索菲亚:2024年4月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002572 证券简称：索菲亚
索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240430
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会议）
参与单位名称 长江证券组织的电话会议，共计 103 位投资机构及个人参加会议。
及人员姓名
时间 2024 年 4 月 30 日上午
地点 公司会议室
上市公司接待
公司管理层
人员姓名
公司 2024 年第一季度经营情况介绍
【业绩解读】
2024 年第一季度，公司实现营业收入 21.11 亿元，同比增长 16.98%；
归属于上市公司股东的净利润 1.65 亿元，同比增长 58.59%；归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.56 亿元，同比增长 73.81%。
加权平均净资产收益率 2.35%，同比增长 0.56%。报告期内，公司经营
活动产生的现金流量净额同比减少 629.15%，其原因一方面受到今年经
投资者关系活
销商考核口径改变影响，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同
动主要内容介
期减少（如剔除该影响因素，本期销售商品、提供劳务收到的现金流入
绍
同比是增长的），另一方面本期生产量增加、导致材料采购支出相应增
加。
【费用情况】
2024 年第一季度，公司销售费用 2.14 亿元，销售费用率为 10.14%；管
理费用 1.69 亿元，管理费用率为 8.01%；公司不断加大研发投入，研发
费用 0.87 亿元，同比增长 10.58%，研发费用率为 4.14%；公司持续优
化借款结构，第一季度财务费用同比减少 99.20%。
Q&A
Q：公司今年的发展规划是什么？
A：2024 年，公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。
1）在品类端：会进一步扩品类，继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。
2）在渠道端，公司仍会继续加强渠道门店建设、与合作装企进行深入拓展；
3）在品牌端，新品牌米兰纳继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略；
4）同时，公司持续优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，并积极把握小 B 工程业务开拓机会；并通过高端零售、工程项目和经销商等形式，布局海外市场。
5）面对存量房市场，公司正在对存量房营销模式进行提炼和深化，公司已成立创新发展部，进行存量房营销模式探讨，希望下半年能够打通经营模式，以便于在全国范围内进行推广。
Q：公司全年对大宗业务的规划？
A：公司会持续关注大宗渠道业务，积极推动保交房业务，以及非住宅类大宗项目；同时聚焦核心优质房地产公司，进行结构优化，并积极布局海外市场。
Q：公司对存量房的发展规划？
A：公司正在对存量房营销模式进行提炼和深化，目前存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队。
Q：公司今年的开店计划？
A：公司 2024 年会继续进行门店开拓，通过多品牌、全渠道快速开店，
布局空白市场，门店拓展也将会成为公司 2024 年发展重要举措。索菲
亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤品牌
以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。
Q：米兰纳品牌的发展规划？
A：公司坚定实行多品牌战略，明确各品牌的产品定位及价格定位，做
好品牌间的区隔，将米兰纳作为一个独立品牌运营，独立招商、独立开
店，避免内部各品牌间的拓展互相影响。
Q：公司今年对整装渠道的规划？
A：目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功，会继续坚定经销商整
装+直营整装同步发展的业务模式，未来整装渠道将会通过多品牌、全
品类进行布局。今年会加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，
同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。
日期 2024 年 4 月 30 日