慈星股份:2024年5月13日-5月14日投资者关系活动记录表

证券代码：300307 证券简称：慈星股份
宁波慈星股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
5月13日14:00-16:00
中金公司 郭威秀、张琮翎
上投摩根基金 许凡
高毅资产 陈鹏旭
参与单位名称
拾贝投资 李昌强
及人员姓名
5月14日14:00-15:30
平安基金 张聪
民生证券 占豪
国泰君安证券 张越、姚淇浚
时间 2024 年 5 月 13 日-5 月 14 日
地点 公司展厅及会议室
公司接待人员 董事会秘书：杨雪兰
姓名 财务总监：邹锦洲
公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展
投资者关系活动 历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下：
主要内容介绍 1、公司的销售模式？
答：公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点，公司会选择对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人作为公司的销售顾问。销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，客户与公司直接签署销售合同，后续的售后服务也是由公司提供。
2、产品收入确认条件？
答：一般收入确认需满足以下条件：1)首付比例一般不低于合同金额的 3
0%。2）公司已发出商品完成安装调试并经客户验收，取得验收单。
3、公司出口占比及目前出口情况？
答：公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家。
公司 2023 年出口占比 9.92%，比 2022 年同比下降 22.35%，主要原因是受
外汇影响，主要地区孟加拉国家因外汇严重短缺，银行开具信用证较为困难，影响客户购机行为。当前孟加拉国家获得世界银行贷款，信用证开具有所缓解，且孟加拉当地机器年限较久，更新换代需求强烈。公司会结合自身产品优势，考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素，抓住相关机遇，稳步提升海外市场。
4、公司产品未来的增长点在哪里？
答：公司产品的未来增长点主要有以下几个方面：1）原有设备的更新迭代。2）国产电脑横机替代进口设备。3）鉴于缝合工人招工困难，一线成型需求增加。4）电商时代，部分代工工厂转成自产自销，实现小单快返，具有加机需求。5）随着穿衣风格转变，细针型机器市场需求增加。6）鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系，头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户。
5、公司未来的发展战略什么？

答：公司短期规划将夯实主业，聚焦于智能针织设备行业，进一步提升市场
占有率，全面推广一线成型电脑横机，致力于提升针织机械技术水平、推动
针织工艺发展进步、实现针织产业智能升级。
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