金明精机:2023年度董事会工作报告

广东金明精机股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023 年 03 月

2023 年度董事会工作报告
一、主营业务分析
1、概述
（一）宏观经营环境
2023 年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂的国际环境、行业竞争和部分产业供需矛盾，公司紧跟国家稳定工业经济运行、支持先进制造业的相关政策，围绕高质量发展目标不懈努力，公司立足于智能制造主业，强化产业链优势，坚持以先进技术驱动企业发展，以前瞻布局寻求业务突破，在科研、渠道、运营、数智化赋能等方面纵深发力，运营质量及盈利能力得到一定改善。报告期内，实现营业收入454,491,061.92 元，同比减少 3.79%；归属于上市公司股东的净利润 6,715,535.37 元，实现扭亏为盈。
（二）报告期内公司主要经营情况
1、探索尖端技术，打造智造高地
2023 年，公司聚焦尖端技术的科研攻坚，探索新技术、新产品，强化技术核心竞争力，打造智造高地。在智能化塑机领域，公司明确产品定位，强化高端、定制化技术实力，针对国内外高品质薄膜的需求，报告期内成功研制“下吹式水冷十一层高阻隔膜共挤关键技术及成套装备”，大幅提升设备运维可靠性，产品顺利通过广东省机械协会的科技成果鉴定会，被认定为达到国际先进水平。此外，着眼于我国是农膜大国的创新和发展需要，公司与科研院所、多家高校、多家知名新材料企业开展产、学、研、用攻关，研发“超长寿多功能农用棚膜创制与产业化”项目，该项目入选国家重点研发计划，填补了国内超长寿高端棚膜的空白。在薄膜领域，公司大力创新，依托公司薄膜装备制造优势进行设备改造和升级，提升工艺技术水平，助力薄膜制品业务在新方向、新产品等方面进行挖掘和拓展，其中，高阻隔软包膜凭借良好的阻隔性、抗穿刺、耐温性的技术实力赢得业内认可，双向拉伸薄膜技术方案逐步升级。
公司将低碳节能理念融入研发、管理等方面，以信息化、智能化、数字化方式推动绿色循环经济发展，擦亮高质量发展的底色。在技术创新方面，公司将薄膜设备多层共挤技术应用于单一材质 PE 包装薄膜领域，重点优化 PDO、MDO 等工艺，推动单材化包装解决方案进步；在综合管理方面，公司园区内使用光伏发电清洁能源，并依托软件技术优势，使用自行开发的设备能耗监控平台和生产园区能耗监控软件进行能耗大数据分析，打造智慧工厂、绿色工厂。
截至 2023 年 12 月，公司授权专利共 442 项，其中发明专利 71 项，实用新型专利 348 项，外观专利
16 项，德国专利 7 项，申请 PCT 专利 11 项，荣获第十四届、第十五届、第十六届、第十九届、第二十一
届、第二十二届、第二十三届中国专利优秀奖。

2、强化发展韧性，实现业务突破
公司巩固核心业务优势，加速推进智能化塑机业务高水平发展。着眼于全球产业变革趋势和下游需求，公司塑机业务将智能化、数字化、绿色、人机交互等性能有机融合，已实现从产品研发设计、工艺精度把控、品质质量控制、完善售后运维等产品全生命周期管理，产品价值不断提升。公司在技术实力国际领先的背景下进一步推行产能提升计划和国际化战略，报告期内，先进五轴联动加工中心等生产配套设备顺利调试，助力解决超大模头等核心部件产能瓶颈，并审时度势，紧抓发展机遇，海内外优质客户资源有效转化，其中海外市场取得突破，实现海外销售 1.64 亿元，同比增长 50.86%，海外销售总额再创新高。
为增强企业未来发展动能，融合产业链优势，公司持续推动薄膜业务转型升级。2023 年，子公司金佳新材发挥高阻隔软包膜业务的新技术优势，提品质、增品种、拓市场，以差异化的产品定位精准对接市场，产品应用于预制菜食品包装、医药等领域，并突破性地参展国内外展会，激发业务活力，提升产品知名度，打开新局面。双向拉伸聚酯薄膜业务受行业供需及市场竞争等因素仍然承压运行，公司迎难而上，已落实完成了关键设备技术改造，研发了多种新产品，并调动业务资源联动，积极调整运营策略，现新产品已进行小范围市场推广。
3、重视渠道搭建，提升品牌影响力
随着科技进步和时代节奏加快，行业动向复杂多变，公司紧跟市场动态及行业变动趋势，通过细致的市场调研、积极的营销策略、丰富的宣传方式等加强渠道搭建，不断彰显品牌效应，提升综合竞争力。
在业务开拓方面，公司细致调研行业，关注热点赛道，积极与客户沟通，加强海内外销售力量，通过区域下沉、海内外展会、以客户案例创造灯塔效应、行业会议等方式进行市场渠道搭建。报告期内，公司
及子公司累计参与行业会议 12 次，国内外展会 19 次，产品推介会 5 次。2023 年 4 月，公司参展第三十五
届中国国际塑料橡胶工业展览会（Chinaplas）并在公司总部举办了 Open House 设备演示活动，逾 150 名
客户应邀出席活动现场，并同步开放网络双语直播，面向全球客户展示民族品牌实力。
公司还与上下游合作伙伴紧密合作。公司与上游新材料企业、高校联合申报国家重点研发计划，与国际知名原料供应商埃克森美孚、陶氏化学、博禄化工、沙比克、美联新材联合演示多台不同生产工艺及配方的多层共挤薄膜挤出成型设备，联合参展行业交流研讨会，并与下游客户携手，打造标杆客户示范工厂效应，全方位、立体化展示行业领军之姿，进一步提升公司产品品牌知名度和影响力。
公司全媒体营销策略有效支撑渠道拓展。公司借助新媒体、纸媒传播的时效性、广泛性特点，现已通过官网、官微、国内外行业杂志，与 YouTube、抖音等搜索引擎服务商和视频社交网站合作，图文并茂全方位多角度展示产品的类型、性能及工艺等。2023 年，公司进一步完善官网小语种语言版面、展厅配套等工作，通过多渠道、多平台品牌维护，提升品牌感知，加强品牌推广。
4、加强科学管理，促进提质增效

报告期内，公司围绕提质增效，从领导力、决策力、执行力、组织力等方面加强科学管理水平。其一，公司优化管理架构，完成全资子公司深圳智汇云端软件技术有限公司吸收合并深圳智慧金明科技有限公司事项；其二，公司不断增强信息化，以数字化平台进行订单项目式管理、审批流程追踪管理、质检测量，增强网络安全部署；其三，持续引入并落实科学管理体系，贯彻 ESG 管理理念，继续深入推行流程管理变革（IPD）、全面质量管理（TQM）、CE/ISO9001/ISO14001 质量管理体系、精益生产管理计划，全面落实安全生产制度，现场 6S 工作；其四，公司定期召开专项及跨业务专题会，加强“装备-制品”业务链和“销售-采购-生产”流程链的情况分析和梳理，强化信息分享与互通，发挥协同效应。
同时，公司严格遵守国有企业和上市公司规范管理要求，新增、修订多项内控管理制度，提升全员合规意识，维护企业持续、稳定、健康长远发展。
（三）总结
过去一年机遇与挑战并存，公司在以董事会为核心的管理层领导下，紧跟趋势，调结构、扩产能、优配置、提效率、稳节奏，逐步提升经营管理质量，加强发展韧性。未来，公司将继续夯实主业，从业务转型、产品升级、技术创新及人才梯队等多方面激发企业潜能，打造“质造”工艺和“智造”技术的“护城河”，不断探索，促进产业链、创新链、价值链融合，以进促稳，力争做强做优做大，推动公司实现高质量发展，为国家制造强国、质量强国、数字中国贡献一份力量。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
2023 年 2022 年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 454,491,061.92 100% 472,408,649.42 100% -3.79%
分行业
塑料机械行业 277,714,384.29 61.10% 268,537,163.31 56.85% 3.42%
塑料制品 165,370,518.02 36.39% 194,504,197.50 41.17% -14.98%
其他业务 10,284,806.51 2.26% 8,901,855.02 1.88% 15.54%
软件 1,121,353.10 0.25% 465,433.59 0.10% 140.93%
分产品
薄膜吹塑机 256,419,207.62 56.42% 238,109,464.04 50.41% 7.69%
薄膜及袋制品 141,272,097.73 31.08% 122,839,440.92 26.00% 15.01%
原料 24,098,420.29 5.30% 71,664,756.58 15.17% -66.37%
其他设备 21,295,176.67 4.69% 30,427,699.27 6.44% -30.01%
其他业务 10,284,806.51 2.26% 8,901,855.02 1.88% 15.54%

软件 1,121,353.10 0.25% 465,433.59 0.10% 140.93%
分地区
华北 5,738,654.56 1.26% 15,065,775.55 3.19% -61.91%
东北 8,290,325.19 1.82% 9,827,963.78 2.08% -15.65%
华东 168,816,406.78 37.16% 144,662,690.30 30.62% 16.70%
华南 76,502,391.39 16.83% 158,186,126.98 33.49% -51.64%
华中 16,066,058.04