博睿数据:2025年7月投资者关系活动记录表

证券代码：688229 证券简称：博睿数据
北京博睿宏远数据科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 国金计算机
人员姓名 益民基金
建投自营
正圆投资
银杏投资
国寿资产
新华基金
中信建投
财通证券
东方财富
博润银泰
时间 2025 年 7 月 15 日上午 10：00
2025 年 7 月 23 日下午 15：00
2025 年 7 月 25 日上午 10：30
地点 公司会议室
上市公司接待人 证券事务代表：梁缤予
员姓名
一、介绍公司基本情况
二、投资者问答环节
（一）请简要说明公司当前产品的核心战略方
向及升级重点？
投资者关系活动 答：博睿数据当前产品的核心战略方向聚焦主要内容介绍 于平台化能力建设及智能化技术升级，升级重点
体现在以下方面：
平台化战略深化：公司以 Bonree One 为核
心，推动产品向“上层 SaaS 化消费场景+底层
Apaas 底座”架构演进。通过标准化应用工厂整
合数据服务、计算、业务逻辑等模块，支持预置
应用与众创应用的模块化组装，并搭建覆盖运维
监控、可观测性等场景的应用市场，提升场景覆盖能力与迭代效率，降低开发成本。
LLM 技术深度整合：公司深度融合通用大模型与垂直领域运维知识，优化模型架构以实现灵活切换，适配客户私有化部署需求。重点开发智能问答系统、自动化根因分析及多源数据统一查询交互功能，显著提升运维响应效率与故障定位能力，并通过 AI 技术降低产品使用门槛。
国际化拓展：Bonree One 国际化版本已落地，支持中英文切换功能，推出英文版官网及适配海外市场的服务模式。公司在中国香港设立子公司、新加坡设立孙公司，推进本地化产品和服务研发，提升全球市场竞争力。
（二）海外市场拓展的主要进展及挑战？
答：出海战略按区域差异化推进，核心目标为“技术对标+本土化适配”：
港澳地区：聚焦存量市场替换。受宏观政策影响，部分海外软件需逐步替换为国产产品，公司将重点推进存量客户的国产替代，已实现订单落地。
中亚：目前通过代理商接触当地市场，目前看到的商业机会在银行业。
东南亚：目标与国际顶尖厂商（如 Datadog等）直接竞争，核心策略包括：（1）技术对标，因国内市场已难见海外厂商身影，需通过东南亚市场了解国际厂商当前技术方向及能力边界；（2）本土化商业机会，海外厂商在适配本土需求的响应速度与调整灵活性上存在优化空间，公司将提供差异化服务；（3）价格策略优化，海外厂商多采用阶梯报价，对 IT 资产规模较小的客户有较高门槛，公司将针对此类长尾客户调整价格策略，降低客户使用门槛。
面临的挑战主要包括：（1）产品适配性风险，海外客户使用习惯与国内存在差异，可能导致产品无法完全满足需求，影响销售业绩；（2）法律合规风险，东南亚各国法律法规体系差异显著，部分行业监管严格，公司在数据安全合规、知识产权等方面存在潜在法律纠纷及合规成本增
加的风险；（3）地缘政治与运营风险，包括关税波动、税收政策变化、汇率变动（主要以外币结算）、签证用工规定及收款风险等，可能对海外项目实施和业绩产生重大不利影响。
（三）请分析公司所处细分行业的竞争格局及核心竞争优势？
答：公司所处的 APMO 细分行业竞争格局随技术迭代与市场需求变化呈现阶段性演进特征：早期国内厂商聚焦用户体验性能管理，但因技术同质化陷入价格战；随着企业数字化转型推进，海外厂商凭借平台化产品抢占高端市场，国内厂商转向被动式工具型产品竞争，同时面临开源方案冲击；当前阶段，受国产信创政策推动，海外厂商因系统适配不足加速退出头部市场，国内传统厂商加速向平台化转型，新兴厂商虽快速涌现但尚未形成头部效应，行业竞争焦点已转向全域可观测与智能决策能力。
公司作为已完成平台化转型并投入商用的厂商，核心竞争优势依托技术迭代与市场定位逐步构建：推出的平台化产品 Bonree One 通过整合全域数据模型，有效解决了传统工具型产品的数据孤岛问题，适配国产系统并填补了海外厂商退出后的市场空白；在行业深耕过程中，公司聚焦金融、电信服务、互联网和制造业等领域，服务头部客户形成较强粘性；同时，公司持续投入研发强化产品智能化功能，数据处理能力对标国际水平，并通过与头部厂商合作绑定云生态，为经销模式落地奠定基础。
（四）公司与字节等厂商的云生态合作进展如何？
答：目前均在有序推进中。
（五）请简述公司的客户结构及各行业贡献情况。？
答：以 2024 年度经审计财务数据为准，公司软件销售及技术开发服务业务收入贡献前四名客
户 行 业 分 别 为 互 联 网 及 软 件 信 息 （ 占 比
44.28%）、金融（占比 43.22%）、电信相关服务（占比 6.06%）和航空、物流（占比 5.33%）；监
测服务业务收入贡献前四名客户行业分别为金融
（ 占 比 33.30% ） 、 电 信 相 关 服 务 （ 占 比
21.80%）、互联网及软件信息（占比 19.27%）和
制造业（占比 13.48%）。
公司产品的市场需求具备跨行业普适性，其
市场需求释放程度主要取决于客户 IT 资产规模
（服务器/容器/微服务集群数量）、精细化运营
程度（资源利用率指标、故障响应 SLA）、数据
驱动决策能力（业务指标与系统性能的分析需
求）等核心要素。
（六）公司如何处理客户数据及确保数据合
规？
答：公司严格遵守《中华人民共和国网络安
全法》《中华人民共和国数据安全法》《中华人
民共和国个人信息保护法》等法律法规，已通过
ISO27001 信息安全管理体系、ISO22701 隐私信息
管理体系及信息系统安全等级保护三级认证。国
内（含港澳地区）客户主要采用私有化部署模
式，公司产品仅在客户授权范围内提供监控服
务，所采集的运维数据所有权归属客户。
附 件 清 单 （ 如 承诺函
有）
日期 2025 年 7 月 31 日