五 粮 液:2024年5月7日-11日投资者关系活动记录表

宜宾五粮液股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-2
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 其他（券商策略会）
TRowePrice、思博瑞投资管理、思博瑞投資管理 Allspring、
Artisan 投资管理、Avanda 投资、首域投资 First Sentier、
富敦 Fullerton、Invesco Henley、Janus Henderson、Lion、
M&G 投资、Neo-Criterion、新丝路投资、Nippon Life、
Putnam、RHB 资产管理、RWC 资产管理、瑞银资管、高
盛资产管理、邓普顿资产管理、野村资产管理（新加坡）、
Schroders、三井住友资产管理、大和资产管理、Amireal
活动参与 Gestion、富敦资产管理、英国 JOHambro 资产管理、Janus
人员 Henderson、麻省 MFS 投資管理、NATIXIS 投资管理、
Polunin 新加坡、威灵顿资管、Principal、Eastspring、Amiral
Gestion、Arisaig、Arohi、Avanda 投资管理、CaisseDeDepot、
瑞信资管（新加坡）、FirstPlus、Freemont、JanusHenderson、
LombardOdier、Springs 资本、Verition、新加坡政府投资、
新思路投资、Fullerton Fund、立格资本、嘉实资本、东吴
中新资本、AROHIAsset management 、Avanda Investment
Management、Broad Peak Investment、Willmar Investment
CIMB Principal、瀚亚投资、亨德森全球投资等 60 人。
时间 2024 年 5 月 7 日-5 月 11 日
地点 新加坡

形式 线下面对面交流
交流内容整理如下：
一、业绩方面
2023 年，公司实现营业收入 832.72 亿元，同比增长
12.58%；归属上市公司股东的净利润 302.11 亿元，同比增
长 13.19%。2024 年第一季度，公司实现营业收入 348.33
亿元，同比增长 11.86% ；归属上市公司股东的净利润
140.45 亿元，同比增长 11.98%。
二、行业方面
我国白酒行业继续保持挤压式增长，存量竞争态势加
速演进，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格
竞争激烈化、产区发展规模化等特征，白酒行业在收入规
交流内容及具 模和整体效益稳步增长的情况下，产量持续下降、亏损企
体问答 业增加，行业结构性分化趋势更加明显，持续向优势品牌、
记录 优势企业、优势产区集中。具体表现为：
一是行业保持稳健增长态势。2023 年，全国白酒规上
企业实现销售收入 7563 亿元、同比增长 9.7%；实现利润
2328 亿元、同比增长 7.5%，充分彰显出白酒产业的发展韧
性。
二是行业延续挤压竞争趋势。2023 年，全国白酒规上
企业产量 449.19 万千升、同比下降 2.8%。
三是行业呈现结构分化走势。2023 年，白酒行业在收
入规模和整体效益稳步增长的情况下，全国规上白酒企业
亏损 265 家、亏损面 26.71%；2023 年前六大白酒上市公司
2023 年度营业收入占 19 家白酒上市公司营业收入总和的
81%、占全国白酒规上企业营业收入总和的 46%，同比均有
所提升。

三、战略方面
公司“十四五”战略规划目标为“2118”发展目标，即原酒产能达到 20 万吨；基酒储存能力达 100 万吨；销售收入突破 1000 亿；利税总额达 800 亿元。
四、营销方面
（一）策略方面
2024 年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，公司将今年定位为“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
一是抓动销。公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场、拓展消费场景、抢抓节庆/宴席消费、优化促销政策等工作，持续做好核心产品的动销。
二是稳价格。公司将继续坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，通过执行全渠道“一盘棋”的价格策略，通过开展市场秩序专项治理行动，加强对高质量动销的过程考核，科学把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行。
三是提费效。公司将通过事前细化营销活动方案、始终高效精准实施、事后强化效果评估改进，以最终实现小投入取得更大效益。
四是转作风。公司持续完善激励约束机制，充分发挥考核指挥棒作用，不断完善考核指标，激发营销队伍的积极性、主动性和创造性，以打造一流的营销铁军。
（二）产品方面
八代五粮液：公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场

结构，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。
经典五粮液：经典五粮液持续以品牌价值提升及消费
培育为核心，坚定实施“三加强一稳定”策略；持续完善
经典五粮液产品打造，不断优化营销策略，开展品牌推广
及消费者培育，步步夯实基础，助力五粮液品牌价值提升，
为后续发展蓄势谋远。
低度五粮液：2024 年将结合重要节庆，由大区协同商
家开展更灵活更精准的消费者培育工作。
1618 五粮液：公司将着力把 1618 五粮液打造为千元
价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码
奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。
四、分红方面
公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值
理念，上市至今已累计现金分红 760 亿元，是募集资金总
额的 20 倍，已连续 8 年分红率超 50%，近三年来现金分红
每年均超 100 亿元。2023 年拟分红 181 亿元，分红率达
60%，创历史新高。未来，公司将稳步提升现金分红，持续
加大投资者回报。
关于本次活动
是否涉及应披 否
露重大信息的
说明
活动过程中所
使用的演示文
稿、提供的文 无
档等附件（如
有）