超图软件:300036超图软件投资者关系活动记录表202508

证券代码：300036 证券简称：超图软件
北京超图软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-07
投资者关 √特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位 兴业证券股份有限公司、富国基金管理有限公司、国融基金管理有限公司、名称
北京中港融鑫资产管理有限公司、海南鑫焱创业投资有限公司、鸿运私募基
金、IGWT Investment、金鹰基金管理有限公司、上海匀升投资管理有限公司、
深圳前海汇杰达理资本有限公司、天弘基金管理有限公司、西安江岳私募基
金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、新华基金管理股份有限公司、
粤佛私募基金管理(武汉)有限公司、长江证券（上海）资产管理有限公司、浙
江浙商证券资产管理有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中航证券有限
公司、中信建投基金管理有限公司、中信建投证券股份有限公司、长城财富
保险资产管理股份有限公司、诺安基金、诺德基金管理有限公司、长城基金
管理有限公司、宝盈基金管理有限公司、中庚基金管理有限公司、泰康基金
管理有限公司、民生证券研究院、交银理财、泓德基金管理有限公司、中泰
证券股份有限公司、湖南源乘私募基金管理有限公司、北京泽铭投资、东方
未来资本、上银基金管理有限公司、华夏基金管理有限公司、同泰基金管理
有限公司、函数资本、博时基金管理有限公司、上海侏罗纪资产管理合伙企
业（有限合伙）等
时间 2025 年 8 月 25 日（晚上 9 点）、26 日、27 日
地点 电话会议调研
上市公司 董事长：宋关福
接待人员 董事会秘书： 谭飞艳
姓名 财务总监：荆钺坤
总工程师、投关主任：刘东升
投资者关 一、整体情况
系活动主 整体来看，公司基本面筑底回升。从财报数据来看，公司上半年扭亏为要内容介
绍 盈，第二季度收入和净利润均实现了同比增长。从新签订单来看，新签订单
同比增长，其中公司基本盘业务即基础软件产品+自然资源业务应用，新签合同同比增长 14%。新业务发力明显，国际订单增长 135%，企业业务订单增长32%等，整体来说，业务订单恢复态势明显。
此外，公司组织能力已恢复到变革前水平，后续组织效能将不断显现。去年公司主动开展以消除重复投入、提高人效，构建领先的组织能力和压制性竞争力以提升存量市场份额以及加快新业务发展速度的组织变革。至二季度，变革基本结束，变革的不利影响基本消化，目前组织能力已恢复到变革前水平，后续组织效能将不断显现。
二、公司发展战略
1、组织变革驱动公司在第一增长曲线业务领域不断提升市场份额来实现进一步的增长。
通过组织变革，公司将五个子公司整合为一个统一的整体，整合了应用研发队伍、销售队伍，统一了客户界面，逐步消除重复研发、重复销售；构建了公司级大矩阵以及大区级铁三角，将分散在原各子公司的资源形成统一的平台，加快人才、资源在公司内的流动和优化配置。所以任何一个重点的一个区域的项目，都可以拉动全公司的资源。因此，我们构建的是系统能力，这个竞争能力将是压制性的，尤其在行业如果不增长的情况，这个能力将是核心能力，能让公司穿越周期生存发展。
2、加快第二增长曲线业务（行业业务）发展，比如住建、水利、企业业务领域，以前各个子公司有一些涉足，但是力量比较分散，经过去年组织变革之后，我们把有同类业务的子公司的相关能力全部整合起来。我们通过这种整合的资源，形成一个统一的力量去开拓这个业务市场，加快相关业务的增长。
3、加快国际化进程，全量业务出海。国际化业务做了很多年，但是前面主要是做的平台软件的国际化，效果不是很理想。一是当时我们战略重心还是在国内，国内竞争很激烈，人才和资源主要放在国内。二是平台软件太偏底层，因为太偏底层的软件卖出去，用户的代价会很高。因为在它上面构建的应用系统需要重新开发或进行改造，这个过程比较慢。

去年组织变革后，从原来的基础软件平台出海调整为基础软件平台+行业应用标准化解决方案出海，所有业务全面出海。同时，也从组织上面做了一些安排，把一些解决方案业务的一批优秀人才派到海外去开拓市场，经过大半年的调整，国际业务全面提速，新签合同同比增长 135%，马来西亚应用项目的签约开启了海外应用项目开拓的里程碑，这个相当于我们的数据城市地理空间数据共享平台项目。最近又在另一国家突破了一单。我们看到这个突破的方向是正确的，我们也会继续坚持做下去。
4、AI 战略
公司在 2018 年即对 AI GIS 进行了一定的探索，推出了一些 AI GIS 功能
和应用。2019 年，公司推出了 AI GIS 技术体系：AI GIS 1.0。2024 年发布 AI
GIS 2.0。现在 AI 发展非常快，地理空间信息软件的结合点也非常多。同时包括大语言模型，结合我们的 GIS 工具，2024 年公司率先发布了首个行业智能体应用（SuperMap Copilot 预览版），今年发布超图空间智能体服务平台（SuperMap AgentX Server），我们也在紧锣密鼓的跟一些重点的有前瞻性的客户在做一些应用试点。相信 AI 这块未来几年的发展会非常迅猛，公司每年要做面向未来五年的战略规划，今年年初我们就提出要做 All in AI，一方面所有的产品线全部要上 AI。另一方面，每个产品线的每个产品团队也要用 AI。目前公司很多的 AI 技术，包括空间智能体、智能解译、规划 AI 生图等等在我们的全国各地的一些用户都在逐步的推广开来，报告期内，公司 AI 订单同比增长 100%以上。这块未来将是一个很大增长点，这也是公司的中心战略。
此外，超图在做空间智能有一个独到的一个护城河，即我们有一个积累了 28 年的 GIS 平台软件，里面有大量跟位置相关的一些算法，因为单纯用AI 去理解我们的地理空间，或者说真实的这个世界，这是很难的。现在大家都在做这些模型，都是试图使用这种 AI 去理解这个物理世界，但是这是非常难的。但是比较容易的方式就是用通用的 AI 再加上我们的 GIS 平台软件的这些算法能力，就可以让 AI 更快的去落地，因为 GIS 平台软件本身就是一个管理世界和设计世界的工具，所以 AI 加上我们的专业的能力，来更好的去构建一个我们的地理空间的世界模型。
如果将公司的未来发展做了一个阶段划分的话，从 2024 年组织变革开始
划分三个阶段，2024 年-2025 年这两年是组织变革年，今年我们处于变革之后的爬坡的一年，中标的市场份额今年的上半年已经回升到 2023 年的水平。但这远远不是我们的目的，不是为了达到 2023 年的水平就止步不前，我们希望能够提升到更高水平。 2026 年-2030 年是一个加速发展的阶段，经过这两年的组织变革整合磨合，包括流程的完善等等，明年开始逐步进入一个加速发展阶段，一直到 2030 年。2031 年-2035 年，进入一个稳步扩张的阶段，尤其在全球范围的一个稳步扩张阶段。
三、公司在 AI 战略定位和进展
超图引入 AI 的战略定位：公司主要围绕 GIS 覆盖的整个空间链条来为客
户服务，真正的赋能和升级空间链条中包括空间数据的处理、空间数据分析、空间数据表达和空间应用，让用户在精度、效率、交互和泛化性方面有更好
的体验。超图 AI 的战略就是跟踪基础 AI 的技术前沿，用 AI 技术来赋能空间
链条中的各个环节。现在空间链条里的各个环节，具体就是我们各条产品线
上都引入了 AI，我们要做的是 AI 里的细分领域：地理空间 AI，即 GI（空间
智能，Geospatial Intelligence）细分领域的领导者。我们还是想核心的回到空间上，用 AI 来助力空间，做地理空间的细分领域的领导者。
公司 AI 对传统 GIS 的能力有哪些赋能？一方面，AI 的赋能让传统的精
度更高，比如说空间分析、遥感解译等等，原来的精度在一个水平上遇到瓶颈了，通过 AI 的助力、AI 的赋能可以使精度更高。另一方面，人工智能让效率更快， 效率就是处理速度加快，第一个是更准，第二个是更快。第三方面，主要是讲公司今年发布的智能体，通过人机交互方式进行自动的规划和执行。人工智能带给 GIS 软件是易用性高、交互性好。
还有一个问题就是原来我们在做空间数据处理、空间分析的时候，在涉及到不同的国家，不同的地域方面，有一些算法它要本地化，其需要去调整一些本地化的策略、参数，泛化性不是特别高。但是人工智能有大量的训练之后，在时空方面的泛化性非常的强。AI 在 GIS 方面的赋能助力主要体现在对原来传统 GIS 的处理、分析的精度、效率，还有易用性、泛化性上，现在通过 AI 赋能之后，变得又准又快，又便捷又稳定。我们要深度的融合 AI 加
GIS，做 GI，做地理空间的 AI，我们主要还是在以用户的这个需求，在做这个供给侧的改革，我们把 GI 做好，带动用户，让用户使用的效果，使用的体验更好，从而带动了我们市场份额的压制比更大。我想就是超图主动的从供给侧进行改革，把 AI 深度的与 GIS 结合。
公司的 AI 体系：1）2024 年，公司发布了 AI 技术底座—AIF，包括 AI
的三维数据的处理与分析，AI 的遥感影像处理，AI 自然图像处理，AI 自然视频低空视频处理，AI 的影像解译，AI 的规划图形规划生成，AI 的知识生成，以及今年公司发布的地理空间智能体的很多关键部件，也都在 AI 的技术底座里。超图的所有的 AI 都源自发生自多模态的、多元化的空间的 AI 技术底座—AIF，我们在 2024 年推出之后，不断持续的升级完善。今年我们 AIF在发布会上又做了提升，发布了新的能力，有一些是增加了一些新功能，有一些是原有的功能提升了一些性能，这是我们最基础的 AIF 的技术底座。
2）今年发布新产品—空间智能体，也是基于 AIF 搭建的智能体。这个智能体改变 GIS 软件应用模式，从传统的应用模式向自动化的、对复杂任务的意图理解、逻辑推理、任务规划，还有决策执行的智能化的去转化。这个智能体带来 GIS 软件的一个使用模式、使用范式的转化。
超图空间智能体，具备三方面的能力：一是知识问答，二是工作流式的自动执行。三是自主规划，通过理解自然语言之后，进行自主的规划。通过人机对话能够进行自然语言的感知，智能的规划，还有智能的执行等方面，能够改变现在使用图形界面的 GIS 应用的范式。
对于超图空间智能体，首先在公司自己的产品上进行了使用。原来的帮助都是用户通过查找关键词来使用 SuperMap 的帮助。现在采用智能体，用户通过人机的语言交互能够快速的了解到 SuperMap 提供的能力，功能的查询、功能的组合。其次，超图的智能体提供了方便的、便捷的定制能力，可以支持