海南椰岛:海南椰岛(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码： 600238 证券简称：海南椰岛
海南椰岛(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表
2024-001
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 5 月 14 日 (周二) 下午 14:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长 段守奇
员姓名 2、总经理 马贺
3、董事会秘书 蔡专
4、财务中心总监 余唐健
5、证券事务代表 阳江洪
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、国资做为第一大股东持有股份才 13%是否有考虑增持
您好，控股股东持股变动应按相关规定及程序进行，暂无相
投资者关系活动 关应披露信息。谢谢！
主要内容介绍 2、二股东是否没钱增持啦？
二股东更希望用资金和资源支持上市公司尽快进入良性发
展轨道，而不是用于增持股权，二股东虽然没有继续增持，但一
直在默默支援和支持上市公司发展。
3、贵公司针对网络销售渠道有什么策略，是否考虑找人直
播带货
集团根据以往较为分散的网络渠道授权，做了统一梳理，于
今年 3 月正式收回了所有网络渠道授权，并于今年 4 月 1 日开始
由集团电子商务公司做统一管理和运营，未来仅有集团和电子商务公司在各平台设立的官方店铺是我们产品的网络销售渠道，如出现其他非官方店铺，集团将及时维权；
直播带货作为主流网络销售渠道，集团非常重视，也做了积极的准备，不久后椰岛产品的直播带货将陆续跟大家见面。
4、请问公司是否引入战略投资者的打算？
您好，应披露信息以公司公开的信息披露为准，谢谢！
5、贵台酒不做了吗？投了许多资源，默认亏损发生了吗
海南椰岛集团于 2023 年 7 月完成控制权平稳过渡后，新的
管理层制定了新的公司战略规划，为落实战略规划，公司调整了合作方向和方式，不符合新战略的业务都会及时终止。针对前期合作业务是否亏损，集团后续将按照相关法律法规及信披规则在定期报告中予以披露。
6、不断推出新品，却基本上不铺货，商超几乎看不到椰岛的产品，请问是什么原因
海南椰岛集团为落实公司战略规划，不断推进产品迭代升级及创新，主要销售渠道为线上网络销售及线下经销商渠道销售，集团将不断拓宽销售渠道，升级渠道建设。感谢您的支持和关注！
7、请问段总，海南椰岛重回保健酒主业已经一年，然而核心产品椰岛鹿龟酒的销量却跌跌不停，线下商超看不到椰岛的产品，线上销量惨淡，目前具有极大的退市风险，您作为董事长，对于现状有何评价？您曾盛赞马贺团队是椰岛的核心竞争力，请问一年多该团队最大的值得称道的成绩是什么？如果椰岛退市，请问如何对十万小股东负责
投资者您好，从 2023 半年度公司控制权及管理团队变动以来，公司经营团队一直在致力于对存在制约发展问题的梳理，制定实施有关措施弥补经营短板，堵塞跑滴冒漏现象。随着各项措施的持续深化发力，新产品的上市，产品结构能够得到质的优化。新的销售策略、新的合作方、新的品牌战略也会为公司带来销售
渠道、销售布局上的提升。改革增效工作虽然不易，但我们相信坚持做正确的事，用对的方式，会有好的收获。谢谢！
8、公司连续三年亏损，且多年未分红，今年会被 ST 吗？今年有办法扭亏为盈吗？
尊敬的投资者您好，公司暂未符合分红的条件，目前不存在被实施 ST 的情形。改善经营，扭转亏损是今年的目标，也是经营层为之努力的方向。谢谢！
9、今年年初时，关注到公司成立了能源公司，经营范围是煤炭制品等相关产品。请问贵司接下来在这部分产业是有何布局，如何规划的？
能源领域是我原本擅长的领域，原计划在这个领域为上市公司做出一些贡献，所以成立了这家公司，但此领域与集团再出发战略基本没有关联，为专注主业的发展，暂时没有在此领域大规模开展业务的计划。
10、请问国资现在对公司有何帮助，比如资金、市场、战投引进等等？接手一年来没看见有啥大的帮助，2024 年新规，营收不足三个亿元，直接回面临退市，请问国资如何应对新规要求。
尊敬的投资者您好，公司主要股东在稳定公司经营、推动公司战略定位、规范公司治理，实现公司资源协调等方面发挥积极作用。股东对公司经营层的信任与支持，会转化为加速提升公司经营的动力。谢谢！
11、京东和淘宝椰岛鹿龟酒甄选版为什么突然下架了
尊敬的投资者，您好。公司正在梳理产品矩阵和电商业务。在电商业务梳理过程中需要对上线产品进行调整，感谢大家对公司产品的持续关注。
12、马总，你好，我是椰岛的投资股东，请问今年对提升椰岛的营收有何计划？
集团再出发战略的核心是回归保健酒赛道，把集团 70 年专注保健酒领域的历史积淀，应用到广大消费者的健康领域，我们将根据大家健康需求，陆续推出以功能性为主的保健酒，康养酒
等系列产品，我们希望这些产品能够获得大家的认可，只有产品被认可才是我们实现提升营收和扭亏为盈的唯一正确方式。
13、请问公司如何确保今年实现收入 3 个亿，规避明年退市风险，目前市场情况如何？新品推广情况怎么样？
集团再出发战略的核心是回归保健酒赛道，把集团 70 年专注保健酒领域的历史积淀，应用到广大消费者的健康领域，我们将根据大家健康需求，陆续推出以功能性为主的保健酒，康养酒等系列产品，我们希望这些产品能够获得大家的认可，只有产品被认可才是我们实现提升营收和扭亏为盈的唯一正确方式。
14、在国九条新规下公司接下来的重点方向是啥，如何提升营收以及业绩扭亏为盈
集团再出发战略的核心是回归保健酒赛道，把集团 70 年专注保健酒领域的历史积淀，应用到广大消费者的健康领域，我们将根据大家健康需求，陆续推出以功能性为主的保健酒，康养酒等系列产品，我们希望这些产品能够获得大家的认可，只有产品被认可才是我们实现提升营收和扭亏为盈的唯一正确方式。
15、请问国资现在对公司有何帮助，比如资金、市场、战投引进等等？接手一年来没看见有啥大的帮助，2024 年新规，营收不足三个亿元，直接回面临退市，请问国资如何应对新规要求。
尊敬的投资者您好，国资控股在公司规范治理、稳定经营、资源协调等方面起到积极作用。国九条新规更加考验上市公司持续经营能力，公司将在加快实施公司管理改革，加速推动产品结构优化升级，加强营销渠道开发建设等方面持续发力，提升公司主营业务经营能力，改善公司经营业绩，回报投资者信任。感谢您对公司的关注与支持！
16、请问公司如何确保今年实现收入 3 个亿，规避明年退市风险
尊敬的投资者，您好。根据证监会和上交所相关规定，公司目前不涉及退市。未来公司将继续聚焦主业，强化品牌塑造的同时集中优势资源，在稳定现有市场和产品的同时拓宽销售渠道和
产品体系，进一步提升公司经营业绩。感谢您对公司的关注与支持！
17、以前承诺的 50 亿怎么回事？
尊敬的投资者您好：相关信息公司前期已披露，暂无其他应披露信息，感谢您对公司的关注与支持！
18、为什么这两天椰岛的鹿龟酒甄选版在京东 淘宝等电商平台被下架了？ 就目前电商平台的数据看，国威酒的销售数据也不太理想，几乎为 0，请问线下销售情况如何？如若与电商情况相似，请问贵司有何应对策略，是否放弃该产品？
为完成椰岛再出发的发展战略，公司重新梳理了产品矩阵，五月集团将对与发展战略不符的产品陆续做下架处理，并从六月开始，陆续上架新的系列产品，本次产品调整是集团再出发战略的落地实施，会有一个过程，希望大家保持关注。
椰岛国威酱酒属于集团的高端酱酒序列，以定制，圈层和特渠为主要销售方式，因此网络销量不大，为贯彻集团的品质战略，我们将坚定的在适合椰岛国威酱酒的渠道内，继续推广销售。
19、椰岛领导，身为消费品上市公司，居然没有直播卖货，怎么跟得上时代还依靠经销商
直播带货作为主流网络销售渠道，海南椰岛集团非常重视，也做了积极和充分的准备，椰岛相关产品的直播卖货将陆续跟大家见面，感谢您的支持和关注。
20、请问公司的拳头产品一季度只卖 400 多万，公司如何评价?
尊敬的投资者，您好。公司集中优势资源聚焦酒类主业，在强化品牌的同时拓宽销售渠道，亦不断在推进产品研发和创新，提升酒品品质及受众度。公司坚持做酒初心不变。感谢您的关注和支持。
21、公司说聚焦主业以保健酒为主，针对销售渠道有什么策略还是按照传统经销商模式？贵公司可不可以跟椰树学习，同为海南公司差距这么大

您好，保健酒销售渠道将根据消费人群做精准定位营销，既
需要充分考虑行业特性，也需要结合消费者消费习惯对销售模式
做调整与创新。优秀企业值得学习，以彼之长补己之短。谢谢！
22、是否有进一步增持公司股份的计划？
我个人对公司的发展有充足的信心，会在合规合适的时候进
行进一步增持。
23、针对新国九条请问贵公司对营收做了那些措施
尊敬的投资者您好：未来公司将加快产品结构的优化调整，
进一步加大市场营销开发，加强内部经营管理与成本管控，从而
改善公司经营，提升公司持续赢利能力。谢谢！
24、请问段书记，你好，我是椰岛的投资股东，请问今年四
月出的国九条之后，为避免今年 24 年报后 st 或者退市，请问公
司有啥具体措施改善公司的经营状况？
尊敬的投资者您好：新国九条的主旨是提升上市公司高质量
发展，公司将深入学习并积极贯彻落实新国九条及监管机构配套
政策相关要求，聚焦主业发展，加强公司规范治理，加快产品优
化升级，深入挖掘业务增长潜力，提升主营质效，进一步提高公
司发展质量，实现公司的持续、健康发展，以回报投资者。感谢