的力量。
2.公司去年 3 季度业绩大幅下滑，且预收款、存货、应收款、
现金流等指标均预示经营下滑具有趋势性，但四季度业绩突然又逆
势回暖，令人错愕，请管理解释业绩大幅波动的原因，并展望这种
大幅波动是偶然性还是经常性的。
投资者关系活动 答：您好，2024 年第三季度的业绩下降主要受到医药行业增长
主要内容介绍 速度减缓、市场终端动销不活跃以及药店竞争加剧等因素的影响。
面对市场环境变化，公司积极应对，加大营销力度，坚持“专家权
威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心营销策略，加速线
上渠道及营养保健产品的布局和推广，强化重点客户合作和终端渠
道营销，促进公司业绩保持稳定和持续健康发展。
3.作为纳米级股东，我对以杨杰总为首的管理层深耕主业，无
畏低质竞争，以我为主，稳健发展的精神表示赞赏和钦佩。面对市
场竞争，我相信公司管理层能够乘风破浪而勇毅前行，只是借此机
会，想请教杨总几个问题。一，如何稳健而快速地剥离副业，聚焦
达因药业发展？二，如何形成多品类拳头产品，避免单一化？三，
渠道方面，怎样进一步优化布局？减少应收账款，扩大直营直销率？
四，如何进一步建设诚实能干高效务实的企业文化？谢谢！
答：您好，非常感谢您对我们管理层的认可和支持。针对您提
出的问题，我将逐一回答：
一、华特信息已经法院宣告破产；华特知新解散清算工作正积极推进中；关于沂南华特卧龙学校资产占用问题，公司将根据实际情况积极制定方案，妥善解决，保护公司合法权益。
二、公司儿童药品主要包括伊可新、伊 D 新、达因铁、达因钙、达因锌、小儿布洛芬栓、二巯丁二酸胶囊、盐酸托莫西汀口服溶液、地氯雷他定口服溶液、西甲硅油乳剂等。利用“伊可新”广泛的影响力，开发构建了“伊可新”品牌延伸的儿童大健康领域，包括营养/保健食品、儿童健康用品等。达因药业注重产品研发和创新，通过市场调研和消费者需求分析，不断推出符合市场需求的新产品。
三、公司会持续加强渠道建设，强化与重点经销商、超大型连锁客户的战略合作和深度合作，持续开展各项市场推广活动；同时我们也会积极拓展新零售业务，加强电商等新零售渠道的开发力度。
四、在企业文化建设方面，我们聚焦儿童医药主业，怀着“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命愿景，一直秉持“认真做事、诚信做人”的价值理念，建立与诚实能干、高效务实相符合的企业文化。我们注重员工的培训和成长，鼓励员工勇于担当、敢于创新，同时也加强团队合作和沟通，营造积极向上的工作氛围，发挥榜样的力量使企业文化深入到员工心中和工作中。我们相信，只有建设好企业文化，才能吸引更多优秀人才加入我们的团队，共同推动公司的发展。
再次感谢您的提问和支持，我们会继续努力，为公司和股东创造更大的价值。
4.您好，公司现金充裕，在目前国家危难之际，公司是否考虑拿出 2-3 亿出来增持股份，稳定股价，为国效力！
答：您好，公司积极响应国家号召，加大分红力度回报投资者，连续两年分红金额占归母净利润的 95.79%，2024 年度中期和年度分红合计金额更是达到了年度归母净利润的 119%。
5.总经理您好，请问近 3 年伊可新在医院、药店、电商渠道的营收占比是多少呢？谢谢
答：您好，公司的主要销售收入来自院外渠道，院外渠道包含药店及电商。
6.请问竞对产品被集采，如何保证同区域内销售空间不被挤占呢？竞对集采是否会倒逼公司产品降价呢？
答：您好，公司将坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略不动摇，加强品牌宣传和市场推广力度，加速向 OTC(非处方药)渠道和新零售布局，通过药店、电商等终端覆盖消费者，实现院外销售闭环，促进公司区域内整体销售规模的稳定和发展。
7.请问公司产品除伊可新外，其他主要产品的市场空间及营收、净利润情况如何呢？
答：您好，公司产品线丰富，并不断加强新产品的研发创新。除伊可新外，达因铁、达因钙、小儿布洛芬栓等均拥有广阔的市场空间。在营收方面，这些产品均实现了稳定的增长，为公司贡献了
较好的收入。公司持续优化产品结构，提高生产效率，加强成本控制，使这些产品的净利润率保持在较稳定的区间。
8.总经理您好，请问达因药业中长期激励方案中 3 年的考核目标分别是什么呢？目前计提情况如何呢？谢谢
答：您好，公司会积极努力地完成考核目标，促进公司的持续稳健发展。至于目前的计提情况，我们遵循相关会计准则及政策，确保计提的合理性与合规性，具体数据需结合财务报告进行详细分析。
9.公司是否考虑利用银行证券回购信贷政策，进行质押回购公司的股票呢？这个也能增加公司的盈利，分红也足够覆盖银行的贷款利息，毕竟咱们公司分红高，还能提高公司市值，一举多得。
答：感谢您的建议。
10.因为公司服务的是从婴幼儿就开始的，这些家庭一开始就是用咱们的产品，公司是否有意愿或者是组建自己的私域运营团队，把婴幼儿的爸妈组建进入私域群，然后未来的儿童营养品和保健品做长期的私域维护和拓展，现在把经销商品和顾客沟通的主要是通过第三方平台进行的，不利于进行私域直接和顾客的接触？是否会有这个未来的建设目标或者是营销投入？私域投入会达到什么级别？
答：您好！公司有相应的运营部门负责该项业务。
11.杨总，请问下年度股东大会什么时候开？
答：您好！请关注公司将于法定信息披露媒体发布的公告和股东大会通知。
12.公司业绩激励政策之前是要求每年盈利都要增长，2024 年盈利已经下滑，那么修正过的业绩激励政策是什么样的
答：您好！达因药业 2023—2025 年中长期激励政策不变。
13.（1）公司未来几年的发展战略和规划是什么。是否有新的业务拓展计划或重大投资项目？（2）公司如何看待市值管理，是否有提升市值的措施或计划。（3）公司主要风险有那些如何识别和应对这些风险。
答：公司以“使千千万万中国儿童健康强壮，成为儿童保健和治疗领域的领军企业”为使命愿景，聚焦医药主业，创新赋能，做强做优做大儿童健康产业集群，实现公司高质量跨越式发展。
公司实施品类延伸战略，形成完整的儿科用药体系；实施“伊可新”品牌延伸，进行儿童营养食品、保健食品、健康用品等儿童大健康产品布局；拓展伊可新适用年龄，从 0-6 岁拓展到 0-18 岁。
公司将积极响应国家相关政策，按照《上市公司市值管理指引》等的相关规定，结合公司实际情况，积极通过规范透明的信息披露、加强与投资者沟通、实施较高比例的分红等措施，实现对公司市值的有效管理。公司将积极应对市场变化及行业风险，加强公司经营管理，提升公司核心竞争能力，促进公司业绩保持健康发展。
14.请问伊可新绿色和粉色装的出厂价是多少呢？按目前渗透率空间有多少呢？
答：您好，目前伊可新绿色和粉色装都还有很大的渗透率空间，
特别是粉色装。
15.请问伊可新近 5 年来市占率情况，公司 0-1 岁和 1-6 岁有无
渗透率目标呢？
答：您好！伊可新市占率在 60%以上。
16.请问公司未来如何保持产品的高毛利率，毛利率会否大幅度下降。
答：公司持续聚焦儿童医药及大健康领域，坚持核心营销策略，强化品牌宣传，提升市场竞争力。
17.请问公司 25 年在创新药和仿制药的研发上有什么计划？
答：您好，公司 2025 年继续完善儿童用药关键技术平台建设，重点在儿童呼吸和精神用药上实现突破。
18.行业以后的发展前景怎样？
答：您好！当前，中国医药产业正处于创新动力与政策扶持的双重利好时期，整体展现出规模不断扩张、结构快速优化的趋势。随着人口老龄化的加剧以及慢性疾病的高发，基础医疗需求持续稳定增长。同时，行业重心正向创新药物和生物技术领域倾斜。政策方面，通过实施优先审评、扩大医保覆盖范围等措施，加速了行业的高质量转型。在研发方面，领先制药企业通过高额的研发投入，布局肿瘤、免疫治疗等前沿领域，国际化步伐加快，国产创新药物逐渐走向国际市场。技术上，人工智能技术的运用显著提高了药物研发的效率，基因编辑、细胞治疗等技术推动了精准医疗的发展。此外，互联网医疗和数字化工具的应用，正促使行业形成“创新+数字化”相结合的新生态。
儿童药物作为医药产业的一个细分市场，长期面临专用品种稀缺、研发投入不足的问题，市场主要依赖于成人药物剂量的调整，导致供需矛盾较为突出。近年来，国家鼓励儿童药发展的政策导向明显，通过制定鼓励研发清单、实施优先审评等机制，引导企业增加对儿童专用药物的研发投入。制药企业纷纷加快剂型改良（例如口感改善、便携式剂型）和适应症扩展的步伐，儿童制药行业正逐步向精准化和安全性提升的方向发展，基因技术、AI 辅助设计等技术的应用提高了用药的针对性。2024 年 3 月，《中国儿童维生素 A、
维生素 D 临床应用专家共识》建议补充时长从 3 岁调整为 18 岁。
达因药业将继续根据共识建议，将伊可新的适用年龄由 0-6 岁扩展到 0-18 岁，加强其他维矿类及治疗类药物的推广，加大新儿童药的研发，丰富公司的产品格局。
19.你好：杨总，公司目前主要大单品类伊可新的市占率情况是怎样的？目前存在哪些