震安科技:300767震安科技投资者关系管理信息20250425

证券代码：300767 证券简称：震安科技
震安科技股份有限公司投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 4 月 25 日 下午 15：00—17：00
地点 公司通过 “互动易”网站（http://irm.cninfo.com.cn）“云访
谈”栏目采用网络远程的方式召开业绩说明会
董事长：李涛
副总经理、董事会秘书：张雪
接待人员姓名 财务总监：海书瑜
独立董事：徐毅
保荐代表人：申佰强
1、注册制下上市公司越来越多，同一个行业竞争对手也
越来越多，是场内的资金被稀释，资金都会选择优秀的公司，
不盈利不创新的公司最终都会被退市，希望公司领导层加大
研发投入。
投资者关系活动 答：2024 年，公司受到市场状况的影响营业收入下滑，
主要内容介绍 为了保证可持续经营，公司加强了对资金的管控。在此情况
下，公司对于研发项目的立项选择和审查内容有所调整。一
方面，研发投入有利于增强公司技术储备、提高核心竞争力，
为公司未来发展奠定技术基础，因此，公司仍然持续推进具
有市场应用前景的研发项目，例如高烈度山区高速公路重大
隧桥工程抗震关键技术研究、高烈度地震区综合交通枢纽振-震双控技术研究与工程应用、震振双控类型产品、产品监测系统等项目；另一方面，公司对于市场应用前景不明朗、应用周期长或者经济效益不确定的项目，适当控制项目研发进度以及研发投入，保证公司的稳定经营。公司将在未来一段时间内持续关注具有市场应用前景的研发项目，提升公司的核心竞争力。
2、请问贵公司公司目前经营现金流怎么样？
答：公司根据市场状况和自身经营需要，对销售政策、收款政策等进行了调整，进一步加强对公司经营性现金流和
项目回款的管控，公司截至 2024 年 12 月 31 日的经营活动产
生的现金流量净额为 9,612 万元。
3、董秘你好，公司有哪些核心竞争力？
答：尊敬的投资者您好！我们公司是建筑减隔震领域的龙头企业，被国家工信部认定为该行业“单项冠军”，有显著的市场竞争力，同时您也可以关注公司 2024 年年报中“第三节 三、核心竞争力分析”部分相关内容。感谢您对本公司的关注！
4、近两年，公司业绩表现不理想，作为减隔震行业代表企业，如何在激烈的市场竞争中提升企业业绩和市场占有率是公司需重点考虑的问题，也是投资者重点关注的。下步，公司的发展理念和重点发展方向是什么？年报里提出公司营销策略调整，公司对当前的市场定位是什么，是否考虑进入其他细分市场，如何通过战略调整或营销策略优化等来提升企业业绩，增强投资者信心。
答：公司未来发展以“持续稳固推进传统减隔震市场，积极拓展震振双控需求市场”为目标，将地震控制与设备振动控制、环境振动控制相结合作为新的业务拓展方向。 振动控制作为一项基础性且至关重要的技术，其应用需求几乎涵
盖了所有行业。目前，公司凭借深厚的技术积累和丰富的实践经验，针对建筑、工业设备、大型装置等不同场景和领域，构建了一套完备且系统化的振动控制解决方案，并形成了与之匹配的产品体系。 从宏观政策导向和产业发展趋势来看，国家正大力培育和发展新质生产力，这一战略举措将有力带动高端制造项目加速投资建设。高科技厂房作为高端制造业的重要载体，对生产环境的精度有着严苛要求，微小的振动都可能对生产过程和产品质量产生重大影响。因此，工业减震领域迎来了前所未有的广阔市场机遇，市场增量潜力巨大。在传统制造业转型升级的浪潮中，对于振动控制的需求同样广泛且迫切。随着国家更新改造战略的深入推进，工业领域设备更新换代的步伐不断加快，新设备对振动环境的控制标准日益提升。而公司所提供的适当对策或减振产品解决方案，通过巧妙运用阻尼、弹性支撑或调谐等先进技术手段，能够精准地满足这些需求，在很大程度上缓解甚至完全消除振动带来的不良影响。 同时，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，人们对生活环境的品质要求日益提升，减震降噪成为了关注的焦点。对于地铁上盖及沿线的住宅，公司运用最新的减隔震（振）技术，在现有振动、噪音控制的基础上进一步优化提升，让居民在充分享受快捷交通便利的同时，能够拥有更加静谧、舒适的居住环境，切实提升生活品质。值得注意的是，在很多减隔震（振）控制领域，进口产品的应用已相对成熟。然而，进口产品普遍存在价格高昂的问题，且其配套的计算过程较为封闭，这无疑增加了使用成本，限制了其应用范围的进一步扩大。而公司凭借自身的技术创新和成本控制优势，若能进一步降低相应产品的销售和配套价格，必能打破进口产品的市场垄断局面，有效扩展产品的应用范围，满足更多客户的需求。
5、请问贵公司是否正常经营，订单是否饱满？

答：公司目前经营正常，虽然由于公司经营策略的调整，
主动放弃了部分低毛利率以及回款条件差的项目，但持续经
营不受影响。
6、董秘您好，请问减隔震行业本期整体业绩怎样?你们
在产品质量、价格、品牌、渠道等方面跟其他公司比如何?未
来是否会加大新产品研发投入，提升企业竞争力，扩大市场
份额。
答：自 2021 年《建设工程抗震管理条例》实施后，学
校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所
增加。但是近年来，建筑减隔震上游企业资金到位率下降，
建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。 公司是国内较早研发
建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企
业之一。公司在地震频发的云南省起步，深耕行业 14 年，
技术研发能力强，项目实践经验丰富。公司参与多项地方、
行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏。公司突破了
单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争
优势不断增强。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是 A
股唯一专注于该业务的上市公司，在全国房屋建筑减隔震领
域市场占有率较高，处于行业领先地位。 公司将在未来一段
时间内持续关注具有市场应用前景的研发项目，提升公司的
核心竞争力。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 4 月 25 日