酷特智能:300840酷特智能投资者关系管理信息20240522

证券代码： 300840 证券简称：酷特智能
青岛酷特智能股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2024-015
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
国联证券 高旭和
光证资管 严可人
旌安投资 张艺矾
时间 2024 年 5 月 21 日
地点 公司
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书刘承铭先生
财务总监吕显洲先生
证券事务代表周佩佩女士
投资者关系活动
主要内容介绍
本次投资者关系活动以现场方式进行，董事会秘书刘承铭先生介绍
了公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下：
1、问： 如何拓展 C 端市场，目前在什么阶段？ C 端如何进行量体？
答： 公司的战略是 C2M，目前收入来源主要是 B2M，这部分业务是
公司成熟业务，这些年一直保持稳健增长。 2024 年公司将启动 C 端，计
划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司 C 端市场计划以海
外为起点，并将采用 AI+服装的模式，给消费者带来全新的消费体验，
目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。 公司自主研
发了手机拍照量体软件，只需要拍摄两张照片，就可以获取生产所需的
数据，经过多年的数据积累和训练，可满足 C 端量体需求。
2、问：公司 B 端业务收费模式是怎样的？答： 公司和 B 端客户结算是面料+加工费+特殊工艺费，根据面料不
同，价格有一定差异。
3、问：公司海外客户分布是怎样的？
答：公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。
4、 问：公司的个性化定制与传统定制的区别是什么？
答： 传统定制是依靠裁缝经验，效率低，成本高，无法实现大规模
生产。而公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、 BOM 数
据库等为核心的定制数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性
化与工业化” 的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，
7 个工作日交付” 的大规模个性化定制，解决了传统服装企业高库存的
瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点，为客户提供全产业
链一站式服务，在行业内已建立比较优势和技术壁垒。
5、问：公司如何拓展 B 客户？
答： B 端客户目标明确，公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽
谈等方式达成合作。
6、问：公司如何拓展 B 端业务，提升市场占有率？
答： B 端业务是公司成熟业务，近几年收入、利润均保持了持续、
稳健的增长，预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面，公司将继
续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展；同时，公司也将加大中东、印
度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度，公司将在上述市场寻找有资源和
渠道的合作伙伴合作，共同拓展当地市场。
7、问： 2024 年预计收入、利润情况怎样？
答：预计成熟的 B2M 业务仍将保持稳健发展， 2024 年将正式启动 C
端市场，涉及团队搭建、市场拓展等，其收入、利润情况暂时无法预
估。
上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。
附件清单 无
日期 2024 年 5 月 22 日