杭萧钢构:2024年5月15日投资者关系活动记录表

证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2024-001
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☒现场参观 ☐电话调研
☐其他
调研时间/调研人员 2024 年 5 月 15 日 14：00-18：00
单位 参会人员：中瑞崟控股 史海涛
国信资管 李森
兴业证券 刘晶 席晓明
调研时间 2024 年 5 月 15 日
调研地点 杭萧钢构有限公司萧山园区
上市公司接待人员 副总裁兼董事会秘书姚剑峰、万郡绿建总裁朱磊、汉德邦建材董
事长许自力
投资者关系活动 汉德邦建材董事长许自力带投资者现场参观了汉德邦的车
主要内容介绍
间，并由相关讲解员带投资者们参观了万郡绿建和股份公司的
展厅。此后副总裁兼董事会秘书姚剑峰、万郡绿建总裁朱磊对投
资者关心的重点问题作了具体问答交流，纪要如下：
1、 能否介绍下企业在海外市场拓展方面的情况。
答：公司海外重点开拓区域有：东南亚，中东沙特，俄语区
国家，南美等国家，目前海外主要以工业、商业类项目为主。
2、 公司去年在海外市场取得了怎样的成绩？
答：在“一带一路”倡议的引领下，公司积极投身海外市场，
去年全年新签海外订单 12.11 亿元，占公司全年钢结构订单总额
的 8.21%，实现了近三年以来的订单新高峰。相信随着“一带一
路”倡议的深入和全球经济的复苏，通过公司多年来在海外市场
的精耕细作和持续创新的优势下，能够逐步承接更多优质的海
外工程，进一步提升公司在国际市场的竞争力和影响力。
3、 万郡绿建平台是公司自行研发的平台吗？有哪些优势？
答：公司多年来通过市场需求调研，自行研发万郡绿建这一
互联网交易平台并形成相关技术，可通过商城商品展示、商城自
助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打
造公开、公平、透明的交易环境，为供、需方企业降本增效创造

证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2024-001
了优质的交易环境和管理、监控基础。
万郡绿建拥有线上交易、风险控制等相关的知识产权 20 多
项，采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力，可
为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管
理、过程监控等实施平台。此外平台采用灵活、可扩展的技术架
构，可以适应政府、不同企业的实际需求，兼容性强，拓展性高。
4、 当前属于经济阵痛期，下游房地产行业需求萎缩。公司如何
看待这一现象？
答：我国社会正在经历经济结构转型阵痛，其中房地产行业
变化明显。公司 2023 年度承接的项目基本为多高层钢结构、轻
钢结构、空间钢结构建筑类型，涉及住宅的项目比重很小。钢结
构装配式建筑在长期来看，成长性较好、市场前景广阔、政府政
策支持力度较大。随着 2024 年国内经济持续向好，公司积极加
强营销端，持续降低成本，进一步提升公司在行业中的市场占有
率。
5、 请问公司 2024 年关于主业的经营计划。
答：2024 年公司在钢构主业上的经营计划为：1、新签合同
和销售收入在 2023 年基础上有更大幅度的提升，同时积极拓
展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的稳定增长；2、
以钢结构主体建筑作为重点目标市场，加大力度拓展总承包业
务、桥梁钢结构业务，签订更多高质量合同订单；3、推进钢结
构智能化生产线和信息化管理平台的建设；4、完善激励政策，
加强人才梯队建设；5、继续加大技术研发创新，充分发挥国家
级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，加强与高校、科
研院所的研发合作，持续推进新型钢结构装配式住宅体系的开
发、制造、安装、工艺优化，保持行业内技术领先优势；6、进
一步做好成本和现金流管控工作，降低制作成本、采购成本，控
制外协、外包成本以及财务成本。
附件清单（如有） /