山石网科:2024年第一季度业绩说明会纪要20240524

证券代码：688030 证券简称：山石网科
山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-04
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
□其他：电话会议
参与投资者及机构 上证路演中心线上交流
名称
时间 2024 年 5 月 24 日
地点 上证路演中心线上交流
董事长兼总经理：罗东平
上市公司参与人员 副总经理、财务负责人：尚喜鹤
姓名 董事会秘书：唐琰
独立董事：李军
1、公司第一季度人员情况怎么样，今年的人员数量是怎样
计划的？
答：截至到 2024 年第一季度末，公司员工总数约为 1,691
投资者关系活动主 人，较 2023 年末略微减少。2023 年度公司进行了较大幅度的组
要内容介绍 织调整工作，特别是营销体系，相关调整已基本完成，2024 年公
司会持续进行人员和组织的优化工作，但整体调整幅度会缩小。
2024 年公司将在保持运营效率提升的基础上，对员工规模实行动
态调整。谢谢。

2、尊敬的领导，上午好！作为中小投资者，有以下问题：1、年报显示，公司业绩连续几年大幅下滑和亏损，从一季报看仍未改观，下一步如何扭亏？2、公司发行 2.674 亿元可转债尚未转股，下一步将如何推动转股？目前溢价率狂高，在何种情况下考虑下修？3、新“国九条”对分红提出具体要求，公司目前的分红现状是否会触及 ST？未来公司分红政策会做哪些调整？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，关于您提出的问题：
1.从 2024 年第一季度报告来看，2024 年 1-3 月，公司实现
归母净利润-7,540.48 万元，同比实现亏损减少 13.78%，呈现出初步改善趋势；后续公司仍将以盈利能力改善为第一要务，通过“科技+生态”模式的推进，努力实现经营业绩的修复；
2.公司将综合公司发展阶段、当前经营情况和二级市场表现等多方面因素进行综合考量，如决定下修可转债转股价格，将根据证监会、上交所的相关规定履行信息披露义务；
3.因公司 2022 年、2023 年度亏损，公司目前不满足现金分
红条件；因此，根据相关规定，公司目前不会触发 ST 情形。另
外，公司于 2024 年 4 月 26 日在上交所网站披露了《山石网科通
信技术股份有限公司关于拟修订<公司章程>的公告》（公告编号：2024-036），根据证监会和上交所的相关规定，对《公司章程》中涉及利润分配的相关条款进行了修订，欢迎您查阅。前述修订章程事项，尚需经公司 2023 年年度股东大会审议。谢谢。
3、公司 2023 年报提到的渠道销售贡献金额，请问 2024 年
第一季度渠道的表现如何？
答：2024 年第一季度，公司渠道贡献商机数量约 3,900 个，
参与贡献的销售金额近 3,000 万元，并完成技术认证 100 多人，
整体仍然保持较好的商机数量和落单增长。近期，公司举办了
“2024 年山石网科生态合作伙伴大会”、“2024 年专家顾问委员
会暨合作伙伴第一次会议”等多项市场活动，通过不断加强渠道
伙伴对山石网科产品、技术的认知，以互惠互利的共赢政策，全
面扩大建设销售生态。公司 2024 年四大硬仗之一的“百客计划”
将进一步把公司的产品及服务全面输出到客户层面，以综合性的
厂商服务和安全能力，实现对客户需求的抓取和满足。随着业务
协同的不断加强，预计 2024 年渠道生态将为公司贡献更多的商
机和产单。谢谢。
4、公司 2023 年年报显示已经基本完成信创产品内部的全线
覆盖，2024 年以来的信创销售情况如何？
答：2024 年第一季度公司信创销售收入约 2,609 万元，同比
实现增长约 247%。公司在信创方面的布局和前期投入陆续释放
效果，信创销售持续保持较高的增长，一方面源于相应的产品具
备市场竞争力，并积累良好的信创品牌效应，如公司的 K 系列国
产化防火墙，其他产品线如数据安全、内网安全、WAF 等；另一
方面亦与客户的信创需求在逐步释放有关。谢谢。
关于本次活动是否
本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开重大
涉及应当披露重大
信息泄露等情形。
信息的说明
附件清单（如有） 无
日期 2024.5.24